深海，顾名思义，与浅海相对应，意指水深的海域。深海特点为：高压、底层水流速缓慢、无光、水温低，盐度高、氧含量较丰、沉积物多。深海是地球上最后的未被人类全面系统感知和利用的地理空间，深海空间十分巨大，潜在战略价值近乎无限。深海的重要，在于拓展了新的空间。
深海战略的四点启示：
1、纵深巨大：对于大海，浅海以下的海域，更为深厚，是广阔无比的新疆域。对于个人，生命的深海则在于无形的心灵深处，大海这有形的纵深对于人心而言几乎可以忽略，因为人心无形无相，纵深无尽。对于企业而言，仅仅为顾客提供的有形的产品和服务属于浅海，而能够通过产品链接客户心中的深海就是企业的深海，顾客心中的深海就是客户无声的呼唤，企业若能进入客户内心的深海，则会发现一片无与伦比的空间。
2、广阔无比：浅海战略只是局限于平面的拓展与竞争，而一旦进入深海，由于竞争对手太少，可开发的空间则广阔无比。对于个人而言，人生的浅海就是小我，种种的小我则限制了生命的舒展，一旦进入深海，开发大我，大我每显现一分，生命的喜悦与庄严则增加无量倍，仁爱、智慧、胸怀和能量则相应提升无量倍。对于企业而言，把事业作为化育人心的平台，有形的产品和服务给客户带来有形的价值，一旦有更好的产品和服务，客户就会很快掉头，我们跟顾客的链接都在“浅海”层面。而一旦我们跟顾客的深海发生链接，则跟客户的关系从薄薄的一张纸变成厚厚的一本书，当顾客心甘情愿地成为你的志愿者，则市场将进入一个广阔无比的海域。
3、鲜为人知：深海更多属于未知，千百年来，只知浅海，未知深海。人们对这一片辽阔无比的新领域知之甚少，见识甚少，开发甚少，利用甚少，几乎是一片处女地。但对于人类而言，生命的深海，自古以来，圣贤辈出，明示无尽，尤其是中华文化的核心密码就是“深海”，即心。中国的古圣先贤早在几千年前就向人们揭示了深海的规律，无数仁人志士在实践中得以明白和体证，中华文化的浅海即是深海，起步即是巅峰，出发即是抵达，深奥无比，奥妙无穷，不可思议，但又可实修实证。对于商业而言，从哥伦布发现新大陆开启全球殖民主义，到今天的蓝海战略，人们关注更多地依然是在一个水平面上的横向拓展，人们发掘和建设的也只是他人暂时没有发觉的新领地，但事实上很多所谓的蓝海，在被领先者刚刚踏入门槛之后，立刻就会有一大批竞争者尾随而来，蓝海很快就变成了红海。
4、价值无限：眼下全世界的浅海几乎已被开发殆尽，地球上的死角、空白、蓝海几乎已不存在，而人们只有走向深海。深海对于眼下所剩无几的浅海资源来讲，价值不止百倍千倍。一个人的寿命是有限的，外在的一切都是有限的，因此能为社会创造的价值也是有限的。但同时我们看到，古往今来，历史上无数的圣贤先祖、仁人志士、英雄豪杰他们的精神和思想却能够传续不绝，光耀大千。人生自古谁无死，留取丹心照汗青。身体的浅海，价值几何？心灵的深海，何有穷尽？走向内在，开发深海，则是人生最大的战略。对于企业而言，一旦选择进入深海，不但利益民众的生活，而且给人们带去光明和喜悦，这种价值将远远超越单纯有形的产品和服务。
企业的深海在哪里？
1、从红海到蓝海，拓展经营，是1.0版本。在商业环境和业务逻辑基本稳定的情况下，实现经营的高质量拓展。企业家提升心灵品质，拥有了一定程度的道，因而拥有了相应的仁爱、智慧、胸怀和能量，能够真诚地面对消费者和客户，听到市场上“无声的呼唤”；能够真诚地面对管理团队和员工，激发大家的信心和力量。
2、从近海到远海，战略创新，是2.0版本。洞察商业本质，把握变化规律，超越常规业务逻辑，实现企业战略突破。市场需求千变万化，但是服务社会的企业使命不能变；产品服务优胜劣汰，但“种瓜得瓜、种豆得豆”的规律不变。抓住变化的本质，我们就有可能超越变化本身。市场不断变化，客户需求也不断变化，但是变化的规律不变。
3、从浅海到深海，走向伟大，是3.0版本。企业家继续在心灵深处建设心灵品质，体证更高层面的心，拥有更高层面的道，拥有更高层面的仁爱、智慧、胸怀和能量，以此成就社会、服务民众，这就是伟大企业的基因。提升心灵品质是人生最大的战略；道的层面高了，德的层面自然高，因而，能够站得高，也才能看得远。要成就伟大企业，一定是解决了重大社会议题。
企业怎么才能进入深海？
第一步，深海探测，突破瓶颈。我们每个人的格局和境界都是可以提升的，我们的天花板都是可以突破的。此前要突破天花板，千难万险，因为没有一条路径。我们可以问自己一个问题，“我真的把客户装在心里了吗？”——当你客户的痛，也痛在你心上的时候，就代表着你把客户装在了心里；如果客户的痛是客户的事情，你只负责提供你的产品和服务，然后获得相应的利润，你就没有把客户装在心里。你不把客户装在心里，客户自然也不会把你装在心里。所以，一旦他的需求发生改变，你“掉队”就是自然而然的事情。
第二步，深海进入，发现深海。真正的深海在客户的心中。如果能够成就客户的心灵品质，我们和客户的关系将会发生实质性的变化。当我们关注在客户那些有形、有限的需求上时，这些领域会有足够多的竞争者，很快就会变成红海。而当我们进入一片广袤的、没有边界的、没有瓶颈区域的时候，才叫真正的深海。客户的内心对于温暖与光明的渴望和向往，就是最大的蓝海。
第三步，深海开发，直接抵达。企业直接抵达客户的心灵，开启心灵链接的大门。“发现蓝海”、“突破瓶颈”意味着我们从三楼上到了六楼，已经看到了广阔无垠的蓝海。接下来就要直接抵达，当在更高的层面上和客户建立链接的时候，很少有人能障我们的路。在地面上，在一层才会拥挤不堪，当我们在足够高的层面上时，可以直接抵达客户。
第四步，深海建设，良性循环。直接抵达客户之后，要和客户建立良性的互动机制，因而形成良性的循环。客户深层次的需求，能够推动企业的运营。深海战略就是让我们把自己的心打开，格局境界打开，然后把客户装在自己的心里。要把客户装在心里，我们要直接抵达客户，跟客户完成这份链接，并且让客户跟我们完成一个互动，让企业转起来。
所以，当我们直接抵达客户，让客户直接回到我们身边的时候，市场的雪球才会开始滚起来。
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