“我們現在大概銷售額平均每個月400萬+ ，公司從50平的小房間發展到現在的1200平。
用了三個月時間衝到了女包類目第一，入駐童鞋店鋪後
半個月的時間就做到了單品銷量前三。”
看到這位商家的“成績單”，小編和大家的想法其實是一樣的：都是一樣靠兩條腿走路的生物，你咋就上天自由飛翔了呢？
從工廠毛頭小子，到月銷400萬+的天之驕子，他是如何一步步升級為大boss的？
如果說女包店鋪的成功是撞上機會的好運氣，那他又是如何在千人千面主導的2019年，僅僅半月就衝到了單品前三？
打工仔創業記
我是張保欣，大家都喜歡稱呼我為欣仔，90後小青年。
我雖然是河南人，但是在浙江這片打工和創業已經有差不多十個年頭了。
一開始來這邊，是在工廠裡邊打工，複合廠裡做複合，主要工作就是把面料和材料貼合在一起，這個工作當時一個月4000左右的工資其實也也不算低，但是工作條件會比較惡劣，有氣味和粉塵，長期對人體傷害很大，所以說也不是個長久之計。
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後來呢開始接觸到了某寶，慢慢的發現身邊的老鄉也有做某寶賣家的，於是心一橫就辭職開始了漫漫電商路。
2014年，還記得這一年中國電子商務市場交易規模達到了約13.4萬億，我也是在這一年正式開始運營某寶，之前我是完全沒有接觸過電商的，所以一切都需要從頭開始，平常自己抽出時間經常看和電商運營相關的書籍，看看別人總結的經驗，再實踐操作下，加上之前有幾個老鄉就在做某寶，可以經常請教請教，就這樣一步一步的把店鋪做了起來。
2014年到2018年，一直都在做某寶，期間還做了折800，米折，馬馬虎虎的，不過日子倒還算過得滋潤。
再後來拼多多就出現了，這個時候拼多多是新興的黑馬，各種商家扶持力度比較大，商家生存環境比較溫和，但因為那時候沒有更多精力來開闢新的平臺，所以直到18年的5月我才正式入駐到拼多多。
這店一運營起來，我才後悔自己入駐晚了。
拼多多“開掛”之路
一人努力，能力有限
入駐拼多多後一開始選擇了自己比較擅長的女鞋類目，一開始做的也不算特別好，因為一個人能力有限也不敢往很大了做，畢竟平臺對發貨是有嚴格要求的。
之前說後悔入駐晚了，是因為做拼多多認識的商家告訴我，如果早兩年入駐，早就賺的盆豐缽滿了，不過後悔也沒有用，需要著眼的是現在的機會，既然女鞋店做得不溫不火，我就和之前認識的朋友合計了一下，一起新開一家女包店。他們負責拿貨，我負責運營。
“雙劍合璧”走向成功
有了合夥人可靠的貨源，我開始實踐之前學習總結到的推廣方法，過程還算順利，那時還沒有多多進寶，前期都是靠廣告推廣，後來產品遇到一個瓶頸，就是說，每天就保持500單左右，上不去，我尋思著就把價格降了一點，然後銷量就有了大幅度上升，等銷量穩定以後，又再把價格漲回來，有了一定銷量後，再推廣也比較簡單。
店鋪做出成績後，我們對接了小二，多多進寶、廣告推廣、活動齊頭並進，三個月就衝到了女包類目第一！公司的規模也逐漸擴大。
之後，我又有些不安分了，可能是我骨子裡喜歡嘗試和研究新鮮事物性格作祟吧，我又萌生了開童鞋店的想法，並且新開的童鞋店，我用和之前一樣的推廣思路，爆發的迅速也超出了我的預期，單品在半個月就上了銷量前三。
投入階段
多多進寶前期測款、推款
現在我一般前期推款都是用多多進寶來推，多多進寶在推新品的初期階段還是挺好用的。
測款打基礎
