記者 | 加琳瑋
武漢美妝個護公司保利沃利（Polyvoly）近日宣佈完成數千萬元B輪融資，由嘉御基金領投，華映資本、青松基金跟投。
後兩者在Polyvoly的A+輪融資中便已入局，華映資本合夥人孫瑋對界面時尚表示，隨著90後、95後逐漸成為時尚個護的主力消費人群，Polyvoly成長的大環境存在利好。而且他認為，Polyvoly同時具備流量精細化運營與品牌深刻洞察力，競爭力較強。
成立於2016年的Polyvoly有頭髮護理及造型品牌Triptych of lune三谷、個護品牌Rever。對於熟悉社交媒體的消費者來說，這兩個品牌並不眼生。
三谷的瓶裝氨基酸洗髮水和Rever的小彩虹浴球常出現在小紅書等平臺的種草類內容中，尤其是後者，在被李佳琦等KOL帶火之後，一度成為網紅個護單品。
在2019雙十一購物節，這兩個年輕品牌的全天銷售額突破了6000萬，躋身洗髮水和沐浴露品類銷售、預售榜前列。
在中國個護市場，寶潔、歐萊雅等外資巨頭企業一直佔有強勢的市場份額，無論從銷量還是品牌普及度看，本土品牌都很難分一杯羹。
本土與外資企業的競爭力差異在於，後者通常深耕市場多年，有著豐富的品牌運營經驗、強大的產品研發能力和廣泛的零售佈局。經過多年的市場教育，中國消費者對於海飛絲、潘婷、卡詩等品牌也更為信賴，而在個護市場愈發傾向於高科技升級時，此前積累的口碑便更為重要。
Polyvoly則是憑藉互聯網思維打開市場。
界面時尚在社交媒體上觀察到，大多消費者先是被爆品吸引、主動了解品牌，即便是個護用品，產品顏值還是最吸引他們的地方。
在小紅書上，有數百篇關於Rever小彩虹浴球的分享，都是拍攝浴球爆出彩虹尾巴的過程。為了讓這一過程更好看，很多人甚至會調整擺放角度和水溫。而三谷的洗髮水包裝也是很多人買它的理由。
但是這類話題性較高的品牌在社交媒體爆發時，也會收到很多不同的評價。界面時尚在微博上看到，針對三谷氨基酸洗髮水亦有負面評價，說泡沫少、用久後會掉髮等。對於重視產品功效的消費者來說，有時候高顏值更容易導致對功效產生落差感。還有小紅書用戶指出，三谷洗髮水的包裝抄襲紐約品牌Function of Beauty。
事實上，目前在中國市場，近幾年發展速度較快的本土企業幾乎都是憑藉互聯網思維發展起來的。美妝領域如完美日記、花西子、橘朵等，都利用電商渠道和爆品思維獲得了很高熱度。
據悉，Polyvoly創始人李梓嘉曾供職於阿里巴巴，對電商流量、消費者洞察和線上用戶運營有較深理解。創始人的背景幾乎決定了品牌的發展路徑。
但外資企業也在適應中國市場的變化。華映資本觀察到2019年消費品整體增速放緩，主要原因就是由於流量紅利的衰減和國際大牌的強勢入場。“在接下來的一兩年時間裡，大的流量平臺崛起會更加艱難，過去新品牌享受的大流量紅利不再。”孫瑋說。他認為，在這種競爭環境下，一個公司只有同時具備好的產品、團隊、營銷能力，才能成功打造出新品牌。
目前來看，互聯網新興品牌在線上積攢起一定流量後，亦會向線下渠道拓展。用門店的體驗來加強品牌形象、鞏固粉絲群，進而向一個全渠道完整的品牌發展。
Polyvoly計劃將B輪融資所籌資金用於產品研發、渠道升級以及團隊搭建等方面。未來也會繼續拓展領域，目前已將美妝、家清等品類擴展列入計劃中。
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