在新冠肺炎疫情下，作為我國大豆油領軍品牌的九三“捷報頻傳”，先是逆勢增長，一季度超額完成銷量，接著在4月14日晚上又上演一出“好戲”，4月14日晚10點，薇婭零食節直播間，3000萬人在線圍觀，九三非轉基因玉米胚芽油一上架瞬間被“秒殺”11萬桶，這場直播銷售額近600萬元。
一場直播 玉米油銷售近600萬元
眾所周知，潛心黑土非轉基因食用油35年，以大豆油起家，成就了九三中國非轉基因大豆油行業第一名。近兩年來，九三把握電商直播風口，通過電商直播改善產品品類結構，以勢如破竹之勢，向食用油全品類品牌進軍。
建設全國市場，是九三食品今年的重要戰略目標，而薇婭消費者畫像中粉絲人群也集中在南方地區，精準投放、定向銷售一舉兩得。
糧油市場報記者獲悉，九三食品這一場直播，銷售額近600萬元，銷售覆蓋28個省及直轄市，其中浙江省、江蘇省、廣東省、上海等南方地區貢獻了近70%的銷售額，“全球好物推薦官”薇婭為九三品牌走向南方市場做足品牌背書。
公開信息顯示，自2018年起，九三食品在新興渠道中的動作不少，除了多次與薇婭等頭部主播合作外，深耕自有種植基地品牌概念、制定中國大豆行業新標準、建立產品可追溯體系、精耕渠道、強化傳統電商平臺、拓展抖音營銷等新興平臺，順勢而為為九三品牌積蓄品牌聲量。
九三食品相關負責人表示，九三食品衝擊全國市場需要廣度更需深度，新興渠道為這場全國鋪市之路開啟了導航，加速全國市場對九三品牌的認知與認可。
逆勢增長 一季度營收突破2億元
在剛剛過去的第一季度，可謂不平凡。線下商業和消費基本停檔，交通運輸和人員流動也受到很大的制約，給諸多行業帶來巨大的損失，食用油行業也在其中。
危與機往往並存，九三食品堅持穩健經營，一季度食用油銷量超過預期，銷售收入突破2億元。其中電商平臺業務活力滿分，在整體市場收緊時表現健康，實現連續4個季度的逆風增長。
如何破局？九三食品一季度超額完成銷量背後的原因是什麼？疫情下的市場如何掌控？在九三食品看來，他們做了一個重要的思維改變，即借力打力，適應消費需求，更舒適、更安全、更健康、更方便。零接觸配送解決經銷商鋪市，疫情專屬社區拼團小程序，讓消費者更放心。
升級管理，快速應對新市場。九三食品緊抓疫情期間線上消費激增的風口，積極調整內部資源向電商渠道傾斜。通過細分平臺、用戶定位、服務的重組，面對一季度不斷變化的市場而言顯得更加靈活。優化了搜索引擎、平臺頁面與大數據分析，通過標準化客戶服務流程，各類推廣工具組合使用，新零售渠道拓展等，優化了電商平臺服務質量。
緊抓特殊渠道用戶，優化渠道結構。特殊渠道項目部首次開闢軍糧項目，以過硬的產品力及投標經驗，中標浙江、內蒙古、天津、陝西、遼寧、四川、吉林、海南、河北、貴州、河南、山西、江蘇、江西、黑龍江、甘肅，等16個省份，總量超6000噸，為九三品牌產品帶來新的信譽背書。
優化流量，提高品牌聲量。疫情期間，九三品牌保持發聲，提振經銷信心，加強品牌輸出，強化品牌口碑，同時通過抖音直播搶抓流量，助力品牌宣傳。
九三食品前述負責人表示，2020年是不尋常之年，這是九三食品衝擊資本市場的關鍵年。今年，九三食品明確了新的戰略方向，並且要把可追溯優勢及中俄貿易優勢轉化為市場絕對勝勢，也為即將到來的時代機遇積蓄力量，蓄勢待發。
（本文原文刊登於2020年4月18日糧油市場報中國油脂週刊）
來 源丨糧油市場報
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