·歡迎關注“行秀”，每週都會更新社群乾貨文章。
社群經濟在這幾年非常火熱，特別是最近朋友圈營銷遭到沉重打擊後，越來越多的人把目光投向了社群領域，希望能在這一領域賺一桶金。
社群賺錢其實並不容易，行秀曾合作過成千上萬個社群，但能夠通過社群營銷發家致富的只有幾百個，大多數雖然也能賺些小錢，但總體而言離致富還算遠。
這幾百個成功的案例具有什麼樣的相同特徵呢？行秀君挑選了其中30多個月入過萬的社群進行解析，總結出了以下5大盈利要點。
第一、定位明確
在任何社群開始運營前，定位都是必須最先做的一件事情，定好了位後續才能談發展。簡單來說，就是“你創建這個社群，是想做什麼？”
如果社群主自己都不知道自己想做些什麼，又怎麼可能去拉到精準的用戶呢？所以做好前期定位是至關重要的一件事。
舉例而言，定位為“大家一起減肥吧”的社群，引流對象會針對“需要減肥的年輕女性”，群內福利課程會是專業的減肥課程，群內主要變現手段是售賣減脂產品和課程，這樣一整套邏輯就非常清晰。
第二、前期精準引流
前期精準用戶從哪兒來？很多人會採用裂變引流等常見的方式來進行引流。這個方法雖然簡單粗暴，但精準度比較難以保證。
在前期構建種子用戶池的時候，必須要保證引流的精準度，一開始可以採用邀請制來獲取前面50-100個精準用戶，再利用他們來進行引流。
如果完全從0起步，連10個精準用戶都湊不齊的話，你可以先去找相關的群，再用工具添加里面的用戶。
比如說去豆瓣、QQ、貼吧等平臺搜索關鍵字加群，或者在競品做活動的時候潛入他們的微信群，去賣課平臺搜索與你社群相關的課程群等，這些方法都能幫你找到精準用戶。
第三、多交流，打造社群IP
多與群內成員交流接觸，有助於將社群主打造為社群IP，這是後續轉化的關鍵因素。
舉例來說，行秀合作下的一個知識付費社群，老師除了每週四定時通過行秀的微信群直播功能來授課外，還設立了專門的問答區，對於學生所提出的問題及時解答，並給出自己的建議。
這樣做的好處有兩點，一是增強了學員的粘性，提高了他們留在群內的意願；第二點是增強了老師的權威，為後續的課程和商品售賣奠定堅實基礎。
道理很好理解，同樣一門理財課程，村口李阿三主講和復旦財經系博士主講，後者的課程肯定買賬的更多，打造社群IP的目的也在於此。
第四、找出群內KOL，以他們為核心獲客
社群想要可持續發展，一個必要的環節是藉助群內KOL的力量，KOL其實就是意見領袖，通俗點就是某個領域的大佬，這些人往往有著很廣闊的人脈，可以幫助社群實現進一步拓展。
如何找到他們？方法一是通過平時觀察，這樣比較耗神；方法二是藉助營銷活動進行裂變，查看後臺數據中有哪些人產生的裂變層級最多，這樣的方法找到的KOL會比較精準。
找到KOL後，可以與他們商量一些利益分成之類的策略，讓他們來替你引流導客。
第五、藉助工具來提升社群質量
隨著社群規模的擴大，關聯的事務也會越來越多，光靠社群主團隊來支撐的話，很容易就會疲於奔命，淹沒在繁雜的社群事務中。
這時，接入一款功能全面的輔助工具可以讓團隊從各種雜事中解脫出來，把更多精力放在社群的管理和建設上面，從而讓社群后續的發展更加迅速。
當然了，工具起到的只是輔助作用，如果你連定位都沒規劃好的話，任何工具能幫上的忙都是有限的。
今天的文章就分享到這裡，我是行秀君，參與過40多家社群的運營，社群實戰經驗非常豐富，歡迎關注我，每週都會推送乾貨內容！
