親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷思維落地方案。
中國商業模式的最高境界：“免費”才是最賺錢的裂變式商業行為！
免費是任何人都無法抗拒的誘惑，中國人誰都有免費思維，不要錢的誰不想呢，所以“免費”才是最賺錢的裂變式商業行為。
淘寶免費打敗了易趣，微信免費打敗運營商，360免費打敗了瑞星等等，太多這樣的案例，所以今天我們來深度的聊聊關於免費商業模式。
互聯網對很多傳統商業模式的顛覆是依賴免費而做成的。在傳統世界裡，真正的免費幾乎是不可能的。但是在互聯網上，免費不僅可能，而且它可能會建立這種基於免費的成熟的商業模式。
免費商業模式，被稱之為目前最好的商業模式。尤其在互聯網的虛擬經濟中非常突出。在實體經濟中，我們會看到許許多多商家贈送禮品和試用品等。當然這只不過是商家的一個障眼法而已。
在過去的20世紀，免費還算是一種好的營銷模式，進入21世紀，隨著成本逐漸壓低至零，免費已經成為一種新的經濟模式。
現在去超市買東西，我們總可以發現很多貼心“試吃窗口”，放著試用食物。有時還能遇上美麗的促銷妹妹，用溫柔的聲線建議：“免費喝一杯吧，要不要免費吃一個吧！”
有的時候我就會冒出一個邪惡的想法：如果我每天在飢餓的時候，都來超市蹭試吃，那麼我能不能成功省下一個月的飯錢。
你是不是也和我一樣經歷過這些個“免費午餐”，而且呆萌呆萌感激著賣家：“親，下回再給我送多一點喲！”“好的，親！”
不過在1976年，獲得諾貝爾經濟學獎著名經濟學家米爾頓·弗裡德曼(MiltonFriedman)卻經常說：“謹慎一點，世上沒有免費的午餐”。
當目標產品被消費者體驗時，體驗式營銷才有效果。當我們以為好處正砸向我們的時候，盯著我們的不是別人，盯著我們的正是商家。
當我們在吃“免費午餐”的時候，商家在幹什麼？
計算成本
與去傳統大眾媒體投放廣告相比，廣告成本費少，效果還不錯。
預期效果
據調查，雖然很多人，是抱著邪惡佔便宜的心態去試用。表面看起來，商家很委屈的樣子，實際上使用試用營銷後，產品的日銷售額增長了8%。
利用互惠心理，打破受眾防兜售的心理防線
社會心理學認為，當別人對我們好時，我們也會對他們好，這就是互惠心理。在多數情況下，幾乎沒有人會拒絕他人善意的舉動。當我們接受試用之後，我們就會因為負債感，無意識對賣家的兜售多一點耐心。
吃了免費的午餐有什麼後果？
現實生活中，一些商家會提供產品的“試用期”，可以免費試用90天，試用期滿後如果顧客願意，可以選擇退回該產品，然而，到那時該產品已經像是家中財產的一部分了，我們還會願意歸還嗎？
急性反應：發生衝動購買
有些責任心強，原則性不強，順從的、容易被說服、尋求他人認同的小夥伴可能受互惠心理的影響更為直接，會在第一次試吃後，就發生購買行為。
慢性反應：出來混的，遲早是要還的
當我們免費體驗某產品時，我們就成為該產品的潛在消費者。這次經歷就相當於是電視廣告的一次有效曝光，會激活我們的內隱記憶。所以除非一輩子不買，一旦購買，你就開始為以往的體驗經歷埋單。
免費模式區別於傳統的低價買入高價賣出的商業模式，先通過免費產品獲取大量的用戶，然後在此基礎上通過廣告、增值服務盈利。
做企業不是做慈善，對於企業來說，都是以盈利為目的，如果免費了，還怎麼賺錢呢？在長期和全局看來，企業還是要收費的，只是暫時不收費和部分不收費這兩種方式。
暫時不收費（免費與付費在時間上的分離）：
現階段免費，未來會收費，如有贊商城。
部分不收費（免費者和付費者之間分離）：
普通用戶免費，高級用戶收費，如QQ會員。
C端用戶免費，B端用戶收費，如百度搜索。
一個產品免費，相關的其他產品收費，如搜狗輸入法。
通過這兩種分離，實質上是成本的轉移，就會出現一部分人在相當一段長的時間裡，以免費就能享受到非常不錯的產品服務
案例一：淘寶怎樣打敗易趣（ebay）？
