在这个顾客至上的年代，想要在市场上驰骋出一片新天地，商家需要充分把握好顾客的消费心理。正所谓“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”，抓住消费者的心实在是太重要了。
顾客的占便宜心理产生了重要的消费动机和购买动力。我们可以利用这一点，先给消费者一点点好处，可以得到十倍百倍的回报，这就是所谓的“吃亏就是占便宜”。
下面分享几个商家在向顾客销售产品时非常实用的营销策略。
1、加量赠品
商家最常见的营销方式就是通过促销打折刺激消费，但是现在这招已经不管用了，因为整条街都在打折，消费者会觉得去哪家买都一样。其实只要换一种思维模式，改一下促销方法，改成“加量赠品”的模式，既能吸引顾客消费，又能让产品不掉价，而且把滞销品当做赠品，还能够减少库存，一举数得。
比如原价100元的商品，现在做活动，买二得三，只要花200元就能获得3份商品，相当于在不加价的基础上加量50%。这就让顾客感觉在数量上占便宜了，也就忽略了价格。有句话也算是老生常谈了，“顾客喜欢的不是便宜的商品，而是占便宜的感觉”。
有家服装店搞活动，原价668元的外套，现在购买还送一件价值200元的毛衣，但是购买的人很少。后来改变了一下规则，原价668元的外套，现在再加20元可以获得外套+毛衣+围巾+口罩+帽子+手套。顾客一看这么多东西，就会感觉占了大便宜。实际上，除去外套和毛衣，这多出来的4件小商品的成本价也就是20元差不多，商家一点都不亏，而且消费者对668和688之间多出来的20元根本无感。
2、充值免单
假如，顾客进店消费，花了200元，店员可以告诉顾客，“您好！我们店里搞活动，现在充值1000元就可以免200以内的单，充值2000免400，您今天的消费是200元，所以只要充值1000元，就可以直接免单了！”
全额免单，对顾客来说，诱惑很大，觉得自己占了大便宜，所以一般都会选择充值。
而对商家来说，充值1000，免单200元，其实只是打了8折而已，可是这个方式却比直接打8折更能激起顾客的购买欲。
3.第2杯半价
肯德基、麦当劳最常见的促销广告“第2杯半价”相信大家都见过。“第2杯半价”表面来看是打了5折，但是两杯一起算的话，其实只打了7.5折，那他们为什么不直接说打7.5折呢？这就是商家的精明之处。
从消费者的角度来看，7.5折的直观感受是20块钱的饮料，我要花15块钱；而第2杯半价的直观感受是10块钱的饮料，我只花5块钱就买到了，消费者的关注点会主要放在第2件商品优惠上，而不是两件均摊。
而且两者明明是同样的价格优惠，“第2杯半价”由于第2件才有优惠，还刺激了顾客买第2件，大大提高了销售量。
4、错觉折扣
客户在面对打折时普遍会产生这样的想法：东西价格便宜了，质量肯定也变差了；或者这价格只是在原价的基础上提价了，打完折之后的价格可能就是产品本身的价格。所以很多客户对打折活动并不感冒。
而要消除客户的此类心理，商家就要在做营销活动时动点脑筋了，要让客户觉得自己实际上就是赚到了。其实说白了，客户喜欢的是占便宜，而不是便宜的商品。
日本三越百货做过一次成功的营销活动，活动说明：活动期间，客户可以在全商场内用100元购买130元的商品。
此活动一出，立刻吸引了很多顾客的注意，他们纷纷涌进三越百货购物。原本濒临倒闭的店铺销售量直线上升。
这其实就是错觉打折。这种营销方法针对的是顾客“便宜没好货”的心理，利用货币错觉，不仅避开了打折处理尾货的感觉误区，而且真正起到了促销的作用。采用这种方法一个月，三越百货的销售额就猛增至2亿日元！
错觉打折和直接打折促销相比，表现形式更为隐晦、更有艺术性，而且更加能吸引顾客进店消费。
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