“大朗镇和拼多多合作举办的直播，上线仅两小时就有超过36万人次观看，共售出毛衣2.7万件。”4月27日的东莞“稳外贸20条”新闻发布会上，东莞市商务局局长蔡康提起前不久的一次直播电商销售，言语间难掩惊喜。
疫情全球蔓延，对外贸造成巨大冲击。作为“世界工厂”，东莞数量众多的出口型制造企业正承受压力。为对冲外需急剧萎缩，当地政府和企业正谋求加快开拓内销市场，并将电商尤其是直播电商等数字化渠道和手段视为重中之重。
4月21日印发的《东莞市关于促进外贸稳定发展的实施意见》（即“稳外贸20条”），从稳经营、拓市场、强培育、促转型、优服务5方面出台20条、87项政策，其中多项政策服务于培育东莞直播产业集群及加快搭建线上展会平台。
21世纪经济报道记者发现，东莞在外贸数字化转型领域早有布局，此次疫情在某种程度上加速了这一进程，倒逼外贸企业借助数字化转型趋势开拓内销市场，这也是东莞长期以来的外贸及制造业转型升级的最新延续。
牵手7大电商平台
为抓住可遇不可求的数字化转型时机，东莞正加速推进与各大电商平台的合作。
蔡康介绍，目前东莞已与阿里巴巴和拼多多举行了全面合作签约仪式，4月28日还与京东、苏宁、盟大、字节跳动（抖音）、天音互动等5家企业签订战略合作协议，共同推进“东莞制造”数字化转型。
蔡康详细介绍了东莞与各大电商平台的合作模式，“东莞将在各大电商平台上设立‘东莞制造’电商专区，鼓励更多出口型企业触电上网，并将依托东莞‘一镇一品’的产业发展特点，结合厚街家具、虎门服装、大朗毛织等特色产品，打造‘东莞制造’电商区域品牌。”
为推动以上计划落地，东莞“稳外贸20条”明确提出将安排2000万元支持不少于1000家带动10000家东莞企业，“抱团”上线各大平台开设的“东莞优品馆”“东莞制造专区”等特色栏目，为每家“触电”企业提供最高5万元补贴。
“稳外贸20条”政策并不是东莞的首次“触电”。早在疫情之前，东莞市就开始布局电商转型之路。
2010年，东莞首次设立促进电子商务发展专项资金。往后9年间，电子商务扶持资金额度由1500万元上调至2亿元，扶持范围逐步覆盖中小企业、传统制造企业、跨境电商以及涉农电商等领域。
得益于东莞市政府的超前布局，2019年东莞全市电子商务实现交易额5377亿元，同比增长达12%。
值得注意的是，与往年将发展重点放在传统电商合作上不同，今年东莞瞄准了电商直播新业态，意图借助直播风口进一步开拓电商渠道。
为加快推动直播业态发展，培育直播产业集群，东莞在“稳外贸20条”中明确提出将安排500万元支持东莞企业、直播机构及电子商务行业组织建设共享型产业电商直播基地；同时迎合外贸内销趋势，将安排2000万元支持不少于500家带动5000家出口型企业通过线上直播的方式开拓内销市场。
结合东莞制造以轻工业产品为主的特点，和当前直播电商对个人消费者的巨大吸引力，直播电商或将成为东莞推动外贸营销数字化转型的新着力点。
500万打造“线上加博会”
东莞“稳外贸20条”的另一亮点在于宣布安排500万财政资金用于打造“线上加博会”。东莞市政府相关负责人在新闻发布会上表示，原定今年4月召开的第十二届中国加工贸易产品博览会将推迟到今年下半年举行，与此同时东莞正在筹备举办线上加博会，预计将于今年5月上线。
作为东莞的标志性展会，加博会已连续举办11届，共吸引了1万多家（次）企业参展，累计超过120万人次入场观展采购。前10届加博会累计达成商贸项目超8万个，累计意向成交额达7800多亿元。
如今受疫情影响，外商短期内无法入境，线下展会纷纷取消，往年依靠加博会获取企业订单的东莞加工贸易企业恐面临较大难题。
针对这一问题，蔡康对21世纪经济报道记者表示，东莞将从线上展会入手帮助企业拓展2B业务，“我们将依托现有成熟的线下展会资源，促进线上线下资源共享。同时加强与重点商协会的合作，推动纺织服装、玩具、食品等优势产业，以‘东莞制造’统一标识、统一形象打造线上展会平台。”
为推动线上展会项目落地，东莞在“稳外贸20条”中提出将对参展企业达200家或以上的线上展会项目给予30 万元-50万元资金支持；针对参展企业，东莞政府将按参展费的50%给予支持，每家企业每次最高1万元，每年不超过5万元。
无独有偶，已连续举办126届的中国进出口商品交易会（广交会）也于近日宣布将与腾讯合作在6月15-24日举办为期10天的线上展会。
在疫情影响下，实体展会线上化已逐渐成为未来一段时间内的展会发展趋势。今年3月浙江义乌的框画展和美博会已率先试水举办线上展会；4月，由地方商务厅/局主办的山东出口商品(中东欧)云展会及宁波出口商品全球网上展也相继开幕；今年下半年预计将有更多展会相继“上线”云展览。
从东莞切面纵观全国，疫情倒推企业数字化转型升级已成为未来一段时间内的发展趋势。分析人士指出，对外贸企业而言，如何利用好政府政策福利进行数字化转型在当前阶段是自救良药，而把握好这一时代机遇或也可为企业未来进一步拓展市场、壮大规模打下先期基础。
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