本文包含很多全網第一次分享的抖音運營知識,全程乾貨。
5G時代已經到來,短視頻改變了人們的娛樂方式、社交方式、消費方式。
早已紅的發紫的抖音也通過春晚再度野蠻生長,成為裝機必備的APP。
以前是盛行的雙微時代,但隨著短視頻的市場規模大幅度擴張,圖文慢慢衰落,如今的抖音如同一開始的公眾號,妥妥的紅利期!
錯過微博,錯過公眾號,錯過自媒體,你還要錯過抖音嗎?
這次,你是參與其中還是隻做一個粉絲?
2020年抖音的各個數據都有了明顯的提升,再加上抖音對下沉市場的佈局和5G的開通,抖音勢必又一次爆發,聰明的人早就發現了抖音的商機。
下面講兩種普通人能做的抖音賺錢,只要用心做,每月掙幾W補貼家用,問題不大。
一、依靠抖音櫥窗,帶貨賺錢
點擊購物車後,會轉到淘寶,當粉絲下單後,即可拿到佣金。
抖音帶貨:以賣貨、帶貨、銷售產品為目的的抖音賬號
這種賬號可以銷售自己的產品,如:水果、食品、美妝產品、護膚品...
也可以銷售抖音精選聯盟提供的產品,這些產品來自:淘寶聯盟、京東聯盟、唯品會、考拉等平臺,當粉絲下單後,就能收到來自商家的佣金。
抖音帶貨是一個充滿奇蹟的行業,經常一夜之間造出百萬富翁。
比如去年震驚淘客圈的大學生“小莎姐”,一個三張圖片的PPT視頻,一晚上帶貨100多W佣金。
前一段時間抖音被以為大學生給刷屏了,這位大學生的賬號名字叫做"小莎姐",主要做抖音帶貨項目,在短短的四天就賺取了100多萬的佣金。
比如一位粉絲朋友,做抖音帶貨沒幾天,就能達到一天掙4K+的程度。
二、依靠主頁引流,賣產品賺錢
任何項目,都離不開流量。
而抖音,最不缺的就是流量(4億的日活躍數)。
只需在個人主頁用諧音字、同音字、符號留下個人號,就會有源源不斷的流量添加你。
引流至個人號後,只需在朋友圈發產品的詳情,就能獲得非常多的成交。
案例1:
收益:賣產品,每月3~5W
案例2:
收益:賣課程,每天7百~2.1k。
關於變現給大家的建議:
很多人都說,我沒有粉絲就不考慮變現,待有粉絲後再變現,這是一種錯誤的想法。
由於抖音是去中心化機制,導致不是這個賬號的粉絲也能看這個賬號的作品,也能收到這個賬號的作品推送,所以很多用戶有60%的概率只會看到這個賬號一次。
如果不變現,這個用戶就浪費了。
那麼正確的做法是:利用每一次作品的播放、每一次作品的熱門變現,讓每一次的作品都產生收益。
這裡是重點,是每個新手都會遇到的問題,建議大家點贊、收藏,讓更多的人看到。
三、抖音如何做?
想要運營好抖音賬號,基本功一定要做好,以下從註冊賬號開始講解。
1、註冊賬號
對於新手來說,從運營一個賬號開始,一個手機一個手機卡,發佈抖音、刷抖音的時候,儘量不要連WiFi。
當第一個賬號成功並且盈利後,可以嘗試多個賬號,多個變現方式。
如果想批量做抖音,一定要遵守“一機一號一IP”的規則,如果賬號出現了維護,可換綁手機號,重新註冊。
2、養號(提高賬號活躍度)
抖音官方也曾發佈聲明,沒有養號一說,但這裡為什麼特意強調養號呢?
①這裡強調的養號是提高賬號活躍度,而非一些文章所說的建立賬號的垂直度,垂直度來源於作品,不是源於你刷了什麼視頻。
②工作室二十多個賬號的數據表明,養號(提高活躍度)的賬號首個作品被推薦的次數大於不養號的賬號。
③內容優質,即使不養號(提高賬號活躍度),也是有很高的播放量的,但是建議新手養號,因為新手對優質作品無太專業的標準,很容易把賬號做成“殭屍號”。
④養號的期間能通過抖音結交一些做抖音的朋友,大家可以互相交流、互相點贊,更有益數據上一層樓。
那麼如何養號呢?
