大疆创新:拿着望远镜也找不到对手,无敌真的很寂寞

自2006年成立以来,大疆只用了不到12年就成长为无人机行业的“独角兽”,在消费级无人机市场位列全球第一,占据70%的全球市场份额。

2013-2017年,大疆的营收不断增加,呈现每年约一倍的增速;大疆董事会预计,2022年大疆营收将达到1700亿元人民币。

2014年的大疆整年营收大概在27.2亿元,2015年、2016年、2017年,分别是59.8亿,97.8亿,175.7亿,几乎每年都是翻倍的营收业绩。

占领了消费级无人机全球85%的市场份额,之后一直处于市场垄断地位,难有公司与之匹敌。

短短几年内便更新了十几代,成为中国70 年以来诞生的唯一一家全球垄断巨头。

没错,中国的大疆无人机,就是无敌成这样!

坚持自虐

出新必颠覆,把自家产品逼上绝路

当年四处碰壁学生汪滔估计自己也没想到,日后他会成为一家百亿无人机“帝国”的掌门人。

2003年,已经读完大三的杭州人汪滔,选择从华东师范大学退学,他给斯坦福、麻省理工等世界名校发出入学申请。但倒霉的是,并不算突出的学习成绩,让汪滔一家都没申请成功。

汪滔只能退而求其次,进入香港科技大学电子工程系就读。直到本科毕业,他也没能在学习成绩上翻盘:毕业设计学校勉强给了他一个C。

后来,两年制的研究生,汪滔愣是花了5年才拿到硕士学位。

不过,成绩并不能掩盖汪滔的天赋:在香港科技大学,汪滔参加了两次机器人大赛,获得香港冠军和亚太区并列第三。他申请到了学校1.8万港币经费,奋斗了5个月开发出可以令直升机在空中悬停的飞控系统。

2006年,还没毕业的汪滔就和同学来到深圳,在车公庙舅舅单位一间不足20平米的仓库里——大疆诞生了。

他们都清楚,像无人机这种门槛极高没什么市场的领域,做好了就是巨大的机会,做不好就是个坟墓。但大疆四个人的团队愣是靠着两条强大的优势白手起家了:

1. 让人人都玩的起的低价

2012年,大疆推出了“大疆精灵1”,让科技界眼前一亮。

第一批用户试玩之后大家一致表示: “从没想过玩无人机会这么简单!”当时其他公司的产品价格在1.5万美元左右,而操作简便的大疆售价仅679美元,这款无人机很快打开了市场,广受高校理工男好评。

2. 出新必颠覆,把自家产品逼上绝路

真正奠定大疆连年胜局的优势是——大疆的迭代速度太可怕了,而且根本不管前几代的死活,每一次新品都要把自己逼上绝路。

2014年,大疆推出了精灵2,跟精灵1相比,它拥有了强大的照相功能。成为了2014年美国《时代》杂志评选的年度十大科技产品里,唯一的中国产品,而且评价极高:

智能手机、高科技照相机让我们从各种角度欣赏和拍摄世界,但是它们都没有像装载摄像机的无人机那样,拓展拍摄的空间。而在无人机中,少有像大疆创新的phantom2 vision+做得这么好的。

高潮发生在2015年3月,大疆推出精灵3 ,这是真正意义上的一体式四旋翼无人机。

在前两代产品中,大疆并没有搭载自己的相机,也有使用其他家的图传,而在Phantom 3 中,与GoPro 决裂后大疆研发了自己的相机,而图传开始使用自己研发的数字图传,加上3轴云台,大疆把无人机做成了集成度极高的产品。

然而,不到一年,精灵4的推出,又让人彻底傻眼了。

精灵4最大的亮点就是自动避障、指点飞行和视觉追踪,这三大创新功能把竞争对手的产品远远甩出几条街。

再来试试箱子砸,结果精灵4稳稳当当!

事实上,2014-2015这两年时间里,除了大疆,整个无人机市场居然没有一个像样的产品。

没有对手,大疆疯起来就把前一代产品当对手——距离精灵4的发布仅隔半年,大疆就发布了Mavic系列,继承了精灵4 所有的技术并进行了升级,直接革了自己的命,精灵系列市场也被严重挤压。

大疆创新:拿着望远镜也找不到对手,无敌真的很寂寞

暴虐同行:神挡杀神,佛挡杀佛!自虐也就算了,大疆更可怕的是暴虐同行。在成为无人机霸主之后,从国内到海外,出现了一大批号称“大疆杀手”的同行——然而,这些杀手们要么死于大疆,要么被抬出场外,要么苟延残喘。

美国第一的3D Robotics,曾被福布斯称为“大疆的强大对手”。2013年,3D Robotics刚刚拿到了3000万美元投资,估值达到了3.6亿美元,美国第一世界第二。

原为大疆美国分公司负责人吉恩刚跟大疆闹翻,加入3D Robotics,准备大干一场一雪前耻。据前3D robotics员工说,吉恩在开会时总是说“我要弄死大疆”。

两年之后,他们押注全部资金的无人机Solo面世,售价1700美元;结果四个月之后,大疆就发布了精灵3,不仅比Solo便宜了整整700美元,而且是价格和技术的双重碾压。

大量的Solo堆在仓库卖不出去,3D Robotics的资金链很快就崩了,不得不宣告结束消费级无人机业务,拱手把美国的市场让给大疆。

另一个对手零度,在激怒大疆之后,死的就更惨了。

2016年5月,大疆精灵4刚刚上市,零度就设计出了一款“口袋无人机”DOBBY,俗称逗比。

逗比一开始确实很牛,整机重量仅200克,可放入口袋,无需云台吊舱,价格仅为2000元左右,整体好评率超过99%。

然而……仅仅一个月后,大疆划时代的产品,御Mavic系列又一次告诉世界,谁才是无人机行业的老大。

大疆不仅将整机重量降到743克,折叠后只有550毫升的矿泉水瓶大小,售价低至5000元。而且丝毫没有妥协性能,飞行时长、拍摄图传、精准降落等等,全部完虐DOBBY。

后来,即使花了高价请来了宅男女神柳岩做代言,Dobby 销售依旧惨淡,零度资金链由此断裂。在2016年最后一天,零度宣布裁员百余人。

在不到1个月前后,亿航裁员70人、昊翔裁员百余人,Lily Robotics、斯凯智能倒闭。

仅仅五年的时间,大疆凭借着技术上的碾压,实现了市场上的垄断,从去年的市场占有率看,在全球民用无人机市场大疆占了85%的份额,其他品牌通通被归到了“其他”。

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大疆精灵

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