2019年12月底，UPLTV在廣州舉辦了“2020中國遊戲出海新機遇”主題沙龍活動。來自社交遊戲代理商6Waves、具有百萬美元級遊戲投放經驗的Clickkwala、休閒遊戲廠商Crazy Labs，以及專注TMT領域的國內知名VC分享投資的嘉賓們與現場的開發者和發行商們從產品、運營、買量、變現、融資等多維度，共同探討2020年遊戲出海新趨勢。在活動中，分享投資董事總經理高寒圍繞著“從國際化到全球化的遊戲創新”的主題進行了分享，以下為分享內容整理：
分享投資董事總經理 高寒
我想以投資方的角度和大家聊聊遊戲出海這個行業的的想法。
深挖遊戲出海收入持續增長原因
縱觀中國遊戲市場，國產手遊在海外市場的收入和佔比持續增長。引發這個現象的主要原因是遊戲版號審核“限流”使得國內移動遊戲市場充滿等待和不確定性；此外，國內大廠的壟斷效應嚴重，中小移動遊戲開發者在剩餘不到100億長尾市場中，激烈競爭。這樣一系列原因促使，中國遊戲開發者們近年紛紛嘗試出海。
依據我個人觀點，通過深究這個現象從中發掘出其背後蘊藏的三個趨勢。第一，受益於國際貿易與分工。近代中國加入世界貿易組織，成為“世界工廠”，進而愈加開放、包容。現在，受益於新一輪的貿易全球化浪潮，我們在嘗試從“商品供應鏈中國化”轉變成“產品供應鏈中國化”。第二，重構了新社會集體意識，從分佈轉型到分配；
第三，中國遊戲式長尾創新適用海外市場。當頭部大廠幾乎“壟斷”了國內移動遊戲市場時，一些中小開發商開始在海外市場中創造機會。因為中國遊戲本身可以作為文化對外傳輸的載體，屬於文化長尾創新。這個創新的本質來自於中小企業更擅長抓取市場的流行元素並進行微創新。從商品化走向產品化，從國際化走向全球化
回到我們的主題，中國遊戲出海的未來是從商品走向產品，從國際化走向全球化。
遊戲迭代更新的速度正在加快。我們要從“供給為核心”變成“需求為核心”，以用戶需求定義生產企業的供應鏈體系。在商品力體系中，遊戲開發者可以反向思維，思考我們想給用戶或者遊戲市場怎樣的遊戲？通過用戶線上反饋獲得的信息是否準確、及時、符合需求？
在整個商品力體系中包含了生產管理體系和收益實現能力兩方面。前者包括了遊戲技術研發、生產控制、流程管理等；後者則包含收益實現能力、品牌渠道、現金流變現能力。通俗點說，前者是遊戲本身的研發，製作，後者則是變現能力與利潤。
目前，中國開發者可以在遊戲本身層面積累到大量的經驗並進行微創新，但是我們真正缺乏的是收益變現的能力，特別是海外平臺的廣告變現方面，導致了目前不少遊戲廠商較難構建出完整的商品體系，因此出現了缺乏全球競爭力的現狀。其實對於國內大多數的開發團隊來說，我們的視野和思維要進行根本性變化，將中國的遊戲出海的方向從商品走向產品。遊戲作為一種商品的表現競爭模式就是本土化和國際化，是一種供應商和上下游的業務合作關係。但是，我們希望能夠看到未來中國廠商能把遊戲作為一種產品，做到全球的資源整合。產品體系則包含了三個方面：第一，本土化，即洞察當地市場需求；第二，全球化資源整合，包含新的分工秩序、生產要素、供應鏈和洞察能力；第三，從供應鏈視角轉到價值鏈視角，指的是計算能力和軟硬件的創新融合。
最後來談談未來中國遊戲行業之所以能夠由產品力體系主導的原因：
第一，產業齊備/工業化，整個中國遊戲行業可以形成一個很完整的產業鏈，具有強大供給能力；
第二，中國遊戲市場具有完備性，市場上存在大量消費者，而且遊戲廠商對市場反映及時，產品迭代速度快；
第三，市場潛力巨大，擁有多元化需求，進而促進產品和行業的創新；
第四，互聯網經濟發達，從應用的深度和廣度來說，中國遊戲市場目前都處於全球領先的位置。這說明了中國遊戲廠商們不僅可以做好國內市場，還可以開拓全球市場。
分享投資助力中小開發者實現成功
總結一句話，展望中國遊戲出海的未來前景，應該是從商品力到產品力，從國際化到全球化。就目前的市場環境而言，對於我們所有遊戲產業的從業者來說，都是一個不錯的機會，都有一個良好的創新機遇。
為了幫助有實力的中小開發者在全球市場迅速獲得成功，
我們分享投資與狂熱網絡（Avid.ly）、UPLTV共同成立了或許是當今國內唯一的一支聚焦在遊戲產業的基金，如果各位有興趣，歡迎在分享投資的微信公眾號留言，與我們取得聯繫。謝謝大家，這就是我的分享。
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