在直播帶貨盛行的今天，實體商店還有堅守下去的必要嗎？

近兩年越來越明顯的一個趨勢就是：線下生意越來越難做、線上生意越來越紅火！

你看這兩年直播帶貨、短視頻帶貨，很多人都賺到錢了。

那線下實體該怎麼辦呢？

其實很簡單——順勢而為，就像互聯網+一樣，實體店這時候應該做的就是：實體店+直播。

實體店直播優勢

其實實體店做直播還是有很多優勢的！

1、經驗優勢

做實體店的人一般都有幾年的行業經驗，對一個行業的產品都比較瞭解，這會在直播的時候讓用戶感覺很專業。

2、場景優勢

據調查，消費者更容易在消費場景裡掏錢買東西，而線下實體店就是最好的消費場景。

3、信任優勢

雖然做直播的人有很多，但是在實體店裡做直播會更容易獲取用戶的信任。

具體播什麼內容

那實體店做直播該播什麼內容呢？

給你分享3個主要方向：

1、應用場景

就是你的產品具體用在什麼場景裡，這樣做會讓客戶有一種身臨其境的感覺。

比如，我有一個學員要做女裝直播，我就給她出了一個主意。

我讓她在店裡掛幾張影樓拍攝用的大幕布，什麼城市啊、風景啊，各種場景都有。

然後讓她在直播的時候，根據不同的衣服來搭配不同的背景圖，這樣直播的效果非常好。

通過這種改進後，她直播賣貨量比之前提高了30%。

2、行業知識

就是講一些專業的、你知道但客戶不一定知道的行業內容。

比如做美容護膚品直播，你就可以給用戶講一講如何分辨一款美容產品裡含不含激素等等。

3、秒殺折扣

就是設計幾款引流產品，不賺錢甚至是虧錢賣給客戶。

這樣不僅客戶喜歡、能得到實惠，同時你也能積累到客戶，當然你要注意客戶後續的鎖客、升單和裂變這些動作。

另外，還有一點需要注意！

實體店做直播跟現在互聯網那些主播不一樣，咱們是賣貨她們是賣才藝，這是不同的兩個方向。

主播賣才藝可以撒嬌賣萌但我們不可以，我們的重心應該多多放在——

內容如何吸引人和如何取得用戶信任上。

直播平臺選擇

然後還有一點就是直播平臺的選擇，目前適合實體店直播的一共有4大平臺：

1、抖音，日活4億用戶，有自然流量；

2、快手，日活2億用戶，有一些自然流量；

3、淘寶直播，日活2000萬-5000萬，自然流量需要開通浮現權才有；

4、微信直播，日活10億，自然流量需要自己做用戶積累。

好，最後我再來講一下直播對於咱們實體店來說最大的意義是什麼？

最大的意義就是——打破時空角！

做直播，客戶可以不用到店就能買到你店裡的東西。

你可以通過直播讓你店鋪7×24小時不打烊，你可以把產品賣到全國各地，這就是直播最大的優勢。

這就叫——無限場景！

就是不只侷限於一家店鋪，而是把店鋪變成一個直播間，可以隨時隨地出現在消費者手機上。

那你做的生意就有了無限可能！

還有最後一點，現在“實體店+直播”還沒全面普及，所以現在是一個非常好的窗口期！