在互聯網時代,用戶是一切的中心,真正能夠迎合用戶需求、解決用戶問題的產品,想不成功都難。
那麼,如何能夠了解用戶的需求呢?小灰先給大家講一個故事:
王大爺在一所大學旁邊開了一家小旅館,小旅館運營了幾個月,生意特別火爆,而且大部分顧客都是那所大學裡的男生和女生。
王大爺感到很好奇,有一次問兩個顧客:“你們學校裡難道沒有宿舍嗎?怎麼都來小旅館開房呀?”
兩個顧客楞了一下,回答說:“我們是來學習的!”
王大爺恍然大悟:“哦,怪不得生意這麼火呢!我得把旅館改造一下,更方便學生學習,這樣就能讓生意更好了!”
於是王大爺把旅館房間的床都撤掉了,換上高檔的書桌和書櫃,還為學生準備了許多好書。
結果,兩個月以後,王大爺的旅館關門了......
王大爺聽到了用戶親口所說的需求,也積極地去滿足用戶需求,可為什麼會有失敗的結果呢?
因為王大爺的思維模式還是傳統的商業模式,試圖通過市場調研來獲得用戶需求,但這樣得到的信息,往往並不是用戶的“真需求”。
如果換成一個具有互聯網思維的人會怎麼做呢?他會去分析用戶的行為,而不是聽用戶怎麼說。
怎麼分析用戶行為呢?很簡單,看看旅館房間裡的垃圾桶就足夠了......
所以,在這個時代要想解決用戶的需求,不能全信用戶的嘴,也要看用戶的“腿”。
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