大疆創新:拿著望遠鏡也找不到對手,無敵真的很寂寞

自2006年成立以來,大疆只用了不到12年就成長為無人機行業的“獨角獸”,在消費級無人機市場位列全球第一,佔據70%的全球市場份額。

2013-2017年,大疆的營收不斷增加,呈現每年約一倍的增速;大疆董事會預計,2022年大疆營收將達到1700億元人民幣。

2014年的大疆整年營收大概在27.2億元,2015年、2016年、2017年,分別是59.8億,97.8億,175.7億,幾乎每年都是翻倍的營收業績。

佔領了消費級無人機全球85%的市場份額,之後一直處於市場壟斷地位,難有公司與之匹敵。

短短几年內便更新了十幾代,成為中國70 年以來誕生的唯一一家全球壟斷巨頭。

沒錯,中國的大疆無人機,就是無敵成這樣!

堅持自虐

出新必顛覆,把自家產品逼上絕路

當年四處碰壁學生汪滔估計自己也沒想到,日後他會成為一家百億無人機“帝國”的掌門人。

2003年,已經讀完大三的杭州人汪滔,選擇從華東師範大學退學,他給斯坦福、麻省理工等世界名校發出入學申請。但倒黴的是,並不算突出的學習成績,讓汪滔一家都沒申請成功。

汪滔只能退而求其次,進入香港科技大學電子工程系就讀。直到本科畢業,他也沒能在學習成績上翻盤:畢業設計學校勉強給了他一個C。

後來,兩年制的研究生,汪滔愣是花了5年才拿到碩士學位。

不過,成績並不能掩蓋汪滔的天賦:在香港科技大學,汪滔參加了兩次機器人大賽,獲得香港冠軍和亞太區並列第三。他申請到了學校1.8萬港幣經費,奮鬥了5個月開發出可以令直升機在空中懸停的飛控系統。

2006年,還沒畢業的汪滔就和同學來到深圳,在車公廟舅舅單位一間不足20平米的倉庫裡——大疆誕生了。

他們都清楚,像無人機這種門檻極高沒什麼市場的領域,做好了就是巨大的機會,做不好就是個墳墓。但大疆四個人的團隊愣是靠著兩條強大的優勢白手起家了:

1. 讓人人都玩的起的低價

2012年,大疆推出了“大疆精靈1”,讓科技界眼前一亮。

第一批用戶試玩之後大家一致表示: “從沒想過玩無人機會這麼簡單!”當時其他公司的產品價格在1.5萬美元左右,而操作簡便的大疆售價僅679美元,這款無人機很快打開了市場,廣受高校理工男好評。

2. 出新必顛覆,把自家產品逼上絕路

真正奠定大疆連年勝局的優勢是——大疆的迭代速度太可怕了,而且根本不管前幾代的死活,每一次新品都要把自己逼上絕路。

2014年,大疆推出了精靈2,跟精靈1相比,它擁有了強大的照相功能。成為了2014年美國《時代》雜誌評選的年度十大科技產品裡,唯一的中國產品,而且評價極高:

智能手機、高科技照相機讓我們從各種角度欣賞和拍攝世界,但是它們都沒有像裝載攝像機的無人機那樣,拓展拍攝的空間。而在無人機中,少有像大疆創新的phantom2 vision+做得這麼好的。

高潮發生在2015年3月,大疆推出精靈3 ,這是真正意義上的一體式四旋翼無人機。

在前兩代產品中,大疆並沒有搭載自己的相機,也有使用其他家的圖傳,而在Phantom 3 中,與GoPro 決裂後大疆研發了自己的相機,而圖傳開始使用自己研發的數字圖傳,加上3軸雲臺,大疆把無人機做成了集成度極高的產品。

然而,不到一年,精靈4的推出,又讓人徹底傻眼了。

精靈4最大的亮點就是自動避障、指點飛行和視覺追蹤,這三大創新功能把競爭對手的產品遠遠甩出幾條街。

再來試試箱子砸,結果精靈4穩穩當當!

事實上,2014-2015這兩年時間裡,除了大疆,整個無人機市場居然沒有一個像樣的產品。

沒有對手,大疆瘋起來就把前一代產品當對手——距離精靈4的發佈僅隔半年,大疆就發佈了Mavic系列,繼承了精靈4 所有的技術並進行了升級,直接革了自己的命,精靈系列市場也被嚴重擠壓。

大疆創新:拿著望遠鏡也找不到對手,無敵真的很寂寞

暴虐同行:神擋殺神,佛擋殺佛!自虐也就算了,大疆更可怕的是暴虐同行。在成為無人機霸主之後,從國內到海外,出現了一大批號稱“大疆殺手”的同行——然而,這些殺手們要麼死於大疆,要麼被抬出場外,要麼苟延殘喘。

美國第一的3D Robotics,曾被福布斯稱為“大疆的強大對手”。2013年,3D Robotics剛剛拿到了3000萬美元投資,估值達到了3.6億美元,美國第一世界第二。

原為大疆美國分公司負責人吉恩剛跟大疆鬧翻,加入3D Robotics,準備大幹一場一雪前恥。據前3D robotics員工說,吉恩在開會時總是說“我要弄死大疆”。

兩年之後,他們押注全部資金的無人機Solo面世,售價1700美元;結果四個月之後,大疆就發佈了精靈3,不僅比Solo便宜了整整700美元,而且是價格和技術的雙重碾壓。

大量的Solo堆在倉庫賣不出去,3D Robotics的資金鍊很快就崩了,不得不宣告結束消費級無人機業務,拱手把美國的市場讓給大疆。

另一個對手零度,在激怒大疆之後,死的就更慘了。

2016年5月,大疆精靈4剛剛上市,零度就設計出了一款“口袋無人機”DOBBY,俗稱逗比。

逗比一開始確實很牛,整機重量僅200克,可放入口袋,無需雲臺吊艙,價格僅為2000元左右,整體好評率超過99%。

然而……僅僅一個月後,大疆劃時代的產品,御Mavic系列又一次告訴世界,誰才是無人機行業的老大。

大疆不僅將整機重量降到743克,摺疊後只有550毫升的礦泉水瓶大小,售價低至5000元。而且絲毫沒有妥協性能,飛行時長、拍攝圖傳、精準降落等等,全部完虐DOBBY。

後來,即使花了高價請來了宅男女神柳巖做代言,Dobby 銷售依舊慘淡,零度資金鍊由此斷裂。在2016年最後一天,零度宣佈裁員百餘人。

在不到1個月前後,億航裁員70人、昊翔裁員百餘人,Lily Robotics、斯凱智能倒閉。

僅僅五年的時間,大疆憑藉著技術上的碾壓,實現了市場上的壟斷,從去年的市場佔有率看,在全球民用無人機市場大疆佔了85%的份額,其他品牌通通被歸到了“其他”。

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機甲大師


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