机会总是留给创新的人。
在许家印宣布恒大从2020年开始，全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展新战略的同时，恒大2020年一季度的销售数据也再次喧嚣尘上，让业界为之一震：
销售1473.7亿，同比增23.2%，销售回款1133亿，同比增55%。
就在大家对恒大接二连三的大动作应接不暇时，恒大再次出手了：4月1日起，除了全线81折等让利和奖励措施外，恒大还在每日每盘推出3套清尾房，清尾房可享额外88折。即便不买房，成功“安利”别人购买恒大房，也能最高赚4万+1%的佣金。
01
新政又出，亮剑江湖
最新消息，4月1日起，恒大正式实施：
恒大在全国范围内实行81折特大优惠，同时通过恒房通平台推荐可额外享受97-98折。此外，恒大每日每盘还将推出3套特价清尾房，给予额外88折。
那么这个政策下，购房者能省多少钱呢？不妨算一笔账。
原价100万的清尾房源，若此时通过“恒房通”购买，综合折扣可低至65折。
如果把恒大给予自购客户的各项奖励计算在内，综合折扣更是低至6折。
也即是用60万就能买到原价100万的房源。
这个政策涵盖了恒大全国范围的619个楼盘，客户只需要登录“恒房通”平台即可线上实时查看包括清尾房在内的楼盘真实价格。
4月1日起，恒房通会员只需缴纳3000元认购定金选定一套房源，即可享有不同福利。
1，本人购买：定金转房款，总价减4万，再享99折；
2，推荐成交：定金返还，获35000元奖励+1%佣金。
如推荐人是前三月累计推荐成交套数达5套，或单月推荐成交套数达3套的恒房通钻石会员，奖励则提高至40000元+1%佣金。
3，锁定房源被第三方购买：返还定金，给予2000元补偿金；
4，锁定房源未成交：定金全退。期间推荐新客户，最高可赚取200元奖励。
也就是说，只要花3000元在恒大定一套房，不会亏钱，只是赚多赚少的问题。
02
政策入心，招招制胜
看完这两个政策，你记住了什么？
也许你记不住具体的折扣点数和奖励金额，但是你一定会记住两个关键词：“买房有折扣”、“卖房能赚钱”。
这就是恒大的高明之处，它已经以“标签化”的形式住进大家心里。
不管你买不买房，你都可以关注恒大，都可以下载恒房通，对你有好处。
不管你买恒大哪里的房子，明码标价，公开真实，明明白白，你不会吃亏。
第1条，恒大尽力跟每个人都发生联系。
第2条，恒大让这种关系，互惠双赢。
广泛的联系以互惠双赢为前提，互惠双赢又以恒大兜底为前提。
举个例子：
如果，你买完恒大房，之后有更便宜的出来怎么办？
恒大兜底，“最低价购房”！如所购买楼盘价格下调可获补差价。
如果，你买完恒大房，之后又后悔了怎么办？
恒大兜底，“无理由退房”！如所购买楼盘价格下调可获补差价。
这两点，可谓是打蛇打七寸，一般人都迈不开腿。
看到这里，有人会说，恒大真会营销。
对不起，笔者以为，如果只是评价恒大营销太牛了，还稍显肤浅。
03
高瞻远瞩，内有乾坤
恒大屡出奇招，招招出奇制胜，仅仅靠营销就能走到今天吗？
冰川理论说：冰山之雄伟壮观，是因为它有八分之一在水上面。
恒大今天能成为爆款制造机和教科书级别的存在，是因为营销之外，他还大有乾坤。
1，前瞻性。
在2020年危机到来之前，恒大的恒房通已经提前3年布局。
1000万种子用户的背后不是单薄的营销，也不是侥幸为之的成果，是远见和执着。
2，战略性。
毛主席打胜仗的秘诀之一就是“团结一切可以团结的力量”。
周总理风云外交的秘诀之一就是“互惠互利”。
这两点战略，恒大都具备。
3，生命力。
2月份以来，恒大线上购房政策轰动全国，引众多房企效仿。但是谁也没想到，上一枪的热度还未消散，恒大又打一枪，这让别人怎么学？
没有灵魂的创新只能是昙花一现，失败不是成功之母，真正的成功是一直成功，真正的创新是持续创新。
恒大每次出手都是风向标，引业内外讨论借鉴习。其实看得到的营销方式、推盘策略都不难借鉴，最难借鉴的是企业内在的整套逻辑。
