在直播带货盛行的今天，实体商店还有坚守下去的必要吗？

近两年越来越明显的一个趋势就是：线下生意越来越难做、线上生意越来越红火！

你看这两年直播带货、短视频带货，很多人都赚到钱了。

那线下实体该怎么办呢？

其实很简单——顺势而为，就像互联网+一样，实体店这时候应该做的就是：实体店+直播。

实体店直播优势

其实实体店做直播还是有很多优势的！

1、经验优势

做实体店的人一般都有几年的行业经验，对一个行业的产品都比较了解，这会在直播的时候让用户感觉很专业。

2、场景优势

据调查，消费者更容易在消费场景里掏钱买东西，而线下实体店就是最好的消费场景。

3、信任优势

虽然做直播的人有很多，但是在实体店里做直播会更容易获取用户的信任。

具体播什么内容

那实体店做直播该播什么内容呢？

给你分享3个主要方向：

1、应用场景

就是你的产品具体用在什么场景里，这样做会让客户有一种身临其境的感觉。

比如，我有一个学员要做女装直播，我就给她出了一个主意。

我让她在店里挂几张影楼拍摄用的大幕布，什么城市啊、风景啊，各种场景都有。

然后让她在直播的时候，根据不同的衣服来搭配不同的背景图，这样直播的效果非常好。

通过这种改进后，她直播卖货量比之前提高了30%。

2、行业知识

就是讲一些专业的、你知道但客户不一定知道的行业内容。

比如做美容护肤品直播，你就可以给用户讲一讲如何分辨一款美容产品里含不含激素等等。

3、秒杀折扣

就是设计几款引流产品，不赚钱甚至是亏钱卖给客户。

这样不仅客户喜欢、能得到实惠，同时你也能积累到客户，当然你要注意客户后续的锁客、升单和裂变这些动作。

另外，还有一点需要注意！

实体店做直播跟现在互联网那些主播不一样，咱们是卖货她们是卖才艺，这是不同的两个方向。

主播卖才艺可以撒娇卖萌但我们不可以，我们的重心应该多多放在——

内容如何吸引人和如何取得用户信任上。

直播平台选择

然后还有一点就是直播平台的选择，目前适合实体店直播的一共有4大平台：

1、抖音，日活4亿用户，有自然流量；

2、快手，日活2亿用户，有一些自然流量；

3、淘宝直播，日活2000万-5000万，自然流量需要开通浮现权才有；

4、微信直播，日活10亿，自然流量需要自己做用户积累。

好，最后我再来讲一下直播对于咱们实体店来说最大的意义是什么？

最大的意义就是——打破时空角！

做直播，客户可以不用到店就能买到你店里的东西。

你可以通过直播让你店铺7×24小时不打烊，你可以把产品卖到全国各地，这就是直播最大的优势。

这就叫——无限场景！

就是不只局限于一家店铺，而是把店铺变成一个直播间，可以随时随地出现在消费者手机上。

那你做的生意就有了无限可能！

还有最后一点，现在“实体店+直播”还没全面普及，所以现在是一个非常好的窗口期！