4月19日，拼多多宣佈認購國美零售發行的2億美元可轉債，期限三年；也就相當於戰略投資國美零售2億美元。此初步轉換價為1.215港元/股，這一價格較國美4月17日的收盤價0.73港元/股，溢價達到約66.4%，這樣看來，拼多多用實際報價拿出了誠心與國美合作，同時也非常看好國美。
這是拼多多第一次出手投資，就向市場扔出了重磅炸彈，很多人都在疑惑，國美到底哪裡榮獲拼多多的芳心，是否值得拼多多如此大揮手筆？
事實上，除了資本層面的操作，國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將入駐拼多多“百億補貼”計劃。而且，國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺，也將同時為拼多多提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務，以及包含家電維修-清洗保養-以舊換新在內的家電服務解決方案。
這無疑是一場雙贏的合作。早在2019 年，拼多多共計產生197億個訂單包裹，佔全國包裹數量的三分之一。然而這些包裹卻主要由阿里控制的通達系派發。
因此，拼多多才費盡心思找來了一位得力助手，以後將為拼多多提供物流服務的安迅物流，是依託於國美集團的全國性第三方物流公司，在全國擁有428個倉庫和超過6000個服務網點。
不僅如此，互聯網時代的快速發展，使淘寶、天貓、京東，以及拼多多等主流電商平臺發展的風生水起，傳統零售行業早已不復往日輝煌。線上已是大勢所趨，然而國美依舊在線下零售原地止步不前，早些年或許還有些優勢，如今的大趨勢這樣無亞於閉關鎖國，若不門戶開放，衰落是遲早的事……
對於具體的合作方式，方巍解釋稱：“現在的組合方式是資本中比較常見的一些工具，因為工具比較簡單，所以我們採用了一個可換股債券方式，可以進行自由轉股。”
國美對外合作的態度將繼續保持開放。國美零售總裁王俊洲在採訪中表示，定位“供應鏈輸出商”是國美的戰略之一，“今後我們也不排除和其他互聯網平臺合作，國美在供應鏈上的合作是完全開放的”。
看來，國美在被時代淘汰之前想明白了，細數一下，蘇寧零售已經掛靠天貓，京東自己是做電器出身，這兩個主流電商平臺根本就容不下國美，所以只能將最後的籌碼壓在拼多多身上。
拼多多這幾年憑藉自己“低價拼團”和“社交電商”的商業模式，迅猛發展，已成為我國第二大電商平臺。對拼多多來說，與國美合作是其在物流領域的一次佈局，這一定能夠幫到自己。
從大方向看，這是一次昔日家電零售霸主和年輕互聯網新貴的牽手。國美面臨的是虧損難題，急需輸血；拼多多則亟待補充家電品類以及物流、供應鏈上的短板。雙方通過股權深度綁定，同時又各取所需。
現在，天貓+蘇寧，京東，拼多多+國美，已經呈現出了三國鼎立之勢，到底誰又能夠脫穎而出，破局而立呢？
閱讀更多 電商薈 的文章