第一步:完善賬號資料,一定不要有違規。
第二步:關注同領域優質的賬號,思考自己視頻的形式、視頻的內容。
第三步:在同領域賬號的作品下,發佈優質的評論,最好能獲得一些點贊。
第四步:在3~5天時,發佈作品,發動身邊的朋友給自己的作品點贊、評論、轉發。
第五步:持續發佈作品,待作品突破一萬的播放量,此時養號成功。
案例:
9個作品成功突破一千W的播放量。
養號還是有一些技巧的,這裡不方便展開,有需要的可以單獨交流。
3、賬號定位
定位不明確,再努力也白費。
做抖音之前,一定要確定好自己要做什麼樣的賬號,要用這個賬號達成什麼樣的目的。
案例1,想用抖音引寶媽粉,在個人號賣母嬰產品
內容:在網上下載母親帶寶寶的視頻、寶寶搞笑的視頻、寶寶成長的視頻,利用pr二次剪輯,發佈抖音。
結果:一個月成功漲粉16.7W,在3W粉絲時,個人簡介處留個人號,3周的時間,引流45人,遠遠達不到預期的要求。
原因分析:雖然抖音賬號有17W粉絲,但都不是母嬰產品的精準用戶,對寶寶視頻感興趣的大多為男性。(抖音後臺數據顯示,這個賬號的男性粉絲遠遠大於女性粉絲)
正確的內容定位:以母嬰、育兒知識為核心,輸出寶寶成長所要注意的問題、難點,獲得寶媽的關注。
案例2,想用抖音賣面膜
內容:發麵膜的特點,面膜的介紹
結果:一個月發佈了45個作品,漲粉205個,連開通櫥窗的要求都沒有達到。
原因分析:抖音不是淘寶,用戶的目的不同,用戶來淘寶是為了買產品的,發商品的視頻有益用戶挑選商品;而用戶來抖音是為了看有趣、有意義的視頻的,沒有人願意看一個個商品的視頻,發商品的視頻註定漲不了粉;
正確的內容定位:視頻分為兩類,一類是知識分享視頻,包含(化妝品知識、護膚品知識、化妝技巧),用來漲粉,並且這類視頻佔大多數;一類是帶貨的作品,視頻由產品介紹構成,用來銷售產品,這類視頻佔少數。
(第一類視頻吸引粉絲後,能讓粉絲信任這個賬號,並認為,這個賬號的產品都是好產品,產生明星效應)
以上兩個案例非常能體現出定位的重要性,那麼,定位該如何做呢?
①興趣和特長
抖音是一個分享美好生活的平臺,如果有高顏值、好身材、才藝,都可以在平臺上分享。
舉例:
聲音好聽,可以剪輯視頻並自己配音,視頻素材來自全網視頻平臺;
愛好音樂,可以剪輯各個明星是演唱視頻,視頻素材來自全網視頻平臺和音樂平臺;
愛好運動,可以剪輯各個體育明星的體育比賽,視頻素材來自全網視頻平臺;
愛好影視,可以剪輯各個影視劇,視頻素材來自全網視頻平臺;
②變現方式
不同的變現方式,會有不同的內容,操作方法也不同。
舉例:
想帶貨,可以做產品測評、好物分享....
想引流,可以分享領域的專業知識,樹立權威,打造ip。
③建議
有很多朋友可能會說,我就想賺錢,那做什麼領域好呢?
我的建議:影視剪輯,原因如下。
漲粉快,製作難度低,變現容易,非常適合新手操作。
成功案例:
具體的做法可以單獨交流,這裡就不再展開了。
4、視頻製作
電腦版:pr、ps...
手機版:剪映、快剪輯、繪聲繪影、錄丸、水印寶、InShot....
視頻製作比較簡單,大家可以去網上找教程。
5、視頻發佈
視頻發佈有3點需要注意:
①分辨率
有很多朋友可能會發現,視頻在手機上或者電腦上都是高清的,為什麼上傳抖音就會變模糊呢?
因為抖音會壓縮視頻,抖音默認的是720P,大家調成這個即可。
②發佈頻率
根據視頻的製作成本,調整發布頻率。
舉例:
如果是影視剪輯,可以做到一天三更,視頻製作成本低,20分鐘就能剪出一個視頻。
如果是真人出鏡,可以做到三天一更,視頻製作成本高,需要2~3天才能製作出視頻。
③發佈時間
根據視頻的屬性,決定發佈時間。
舉例:
如果是知識分享類,建議在早8點或者午4點,這個時候用戶的精力是很好的,很喜歡這類視頻。
如果是娛樂休閒類,建議在18點之後,這個時候用戶剛下班,最想要放鬆。
5、抖音的推薦機制
關於抖音的推薦機制,我在之前的文章分享過,大家可以去看一下,這個是做抖音必備的知識點。
這裡稍微提一下:
抖音會根據算法給每一個作品分配一個流量池,就像微博的流量向名人大V集中,剛開的微博都沒人看。
而抖音即便是0粉絲,發佈任何視頻,抖動系統都會智能分發幾十上百的流量,也就是流量池,然後根據你在這個流量池裡的表現,決定要不要把你的作品推送給更多的用戶。
抖音流量池評價標準:點贊數、評論數、轉發數、完播率
也就是說,新視頻的完播率高,互動率高,這個視頻才有機會持續加持流量。
注意:如果你的賬號前五個作品的播放量一次下降(500以內),系統是不會再給你推薦太多的流量了,只能用豆莢挽救。
6、粉絲從零到大V的過程
第一步:作品突破500的播放量;
第二步:作品突破1W的播放量;
第三步:作品突破10W的播放量;
第四步:作品突破100W的播放量;
第五步:作品突破1000W的播放量,這時,就算賬號內容再不垂直,也有至少1W的粉絲。
四、結尾
抖音想要獲取大量粉絲其實不難,只需有一個作品上了推薦頁即可。
漲1W~10W粉絲就是順手拈來。
當然,10W粉絲就算一個大V了,此時,想要更進一步,就需要持續輸出精彩內容了。
這時你也可以靠這個賬號解決你的出穿住行了。
簡而言之,做抖音,不管是什麼變現,都是粉絲越多越賺錢。