百度CEO李彥宏說，互聯網和傳統企業正在加速融合，互聯網產業最大的機會在於發揮自身的網絡優勢、技術優勢、管理優勢等，去提升、改造線下的傳統產業，改變原有的產業發展節奏、建立起新的遊戲規則。
優能棧認為：新時代，要利用互聯網思維重構傳統產業。制定“互聯網 ”行動計劃，推動移動互聯網，雲計算、大數據，物聯網等與現代製造業結合。
O2O模式或將顛覆暖通空調行業業態
在聊互聯網思維之前，優能棧帶著大家一起了解一個名詞——O2O商業模式。O2O即Online To Offline（線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念最早來源於美國，它最大的特質是利用互聯網能夠重構傳統行業的供應鏈。
對於一家空調製造商或者採暖散熱器、獨立分戶冷熱源產品製造商而言，最具的突破點就是在突破供應鏈。
眾所周知，在中國各行各業的商業生態鏈當中，代理商是一個非常重要的環節。像暖通空調這樣的傳統行業，一般來說產品生產商不直接面向消費終端，而是通過每個地區的代理商（或者囤貨商），代理商再通過發展分銷商，再將產品推向消費終端，或者直接通過蘇寧、國美等家電賣場來完成銷售。
面對互聯網模式，暖通空調企業需要思考的是，在暖通空調產品生產流通各個環節中，哪些部分可以放到線上？哪些部分只能留在線下？利用互聯網，把能放到線上的步驟儘量放到線上，把能省卻的步驟省卻，這樣就可以開始利用互聯網思維的特質對傳統的暖通空調行業進行重構了。
未來經銷商環節肯定會被淘汰，屆時產品生產企業通過網上商城直接面對終端消費者，當然每個品牌每個地區都要設立實體體驗店，消費者到實體店觀摩體驗，工作人員為客戶設計相應的系統方案，然後在網上下單、付款。
互聯網思維顯然優勢明顯，那麼傳統的暖通空調企業利用互聯網思維武裝自己後就可以所向披靡嗎？就可以隨意砍掉經銷商環節，完全依靠電子商務來實現銷售嗎？答案是——肯定不行。優能棧，認為南北區域讓暖通行業產生了差距。
周所周知，北方的暖通行業多為工程市場，工程市場需統一招標採購、需統一施工調試、工程市場涉及的項目規模較大、工程款數額巨大、項目背景複雜、負責人關係複雜等。一個需要經過若干法律程序和若干人情關係才能完成的交易，更何況有些項目生產製造企業必須藉助當地經銷商的人脈和實力才能搞定。
南方家裝採暖市場似乎更適合互聯網思維的孕育、萌芽。生產製造企業完全可以直接面對終端用戶，產品生產企業通過自建網上商城輔以線下體驗店的模式更加適合南方採暖市場。
O2O模式到底能否改變暖通空調行業的業態優能棧總體上持有肯定的態度。對於一部分跟得上時代和消費者的企業而言，真就能分到線上銷售的增長紅利。
大數據思維和企業營銷模式的轉變
大數據思維下，“消費者”不再是一個籠統模糊的群體，而是一個一個由海量而碎片化的數據支撐起來的海量的整體，這個整體就是你的目標客戶群。這是非常重要的一點，暖通空調企業需要明白，這是無論是廠家還是經銷商都需要明白的——他們所說的高深莫測的大數據到底能給我們帶來什麼樣的實惠。
大數據思維對暖通空調企業核心的意義就在於能夠幫助企業實現精準營銷。通俗一點，它通過分析網站註冊信息、關鍵詞、SNS主頁、QQ、微信、淘寶京東購買信息、微博、好友、粉絲、瀏覽網頁、關注信息，幫助企業找到目標客戶，然後再進行產品推送。
具有消費意向的客戶會留下一些痕跡，暖通空調企業可以通過對這類數據進行後期的分析與處理，更好地瞭解消費者需求，掌握消費趨勢，同時洞悉市場需求，即時調整產品結構，利用數據驅動企業發展。
互聯網思維一旦成熟，未來決定一個品牌的實力的很可能就是這個企業所掌握的用戶的數據多少。那麼暖通空調企業如何獲取用戶數據？多方自身資源和第三方資源！
大數據除了能幫助企業實現精準營銷，它還有什麼功能呢？付出極小的成本實現產品升級。在未來，企業通過自建數據中心和各種社會化媒體，就可以直接和它的用戶、包括用戶和用戶之間，展開對產品的不足和可能的改進的討論，企業就可以不斷完善產品。
未來，互聯網會無孔不入，互聯網與傳統行業的結合也必然是大勢所趨，暖通空調企業利用大數據和互聯網思維正處於探索階段，轉型需要較大的資本投入，轉型效果也存在一定程度上的不確定性。
新的好時代，互聯網值得期待！
獲取更多的新鮮資訊，微信關注“優能棧”，每日獨家新聞更新，每月有采購清單喲。風裡雨裡等你喲~
閱讀更多 優能棧 的文章
