來源 | 財經菁英匯、 21Tech、劉潤、21世紀經濟報道
01
羅永浩電商直播首秀
超4800萬人觀看
帶貨超1.75億
“想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的。”
4月1日晚上8點，羅永浩開啟了第一次直播帶貨，威力驚人。
事實證明，老羅人氣的確很高。
一開播他就拿下抖音小時榜第一名，十分鐘770萬音浪（價值110萬元），遠超第二名的33萬音浪。
羅永浩抖音直播首秀，總共賣了907485件，銷售額1.75億元，累計觀看人數超4800萬，創下抖音直播帶貨新紀錄。
第一個帶貨商品為9.9元包郵10支小米巨能寫中性筆，幾乎上架
瞬間秒空。而銷量最高的是小龍蝦，賣出超17萬份，銷售額超2000萬元。
數據、圖片：抖抖俠
小夥伴們反映，最常見到的畫面是這個……此時或許您需要一部5G手機。
抖抖俠數據顯示，這場直播中羅永浩的粉絲超80%為男性，近75%粉絲年齡小於32歲，近半數在26-32歲區間，再次印證老羅的粉絲絕大部分是年輕直男的結論。
數據、圖片：抖抖俠
02
售賣的多個品牌曾被行政處罰
在介紹投影儀的過程中，羅永浩口誤將其叫做“堅果投影儀”。在經工作人員指出口誤之後，羅永浩表示要對極米道歉，“說成了別的品牌。”並希望品牌原諒其“老年痴呆”。隨後，羅永浩短暫離開直播間，稱要“壓壓驚”。
在此場直播中，羅永浩推薦了多個商品，其中
信良記小龍蝦、鍾薛高、歐萊雅曾遭行政處罰。啟信寶信息顯示，羅永浩直播帶貨的信良記小龍蝦曾經因發佈虛假廣告被處罰900元，處罰日期為2019年10月。
鍾薛高食品（上海）有限公司曾因違反廣告法被罰款6000元。
歐萊雅因虛假宣傳遭到多次行政處罰，2020年1月該公司曾因對商品解釋不明確被罰款4萬元。
03
抖音成功，羅永浩“打工”！
按照歷史經驗總結，羅永浩新入一個行業，一般說明該行業要進入洗牌階段了。
眼下的直播帶貨市場似乎有了這一趨勢，疫情之下直播市場競爭更加激烈，近期監管力度也開始加大。
但洗牌並不意味著行業就要滅亡，而是市場份額向頭部企業集中，強者恆強，中小公司生存空間受擠壓，後進者更艱難。
而抖音無疑是市場上的重量級玩家，大可不必擔心。
抖音選擇牽手羅永浩，也是看重由此帶來的流量化學反應。
羅永浩本身自帶流量，又非常具有爭議性 ，從上週開始，每天話題量不斷。
同時，在抖音這個巨量的流量分發平臺加持之下，羅永浩成為抖音上一個旗艦型的IP，抖音也會為他進行產品化打造。
就羅永浩本身而言，從“直播式”創業，到直播帶貨，其實一直在做帶貨的路上。
現在羅永浩在抖音直播賣貨，賺錢還債，就是這麼簡單。
在筆者看來，沒有必要做理想主義者關聯云云，羅永浩的軼事在此不再展開。
這一次是抖音的成功，只是羅永浩的一份“打工”，這份特殊的“打工”，和此前不太一樣而已。
對於抖音來說，一方面羅永浩入駐抖音，也意味著MCN（Multi-Channel Network，多渠道網絡服務，網紅經濟運作組織）開始進入了一個新的階段。
另一方面，對比一下頭部朋友們的日活用戶數據：
微信10億、淘寶5億、抖音4億、快手3億、微博2億、B站4000萬、小紅書2500萬。
抖音如此大的流量，其中的商業化價值無需多言，在直播帶貨領域，相比淘寶快手，抖音是後進者。
但是在羅永浩的直播下，抖音要做強直播賣貨的信號已經廣泛傳播。
所以，無所謂羅永浩賣多少貨，抖音已經吸引了足量的關注，聚集了高質量的流量。
但是對抖音來說，這只是第一步，既然抖音可以做直播帶貨、分發電商，那麼接下來抖音還能夠衍生出更多類似的產品線。
04
直播是很多人的夢想
但只是老羅通往夢想的盤纏
今天老羅首次直播，整體節奏有點慢，環境佈置有點簡單，但
邏輯是對的，相信會快速迭代。
為什麼邏輯是對的？
中國商品的平均定倍率在4倍左右。
也就是說，100元製造成本的商品，通常你會花400元買到。
當然，有的要低，比如日用品是3倍左右；
有的要高，比如化妝品是20倍左右。
