记得我们最初最销售的时候，有很多培训课程都在强调，我们卖的不是产品，而是产品带给客户的好处，所以，我们一定要把自己产品的十大好处全部罗列出来，讲给客户听！于是，但是我们很多团队，都做在一起“脑筋激荡”想自己产品的好处，然后正在开晨会“背好处”！
但是到了实际和客户沟通的时候发现，光背好处用处并不大，因为客户都遵循一个道理，叫做“王婆卖瓜，自卖自夸”，所以，从客户的角度而言，你告诉我你的瓜有多甜，就不如给我亲自尝一下来的实在！
所以，后来，我们发现，其实你的产品不在于你说的有多好，而是如何能够证明给客户看这些好处是真的！
1、女人要的不是物质而是安全
直接接触过一个心理学讲师，说过一句话我还是挺认可的！他说大部分女人追求的第一价值是安全，而男人追求的第一价值是被尊重！所以，女人一有钱就爱买房，而男人一有钱就爱换车！
所以，从这个角度来分析的话，如果你发现一个女孩特别物质的话，那她多半是被花言巧语骗多了！可能在懵懂的年纪，很多男生都会承诺给女还幸福的生活！但是到了现实的社会才发现，梦想和现实是有差距的！所以，很多男生都陷入了不断承诺的漩涡，而很多女生则陷入了承诺一次次没有兑现的沮丧！
于是，人们就开始变得越来越现实了！如果重新有两个男生追她，一个说要爱她一辈子，另一个把车钥匙，房门钥匙，和银行卡都交到她手上，多半后者的成功概率会高一些了！因为现实的物质，比未来的承诺更有安全感！
2、把好处证明给客户看！
同样的道理，如果你想让客户选择你，你也要把实实在在的好处证明给客户看才可以！
记得前两年很火的一种产品叫做黑曜石，也有很多人靠这款产品发了一笔小财，但是看了一个关于靠黑曜石赚钱的教程，里面提到了，黑曜石一般正规渠道，或者百度上的专门网站，能卖到几百块甚至上千块！而去阿里巴巴去搜索一下，几十块是很平常的价格！所以，当时很多人自己建网站，做推广，卖黑曜石！定价几百块，有人下单就去阿里巴巴给他买一块寄过去，自己连进货都不用！
教程里面还提到一个很关键的因素，那就是如何证明记得黑曜石是真的！他们专门附送了几个视频，里面是黑曜石在台湾省的某个寺里面开光的视频，很多人做网站的时候，直接就把其中一个视频放在网站显眼的地方，据说只要是推广得当，成交率非常的高！
另外，我还关注过一个在微博上面卖泰国佛牌的！因为当时还没有太流行海外代购，所以很多人对于泰国佛牌的真实性会产生怀疑！而她的方法是，不断的在微博上更新她在太多生活的点点滴滴，从而证明自己确实是在泰国！包括也会分享一些佛牌开光的现场视频，以证明自己的佛牌是正宗的！
这应该算是最早的海外代购成熟的套路了，后来兴起的海外带代购，基本上都是用直播的方式，来证明自己确实是在海外免税店帮大家买真货！
3、让客户提前体验！
当然，除了把好处证明给客户看之外，还有一个更直接的方法，那就是让客户亲身体验！
所以，我们会看到，苹果手机绝大多数销量都是来自于线上，但是当年乔布斯依然坚持在线下铺满自己的苹果体验店，这些店面主要不是为了销售，而是为了让客户提前体验产品！
其实这个思路，可以应用到很多领域！
比如，我最早知道枣夹核桃这种食品，是在一次淘宝营销的培训上面，里面举了一个案例，一家做枣夹核桃的店铺，打出一个标语：免费品尝，不满意无条件全额退款！要知道食品这个东西，要做到无条件退款并不容易，因为每个人的口味不一样！但是他用了一招的确是很特别！
他每次发货的时候，每一整袋都会附送两颗单独的试用装！他告诉顾客，可以先品尝试用装里面的两颗，如果满意，请大家整袋包装，如果不满意，可以把整袋包装原封不动的寄回来，运费我们出！
就这样的方式，让他成为了淘宝营销的一个非常成功的案例！
所以，不管你是做什么产品的，都要先想明白如何把自己的产品好处展现给客户看！只有客户亲身体验，相信了，你的产品才会有更好的销量！
