免費模式的原理

親愛的朋友

你好！我是低調老師！

為什麼互聯網企業普遍發展速度比較快，甚至可以初創2、3年就上市，而且市值不低呢？

因為他們普遍運用了“免費模式”，所以可以快速獲得海量客戶，並通過增值服務來盈利。

最典型的就是360，他們通過360安全衛士、360殺毒等一系列免費軟件的普及，佔領3億用戶電腦之後，就推廣360瀏覽器，開始用“網址導航”模式來贏利，後來又創辦360搜索。

2011年在紐交所上市，市值超過100億美金。

騰訊更是免費模式的成功者。

QQ從1999年推出至今，從來都是免費使用，當他們擁有8億註冊賬號時，靠遊戲、廣告、虛擬道具等等...來盈利都是非常容易。

2011年推廣微信時，也是同樣的手法，微信本身免費使用，但是通過商城、遊戲、超級賺錢...

現在騰訊市值超過1000億美金，“免費模式”功不可沒。

那麼，免費模式，到底該如何運用到非互聯網企業之中，到底該如何幫助更多企業來實現盈利呢？

免費模式的原理呢，它通過重新組合企業的產品線以及盈利點，來破壞原有行業的固有盈利模式，最終實現鎖定客戶，快速成長。

免費模式有4大“必須”關鍵點：

（1）免費的產品，必須是客戶最需要，而且平時不得不付費的。

（2）免費的產品，必須讓客戶感覺比付費獲得的產品還要好。

（3）免費的產品，必須長期鎖定客戶，保持客戶活躍度與參與度。

（4）免費的產品，必須自然引發增值產品的銷售。

免費的產品，不能是質量低劣讓客戶不滿意的產品，免費的產品甚至要比競爭對手收費的還要好，才能快速開發客戶，並留住客戶。

當客戶規模放大10倍以後，我們通過增值服務來賺錢就水到渠成。

當你的產品及服務的組合，可以同時滿足這4大必須時，那麼你根本就不用擔心營銷的問題了，客戶不但會自動上門，而且會輕鬆超越同行，實現盈利。