也就是說，如果忽略中間所有渠道，直接找品牌商拿貨，通常可以拿到2.5折的商品。
不過，找品牌商的銷售部門都不行，要找產品線公關部門，或者集團公關部門，甚至找CEO。
為什麼？因為2.5折給你，對銷售部門的“收入”這個KPI的貢獻很小，還會傷害“利潤”這個KPI。
但是，如果一場直播能有10萬人觀看，甚至100萬人，或者瘋狂到1000萬人觀看，這個營銷的價值，是巨大的。
公關部，或者CEO會站在更大的格局，算一筆賬。這筆賬，大約是這麼算的。
某視頻網站上，每30秒的貼片廣告報價，大約是100元/千人觀看。如果老羅這次直播，有250萬人觀看，每個產品演示30秒，那意味著它的廣告價值是：25萬。
但每個產品，不太可能只展示30秒。假設展示了5分鐘，它的廣告價值就是250萬。
再加上展示的人是羅永浩。是羅永浩。是羅永浩。考慮他的名人背書價值，這個廣告價值，也許可達500萬。
當然，這是理論值。打到骨折，幾十萬總是有的。
據說，老羅收了每家品牌商幾十萬不等，最高好像60萬（未經證實）。
60萬，你覺得很貴嗎？
你覺得貴，但品牌商用計算器仔細算算，有些會覺得還挺便宜。
那就趕緊付錢唄，付費就是佔便宜。
這場直播賣貨的本質，是讓幾千萬觀眾集中看幾小時的“貼片廣告”。
但是問題來了：觀眾傻嗎？幾百萬觀眾，為什麼要看幾小時的“貼片廣告”？
嗯，你必須用一些東西，“賄賂”觀眾。用什麼呢？
視頻網站，花錢買些好看的電影，把用戶摁在屏幕面前。
那直播賣貨，用什麼“賄賂”觀眾呢？
給觀眾實實在在的便宜。
不玩套路，真便宜，便宜到你懷疑人生，這是直播的倚天劍。
這就回到了上面剛講過的，品牌商用成本價（或者接近成本價）提供貨品 ，就非常重要了。
直播賣貨的目的，是讓一部分觀眾真的佔到了便宜，而其他觀眾看到有人是真的佔了便宜。
這樣看直播，就是抽獎。“要開賣了”，就是“要開獎了”。3,2,1，恭喜下面3000名觀眾。
但是，價格打到骨折的商品（也就是抽獎），必須限量。
幾千件，幾萬件。
如果不限量，其他渠道將會造反。如果真不限量的，一定是優惠沒到位。
除了便宜，老羅賣貨，還有一個別人沒有的額外的優勢，就是他直播本身，比電影更好看，這是屠龍刀。
天啊！老羅一出場，就自帶倚天劍，還有江湖上無人見過的屠龍刀。所以說，直播非常適合老羅。
不管賣了多少貨，老羅自己一場下來的收入（假設基本沒有成本，收入幾乎就是利潤）估計能到上千萬，甚至幾千萬。
不過，我斗膽以為，老羅不會一直賣貨。
老羅的心態是，以前你們聽我的相聲都不付錢，現在我乾脆收些錢。
有人說，老羅找到了最適合自己的職業。
你們不懂，老羅的夢想遠不止如此，這只是盤纏。
祝賀老羅，首次直播賣貨成功。
祝福老羅，可以經由直播，走向他真正的遠大夢想。
05
抖音會成為什麼樣的物種？
抖音的邏輯中，最關鍵的是平臺的流量分發能力。
曾有觀點稱，得到App是互聯網最後一個產品，顯然，抖音笑了。
在這個時代，最大的服務依然不是內容，而是平臺。
抖音的平臺分發能力，讓嚴伯鈞的量子物理和張大奕的直播帶貨，雞犬相聞，甚至等量齊觀，各有受眾。
在短視頻領域，快手和抖音可以比拼，但是在整體公司層面，字節跳動還在不斷孵化。對照來看，微信之於騰訊，相當於抖音之於字節跳動。
從微信到抖音，流量分發話語權發生了改變。
身邊越來越多的人逃離朋友圈，越來越多的人求抖音關注。
目前來看，朋友圈巨大流量只有導入遊戲很成功，然而隨著朋友圈的質量下滑，大量的流量在外溢。
朋友圈對於商業化很謹慎，微商令人頭疼，一部分原因是微信社交中，加了一名好友就要接收到他的所有，不可能只屏蔽掉朋友的電商廣告。
然而短視頻的直播不一樣，比如，羅永浩可以賣貨、可以說相聲，在抖音上視頻內容多了以後，未來可能每個人看到的羅永浩是不一樣的，有人需要電商、有人只想聽羅永浩講相聲，抖音可以根據需求精準分發。
對於羅永浩的此次直播，抖音會專門為老羅定製整個流量分發！
羅永浩只是一個開始，流量分發的方式變化了。
