宋百萬，出生在山西的一個小山村，黝黑的皮膚總是顯得他特別的憨厚朴實，他特別的愛笑，一笑起來露出不太潔白，甚至有些帶著煙漬微微發黃的兩顆大門牙，但是這樣也沒能阻止他每天嘻嘻的對人笑著。
我們之所以叫他宋百萬，還要從十年前說起。
十年前，高中畢業的他，進入的到一家房地產經紀公司做投資發展部的專員，聽著部門的名字很高大上，其實就是負責幫助房地產經紀公司跟開發商談合作，接銷售代理的市場拓展專員，沒有太多的技術含量。
他的工作內容就是每天穿著廉價的西裝，廉價的皮鞋，坐著一塊錢的公交車，去市場上陌拜開發商的負責人，把經紀公司的業務介紹給別人，爭取代理的工作，全身上下全部家當加一起也沒有500塊錢，卻要每天跟著開發商談著上千萬，上億的項目金額。甚至在公交車上跟客戶在談論具體工作內容的時候，都會招來別人嘲笑的目光，但是這樣並沒有影響到他嘻嘻的笑著。
其他市場部同事每天更多是為了多見客戶，為了多見一個客戶公司給到的那100塊錢獎勵，每天，準時上班準時下班，業務上都沒有過多的突破，最大的業務也就能拿幾萬塊錢的獎金。
直到宋百萬，把位於北京周邊燕郊的一個百萬平的大盤獨家代理權拿下，公司上下都沸騰了，後來聽說這家奄奄一息的經紀公司靠著這一個項目，豪賺了最少一個億，起死回生了，說是他挽救了這個公司一點都不為過。
燕郊的這個項目，是個非常難啃的骨頭，老闆是個農民企業家，思想非常的保守，不願意接受代理公司的額模式，市場上大大小小的無數公司，都敗下陣來，甚至都沒有跟老闆直接對話的機會。
宋百萬，做了詳細市場調研，得知老闆每天有早起打高爾夫球的習慣，於是他每天五點起床，感最早一班公交車，一個小時的車程，去球場等候，就這樣1天，2天，3天，每天球場的保安，門童，老闆的司機發名片。跟每個人都介紹他是做什麼業務的，開始大家表示很反感，久而久之，被他的執著打敗了，20天后的一天，老闆同意跟他見面瞭解業務了，就在老闆的房車上慷慨激昂的介紹完了公司的業務，不出所料老闆依然拒絕了。
他仍然沒有放棄，得知老闆有一個剛從國外留學回來的兒子，老闆特別溺愛他，他決定換思路，換方法，用同樣的方式，他接觸到了老闆的公子，跟他講企業，講未來，將怎麼快速去化，講市場（這些都跟他前期孜孜不倦的準備有很大的關係）最終說服了老闆的兒子，結果也是皆大歡喜，宋百萬成功接下了百萬平米項目，賺到自己人生的第一個一百萬。
後來他在做項目成功分享的時候總結了一下幾點，這幾點對於他成功有很大的幫助。
- 做好前期的調研工作，對於這個項目他做的前期的專業調研大大小小做了十幾項，包括產品的戶型，項目的位置，未來政府的規劃，所有競品的推售情況等等，在細分項詳細的讓你可怕，所以在談判的過程中自己就變得非常的專業，同時也贏得了甲方的尊重跟認可。對於項目負責人的喜好，調研的很清楚，比如老闆喜歡高爾夫球，他每天去蹲點等老闆，老闆的兒子喜歡玩遊戲，他專門下載了遊戲，去專業論壇瞭解學習遊戲內容，增加話題代入感，瞭解到老闆以及相關決策人是生日，到相關節點送祝福等等。
- 比別人早起一小時，利用早上的一個小時，合理規劃自己的時間，提前做準備，自己要跟客戶聊的內容，甚至反覆推敲每一句話，設想每一種對話的場景，讓自己在溝通的過程中不會變得被動尷尬。有的人算過這樣一筆賬，你每天比別人早起一個小時，那麼你一個月就比別人多30個小時，一年多300多個小時，如果你用這些時間來看書，學習新的技能，那麼你的人生就賺翻了，甚至不只是一百萬這麼簡單。
- 時刻保持微笑，微笑的人是最有吸引力的，同時也讓自己看上去很自信，微笑是會傳染的，雖然宋百萬笑起來沒那麼好看，但是笑容是能第一時間傳遞到需要的人心裡的，微笑讓你看上去的積極的，更能讓客戶接近你，同時也就增大了你成功的機率
宋百萬就用這幾點就拿下了難啃的骨頭，這幾點看起來很容易，但是真正有幾個人能持續不斷的堅持呢，希望各位小夥伴都好好堅持下去，你會發現你說的生活將會有質的變化，希望每個人都能變成自己心中的宋百萬.
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