第一階段是測款階段，所有的運營技巧都是基於好款來說的，你的款不行，再逆天的運營大神也無法扭轉乾坤。
測款方法：一般來說用多多進寶測款，首先推3天看看數據情況，如果推出去的量較少，那就增加佣金比例以及優惠券金額，再來進行測試，如果數據還是不行，那就說明這個款式的確不好。
數據參考：根據我這麼久的經驗來說，如果是女包類，單品一天推200—300件，是屬於潛力爆款的及格線；童鞋單品一天500雙左右，是不錯的成績，如果能一天推到1000雙，那就說明這個款甚至有希望發展成大爆款了。
打造童鞋單品的時候，首先我是運氣比較好，天時、地利、人和都佔了，拿到的第一個款表現就不錯。
那時候大概券後價格是24.8元，佣金比例為20%，這個款第一天推了500—600件，第二天推了700—800件，再往後的每一天起碼都是1000件起，數據表現不錯。
多多進寶
推手的選擇
當然多多進寶推廣數據表現優秀，也和我找到了可靠的推手有關，推手的選擇其實和推廣效果也有很大關係。
找推手：如果你是完全新開的店鋪，不認識好的推手，首先可以問問同樣做電商的朋友，有沒有推手推薦；其次你的自身實力也是吸引推手的一大要素，像我做到現在每天都會有很多推手找上門來，款好，性價比高這些都是核心要素。
多多進寶做了一個星期左右，這個款大概就有快上萬的銷量了。
多多進寶推款優勢：目前我總結在推新品方面最有效的方法就是多多進寶了，這是前期新款打基礎和評價好方法，因為現在靠刷單基本沒有出路，多多進寶好推的款式，出了評價就直接報名秒殺，基本90%以上通過率，配以兩撥秒殺基本可以把這個款做起來了。
但是也要和大家說明，這樣操作，一些小賣家可能有點吃不消，我基本推款都是先砸3萬到5萬進去的，一開始投入如果選對款，押對寶了這些錢也不算多的，要是這些錢都打了水漂還是很肉疼的，所以要再次強調測款的重要。
盈利階段
調整多多進寶、開始轉戰推廣
說回我們的童鞋，這個時候通過多多進寶我已經做了快上萬的銷量了，那肯定就不能再繼續虧下去，此時把優惠券降低、佣金比例降低，保證自己是可以盈利的，放在多多進寶平臺上，給小推手推一推，轉移精力到廣告推廣。
做場景推廣的話，開始時為了對比效果，人群和資源位我都分多個計劃設置，觀察推廣計劃的表現數據，慢慢的再去優化。
去年基本做的都是場景推廣，今年開始搜索推廣佔了大頭。
開始時出價可以稍微高一些，像我一般是比市場平均高出個1毛左右，保證一定量的曝光後再來看數據效果調整出價，這裡要注意找到合適的出價後，出價就不要輕易改變了，可以設置分時折扣來做調整。
如果你的目標是推爆款，那推廣的環節要做好心理準備，做大爆款推廣一天沒5000+的消耗是起不來的，所以要算好投產，緊盯推廣數據。
銷量起來後，能報名的免費活動一個都別少，領劵中心，逛街日常，九塊九日常，秒殺。
永不止步！
寫文章的時候我在想，從一個外地打工仔走到今天，我的這段道路其實是崎嶇坎坷的，但當我回想之前經歷的時候發現一切都歸於了平淡，也許這就是時間的功效吧。所以現在面前所謂“過不去的坎”，到了最後也許只是人生的一個小插曲。
最近公司剛搬進浙江匯富春天電商產業園，在產業園裡又結識了一些事業成功的電商大佬們，感覺自己又踏上了新的征程，希望在2019下半年，我還能不斷進步，在電商這塊肥沃的土地上再上一層臺階，書寫出拼多多的傳奇！
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