——與市場培訓人員座談，1994 年 1 月 26 日
這裡收錄了任正非講話稿 400 餘篇，以後將逐一連載分享。從 1994 年到 2018 年，從深圳、中國到東南亞、非洲、歐洲、美洲，從研發、市場、服務到財經、人力資源、戰略、內控與公共關係，從交換機、通訊設備、移動終端到人工智能、物聯網，從 2G、3G 到 4G、5G，從物理學、化學、數學到心理學、哲學，從……到……，穿越時空看華為大幕如何徐徐展開，觀任正非大家成長進化，向優秀學習，與時代共舞。
這次在巴黎有幸去參觀了阿爾卡特最大的工廠。德國、法國的一些通信廠家都把
華為列為第一合作伙伴。法國公司還要幫助我們將產品出口柬埔寨。我們需要國
際夥伴，我們也要在關鍵技術上保持中國人的自立。這次 C&C08 被郵電部確認
為同類產品技術領先，當然是用模糊的說法，但它說明了該機在世界的地位。我
多次考察過國際著名廠家，C&C08（2000 門）在這一點上來說就是當之無愧的。
C&C08 的萬門機，也能進入世界前列。我們的硬件水平領先未來好幾年，但穩
定軟件還需要時間。郵電部領導評價華為是一股不可忽視的強大力量。今年底
C&C08 還會有非常令人振奮的消息。
這次從國外回來，我有一個很深的感覺，覺得國外的中青年人有一個很偉大之處，
就是他們沒有什麼空洞的理想，腳踏實地做好每項不起眼的工作 。搞焊接的，對
每一焊點質量充分保證，能鑽研進去，在這方面成為專家，也有價值上的承認，
照樣拿高工資。他們是為生活好而奮鬥，多掙錢買房、買車、旅遊。幹什麼愛什
麼。而我們的青年人，乾乾就想著提升，就想脫離自己的崗位，一輩子熟練程度
都不夠。
我們中有些人可悲的就是理想太多，總想轟轟烈烈幹大事。到了辦事處看不起維
修工作，就急著要做市場，要當副主任、主任，結果什麼也沒幹好，理想也沒實
現。製造部的人也不甘落後，爭著上市場，我與他們談話，要腳踏實地做好本職
工作，到市場部淘汰很快，也許一、二個月就退下來，再回到製造部，還不如當
初留在製造部做好適於你發展的工作。
公司在大發展，併力圖給每個人創造發展機會。公司的人才是跑步就位，同樣的
培訓，在實踐中有的人進步很快，在座的人員中明年就會拉開距離。公司對人的
評價是現實的，不在你理想有多大，而在於你的實際貢獻。今年貢獻大，是英雄，
明年就不一定了。但大家要堅信一條，是金子必然會發光，在公司這種大浪淘沙
的環境中，金子是不會被埋沒的。
我還是要求你們學習兩個人，一個是韓信，一個是阿慶嫂。委曲求全是人生最偉
大的美德，一方面要忍辱負重，另一方面要學會為人處事。每一個市場人員都要
善於學習，善於總結，做好工作學習筆記是對你們的起碼要求。 你要想進步，就
要吸收別人在談判中、在技術交流中的寶貴經驗，總結整理，加以運用，這就是
你學到的本領。我對大家提三點要求：1）品德第一；2）團結奮鬥；3）高度的
責任心和工作熱情。
公司推行效益優先，兼顧公平原則，讓優秀分子先富裕起來，但要反對富裕起來
後的不良行為，不要做違法亂紀的事，要加強精神文明教育，要作風正派，在公
司按公司的紀律辦事，在公司以外按國家法律辦事，違反公司紀律和國家法律的，
公司決不遷就。
在中國市場上，我們不被那些實力雄厚的公司打倒就很不簡單，因此我們要學習
學習再學習，縮短與他們的差距。
我們在 93 年已開始進行了大市場、大系統、大結構的市場攻勢，94 年還要產生
一個飛躍。今後市場部經理要一兩年換一任，以保持公司的發展永遠旺盛，市場
部推行 ISO9000 管理，就是要適應大規模的市場拓展。
華為公司非常重視幹部的培養，華為明天的希望在一批團結、協作的幹部身上，
公司財富真正的核心是優秀的人才。作為一個辦事處的主任，要有博大的胸懷，
發揮公司一盤棋的作風，不僅要團結辦事處的員工，也要團結相關的業務部門，
同時也要團結反你反錯了的人。辦事處主任一定要堅持原則，有責任心，有一定
的熱情。辦事處主任的責任是用好權、分好權、合理地調動人，要學會十個指頭
彈鋼琴，充分調動和發揮一切可調動的力量，才能創造出排山倒海的成績 。
作為一個辦事處的主任，不應擔心吃虧，只有吃點小虧，才能成大氣候。希望每
個辦事處主任能夠做好一個主任、做一個完全的人、做一個長遠、永久的人；每
位同志能正確認識自己，正確把握自己，在得意的時候不要忘形，在失意的時候
不要灰心，要改變別人的錯誤看法，更要好好地幹。不卑不亢，落落大方，團結
起來一條心，把華為公司推上光輝的頂點。大浪淘沙，歷史是無情的。一個企業
家首先是一個政治家。大家要學會理順各種關係。任何企業的奮鬥都不是個人奮
鬥，而是集體的努力。希望大家能挑起革命的重擔，在新的時代裡充分發揮出聰
明才智。