案例描述：馬雲最早搞電子商務，宣佈淘寶免費開店，而他的競爭對手eBay是要收開店費的。既然淘寶免費開店，在eBay上的賣家都覺得不開白不開，不管淘寶有沒有流量，也願意把店在淘寶上覆制一家。最後，淘寶通過免費匯聚了大量的賣家，有了賣家就有了買家。最初宣佈免費的時候，我想馬雲未必想清楚了怎麼靠免費來賺錢。本來他想收費，但騰訊的拍拍網虎視眈眈地準備搶淘寶的賣家，所以他三年免費之後，不得不說繼續免費，永遠免費。最後，當中國幾乎所有的商家都到淘寶上開店的時候，會出現什麼現象？你搜一種衛生紙，都會出來1萬個結果。你免費開店沒問題，但你如果在搜索結果裡要排在前面，那就要交增值服務費。淘寶今天也成為中國最掙錢的互聯網公司之一，實際上通過免費的模式創造了一種新的收入模式。如果淘寶不免費，我相信它既無法戰勝eBay，也發展不出這樣的收入模式。
因為eBay是收交易費的，因此特別擔心買家和賣家共謀，嚴格規定賣家不許留自己的手機，不許留信箱地址。而中國人的購物習慣是不直接交流就沒有安全感，但直接交流的話淘寶收不到交易費，於是淘寶就把交易費也免了，買家賣家聯繫越多越好，還做了一個淘寶旺旺的聊天工具來撮合交易。這樣，淘寶又有了一個即時通信工具。
既然全都免費了，那就好事做到底。淘寶提供了一個方便交易的支付手段，為了解決信用的問題，支付寶又創造性提出，比如可以買家拿到貨再通知付款，所以回過頭支付寶又促進了淘寶的交易。以馬後炮的角度來看，淘寶又高瞻遠矚，成功布局了互聯網金融。
案例描述：微信雖然免費，而且騰訊也要往裡投很多錢，但這對騰訊來說是小意思，因為微信為騰訊凝聚了幾億用戶。有這樣一個龐大的用戶群，微信將來在上面嫁接O2O（online to of.ine，在線離線商務模式）可以賺錢，嫁接電商可以賺錢，網上發一款遊戲還導致全民都打飛機，也可以賺錢。所以，騰訊將來通過微信用戶群，一年何止賺幾百個億，這比靠通信收費賺錢要容易得多。但最要命的是什麼？很多運營商當初不承認微信有多大威脅，認為：你們是互聯網公司，沒有我們運營商搭路哪有你們跑的車？
此話不假，但運營商沒有發現，用戶不再用你的短信了，不再用你的彩信了，不再用你的語音了，他們使用的都是微信的服務，他們從運營商的用戶，轉變成了微信的用戶。用戶才不關心路是誰修的。你作為修路的固然還會存在，但你沒有了用戶，或者用戶無法感知到你的存在，那你的商業價值已經非常有限了。還有的運營商振振有詞地對我說：我的短信收入沒受影響。我心想：大哥你得看趨勢啊。這就跟賣手機的一樣，網上的銷售量可能還比不上實體店，但它是爆發式增長啊。有一個省的運營商還跟微信合作了一把，因為騰訊勸說他們出一個微信流量包月套餐，雖然微信可能減少了運營商的短信收入，但微信用戶還要耗流量，所以運營商可以在流量上賺很多錢。
總結：
各種案例太多，道理只有一個，免費商業模式絕對是目前最賺錢的商業行為，支付寶就是通過免費模式打敗銀行的，能幹掉支付寶的一定是新的免費模式，微信通過免費模式打敗運營商，能打敗微信的一定是新的免費模式，我們拭目以待吧，你不改變，那就淘汰！！！
也就是說當一個行業你發現競爭比較大的時候，如何做到產品免費比收費更賺錢。教你如何花別人錢辦自己的事，花未來的錢辦現在的事！用免費模式，讓奇蹟發生！
【學習商業智慧免費創造奇蹟，學習讓你成功】
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
沒有不能免費的行業，只有不能免費的思維！ 想了解你的企業、產品如何更好使用免費盈利模式，學習更多免費商業模式案例，助力你的生意興隆發展!
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做生意要想做得比別人好：大到做企業 小到 擺地攤 除了硬件設施（ 地理位置 產品特色市場大環境)之外。 軟件(商業模式)也是要結合好的，那麼商業模式就是得多學習多想了!!!
分享案例只是給大家參考，啟發。一個真正好的商業模式，不是根據一個大行業制定出來直接套用的。也許同一個行業模式別人能賺錢，你卻賺不到錢。所以。一套盈利的商業模式還得結合行業大環境，商家自身經營情況，周邊客群環境等制定才能發揮到其最大效果。
本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，
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