有個學員李總，是開快餐店的，在蘇州某街道開了一家快餐店，我曾經幫他策劃過一個方案。
讓他只用7天時間就引流了890個到店的客戶，當月業績翻了5倍！今天我們就把這個方案分享出來，供大家參考。背景介紹：
這家快餐店的周邊都是居民區和學校，所以這家店的選址是很不錯的，但是因為是一家新店，然後周邊也有相似的商家，所以這家快餐店生意並不好。
那麼首先要做的就是引流，讓周邊的居民、學生、老師都來這家店吃飯，哪怕免費都可以，只要來一次，老闆就有辦法讓他們以後天天來，月月來，年年來，那麼如何做引流呢？前面我們說了免費吃，費是很高效的引流方法，但是需要計算好利潤，否則很容易搞賠本！
深思熟慮後，我們並沒有幫他做完全免費的引流，而是做了看似免費的引流活動！什麼叫看似免費的引流？就是成本價引流，相比完全免費的引流，成本價引流有以下三點優勢：
1、能夠保本，風險低，更穩定；
2、給引流設置了門檻，把那些單純為了佔便宜，妄想吃”霸王餐”的人拒之門外；
3、完全免費有時候會給消費者壓力，讓他們認為你是不是裡面有套路？成本價引流給消費者降低了壓力。
接下來看我們幫快餐店老闆策劃的引流方案：
1、找小區群主、學校後勤負責人拉老闆進2一3個內部的群，在群裡獲得權限，發佈活動：加微信，參與秒殺，即可有機會搶到9.9元吃價值69元套餐活動，中獎率80%。
很多人可能說，為什麼負責人願意拉你進群？這裡要給他們好處的！無利不行動對不對？什麼好處呢？比如我有10張內部員工卡，我送你2張，以後持卡來吃飯半價！
2、建微信群：加了老闆微信的顧客，只要轉發活動鏈接到朋友圈，即可進群參與秒殺活動；
3、秒殺活動：老闆每天在群裡發50個紅包，搶到的顧客即可在接下來5天內到店花9.9吃價值69元套餐，同一個顧客最多可參與3次。
允許顧客參與3次是為了留住顧客，如果僅允許參加1次，很多顧客抽到一次之後就退群了，相當於這個顧客浪費了，因為我們引流的目的是為了後面成交會員！
4、活動鏈接轉發到朋友圈，然後很多朋友圈好友看到也會想參與活動，就需要加鏈接最後的老闆微信，然後老闆讓他轉發朋友圈，拉他進群，就這樣一個循環形成了！
活動搞了7天，共發出800份引流套餐（老闆建了2個群），到店消費總人數達到890人，其中有560人是參與了秒殺到店9.9元吃套餐的，有的是沒搶到紅包，290人是吃套餐的顧客帶去的陪同，但是感興趣來試吃的。剩40人綜合來說，引流效果還算不錯，不僅不賠本，還賺到了800多塊錢。
（套餐不包括飲品，且套餐不夠2個成年人的飯量。）
接下來就是推出會員主張：“消費抵扣卡每消費滿30元抵5元，消費滿50元抵10元。”
二級卡：只需花199元，即可得到一張200元的無門檻消費卡和一張200元的消費抵扣卡；
一級卡：只需花399元，即可得到一張400元的無門檻消費卡和一張400元的消費抵扣卡，且可以領到一份價值400元的大禮包。
PS：大禮包是異業聯盟的引流券，此處不做詳解，但是要說明的一點就是引流券非常實用，能夠吸引消費者選擇辦一級卡。
會員共收上來610人，收款190000元，還剩下一部分人沒有辦會員，這群人怎麼辦呢？要放棄嗎？當然不行！
老闆推出了另一個主張：
只需交29元，即可領到15張價值5元的抵扣券，跟上面一樣，也是滿30抵5元，這樣雖然收上來的現金少，但是能夠鎖住這部分人後續進店消費！
這些人依舊有望成為會員，如何操作呢？
會員除了享受上面我們說到的活動，還可享受各種節日福利、秒殺，以及紅包最佳吃霸王餐活動，這時會給非會員顧客造成心理落差，於是很多非會員顧客後來也辦理了會員！
有80%的幾率抽到“9.9元吃價值69元套餐活動”，我為什麼不去嘗試一下？我總不能運氣差到是那20%吧？這就是消費者的僥倖心理，也是引爆快餐店引流活動的核心。
而我們後面提到的這個“心理落差”也是一種消費者心理，這是一種“從眾心理”和“攀比心理”的應用。
為什麼在微信群裡做活動宣傳？因為10個人辦會員我能看得到，20個人辦會員我也能看得到，從眾心理就導致我覺得，是不是辦會員真的合適？而攀比心理，人家辦了會員，能佔這麼多便宜！我是不是也該辦個會員？
好了，本次案例就分享到這裡。如果你也是做生意的，你可以思考你的引流產品和裂變產品是什麼？
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