一、進入一個新的市場
第一，市場調研以確定是否進入該市場。
誰是我們的競爭對手；各競爭對手所佔的市場份額有多大？與我們相比，競爭對手的產品/服務如何？有無市場準入障礙，如資本金下限、分銷渠道、專利與技術專有權、政府限制？
第二，如何進入新市場
從零開始；兼併收購目標行業內現有的經營者；與有共同利害關係的現有經營者合資經營或結成戰略聯盟。
二、開發一種新產品
第一，考慮產品問題。
產品特有的和專利性的東西是什麼；產品是否經過專利註冊；市場上是否有類似產品及替代產品；新產品的優點及缺點有哪些；新產品是否契合於其他原來的產品線。
第二，考慮市場戰略問題。
新產品對現有產品線有何影響；新產品是否會使用現有某產品作為配件；新產品是否將替換現有某產品；新產品能否擴大我們的客戶基礎和增加我們的銷售額；競爭對手會做何反應；如果是新市場，那麼有哪些准入障礙；目前主要廠商有哪些，及其市場份額有多大。
第三，考慮客戶問題。
誰送我我們的客戶；接觸客戶的最佳渠道是什麼；能否通過互聯網接觸客戶；如何確保維繫住客戶。
第四，考慮資金問題。
如何為新項目籌措資金；如何實現資金的最佳配置。
三、定價策略
第一，產品調研。
產品特有的和專利性的東西是什麼？市場上有無類似產品，及其定價策略；我們處於本行業發展週期的哪個階段，成長期、過渡期還是成熟期？市場規模有多大？我們投入的研發費用為多少？
第二，選擇定價策略。
公司是自主決定定價策略，還是根據供應商、市場或競爭對手做出反應。
是成本決定定價還是由定價控制成本？（換句話說，你定價的依據是產品的製造成本，還是人們樂意掏多少錢來購買）
生產或銷售產品/提供服務的成本是多少？
市場可接受的價格是多少？
對顧客來講，是必需品嗎？
我們是否有必要花錢引導消費者？
供給狀況如何？需求狀況如何？
定價將對市場均衡有何影響？
與競爭對手的較量，類似的產品賣給誰？
有無替代產品？
四、成長策略
第一，提出試探性問題，成長戰略意味著集中於特定產品、分支機構還是公司整體。
本行業是否普遍成長？我們的成長與行業的關係怎樣？我們的價位與競爭對手是否一致？我們的競爭對手在市場營銷和產品開發方面有何舉措？我們的業務板塊中那一塊最有發展潛力？我們是否有足夠的資金支持更高的增長？
第二，選擇成長戰略。增加銷售額是成長戰略之一，但不是唯一。
增加分銷渠道；增加產品生產線；對主要營銷活動進行投資；產品或服務向多樣化轉型。購併競爭對手或其他行業的公司。
五、開展一項新業務
第一，市場調研以確定是否進入該市場。
誰是我們的競爭對手；各競爭對手所佔的市場份額有多大；與我們的相比，他們的產品/服務如何？有無市場準入障礙，如資本金下限、分銷渠道、專利及技術專有權、政府法規限制等。
第二，以投資者的眼光審視這一公司。
管理團隊如何？其核心力量是什麼？有無顧問班子？
進入市場的障礙有哪些？主要競爭對手是誰？各佔多少市場份額？競爭對手會做何反應？
分銷渠道是什麼？
產品和技術情況如何？產品的競爭優勢是什麼？產品的缺陷是什麼？技術是專有的嗎？
誰是我們的客戶？我們接觸客戶的最佳方式是什麼？能否通過互聯網接觸客戶？如何確保能維繫住客戶？
如何為項目籌措資金？如何實現資金的最佳配置？
六、競爭對策
第一，瞭解競爭對手。
競爭對手的新產品是什麼？與我們的產品有何不同？競爭對手採取了哪些異乎尋常的舉措？發生了何種變化？其他競爭對手是否也獲取了市場份額？
第二，選取對策。
收購競爭對手或同一市場上的其他經營者。
與某個競爭對手合併以獲取戰略優勢、增強實力；
模仿競爭對手；
通過獵頭聘用競爭對手的高層管理人員。
通過市場營銷和公關活動改善公司形象。
七、擴大銷售
第一、增加銷售額並不一定意味著增加利潤，仔細琢磨二者關係。
我們的成長和行業的關係如何？我們的市場份額近況如何？我們有無走出去詢問消費者的需求？我們的價格是否與競爭對手一致？競爭對手在市場營銷和產品開發方面有何舉措？
第二，增長銷售額的四種便捷途徑。
增加銷售量；增加每次售貨的金額；提高價格；創造季度性平衡。
八、降低成本
第一，詢問成本的明細狀況；內部成本，如工會工資、供應商、原材料、規模經濟、支持系統；外部成本，如經濟狀況、利率、政府法規等。
第二，調查異常的成本項目；
第三，參照競爭對手的標準進行比較；
第四，判斷是否有任何替代技術可以替代人工。
九、提升底線（利潤）
第一，先從收入著手，搞清各項收入來源方可確定最好削減哪項成本。
有哪些收入來源？不同收入來源在總收入中所佔的百分比如何？從收入結構比例的平衡上看有無異常情況？近來這些比例數字有無發生變化，若有，原因是什麼？
第二，審核成本
確定主要的變動成本和固定成本；各項成本間是否存在重大轉移？有無成本失控現象？如何在不損害收入來源的情況下降低成本？以競爭對手為基準，進行成本比較。
第三，判斷是否想擴大銷量。
向新的區域拓展；擴充銷售隊伍；增強市場營銷；降價；改善客戶服務。
十、轉變方向
第一，收集信息。
瞭解公司基本情況；失敗的原因是什麼，產品差還是管理不善還是受不良經濟影響。
瞭解行業的基本情況。我們的競爭對手是否面臨同樣的問題？我們有沒有籌集資金的渠道？我們是上市公司還是非上市公司？
第二，選取適當方案
儘可能對業務和運營加深瞭解；審核服務、產品及公司財務狀況；實行重組計劃必須有足夠的資金保障；對全體員工的天分和工作熱情進行考核；確定公司的短期目標和長期目標；制定一個業務計劃；走訪客戶、供應商和分銷商，打消他們的疑慮；將各目標按輕重緩急排序，立即著手進行。
