免費的背後，是餡餅還是陷阱？你的答案是什麼
天下沒有免費的午餐。
天上不會掉餡餅。
道理大家都懂。有的人用來收割財富，有的人則淪為案例去驗證道理。
周鴻禕在推出360免費殺毒軟件的時候，同行都在笑話周教主，免費肯定活不下去。結果怎麼樣，360後來成功上市，通過免費，收穫了海量用戶，互聯網大數據的價值，在軟件收費之外。
盜版windows在中國鋪天蓋地的時候，微軟並非不知道，它只要改核心代碼就能卡住命門。但微軟沒有這麼做。因為免費盜版windows打下的一片江山，微軟其他產品順理成章進入中國市場，微軟連打廣告的錢都省了。
免費作為一種營銷手段，最能直接佔領心智，讓人在選擇的時候儘快做出決策。而昂貴的那部分恰恰是在因為免費的選擇之後。生活中、生意場上這樣的案例比比皆是。
1
年初，邦君在老家開超市的朋友小劉接連新開了兩家店，原來的送貨車因為運量不足而影響了效率，所以，他在朋友圈諮詢購買一輛麵包車。
另外一位做生意的朋友看到後，跟他聯繫，說他廠裡有輛麵包車正好準備送去二手車市場賣掉。小劉到現場看後，覺得不錯，那朋友又著急處理，當場決定買了。
那朋友大手一揮，讓他開走先用著，說反正二手車也賣不上價錢。小劉找人估了價，包了個紅包給那位朋友，對方怎麼都不要。就這樣，小劉免費開回去一輛車。
說實話，這車用的並不輕鬆，一是車況不敢恭維，費油、故障多，既然是免費的，小劉也沒什麼好說的。關鍵是，心裡惦記的這份人情讓他很不輕鬆。
後來，那朋友廠裡出了一批鍋，找到小劉要在他的幾家超市裡鋪貨，小劉一口應允，心想總算有個彌補人情的機會，就在自己店大量鋪貨。
誰知道賣鍋只是個開始，那朋友姑家代理的月餅，叔家要去庫存的白酒，都找到小劉。而之前的不粘鍋還因為粘鍋一直沒有處理掉。
最後，小劉想明白一件事，他把車裡裝滿了禮品開回了朋友廠裡，再三表示感謝。這讓他如釋重負。他覺得和那位朋友可以正常談生意了。
所以，那輛車雖然是免費，而因用車成本和人情債帶來生意上的損失，卻很昂貴。
2
看得見的的地方是免費的，看不見的地方卻是收費的。
這一點對兩年搬離兩家商場的老王來說深有體會。
三年前老王準備自己開店，找遍城市各個方位的場子，有的租金貴，有的條款多，這讓他無所適從。他便在一些商業群裡發佈自己的需求。
某商場的招商顧問找到了他，簡單問詢之後，告訴老王，自己所在的商場，限期簽約可免租金一年。老王算盤一打，心動了。
那是一家新商場，以免租金為“利器”很快實現滿租，老王像很多入駐商家一樣，因為“免租一年”而入駐。商場方承諾的客流、財富是看不見的，看得見是真金白銀的“一年租金”。
商場開業之後，老王就後悔了，原本他辭職創業，就是想要那種數錢數到手軟的激情，結果門可羅雀的商場讓他比在國企朝九晚五還清閒。
商場的管理服務，更是因為收益少跟不上。老王想自掏腰包做個店鋪的營銷活動，找商場配合一下，也是一催再催，第三次催的時候發現部門經理又換人了。
老王熬不下去，走的時候，才發現有的商家免了1年半的租金，還有的免2年。合同沒到期，老王就撤了，保證金也沒給他。他說，再陪商場玩下去就成炮灰了。
第二次選擇，老王特意找到多家成熟商場做了SWOT分析，最終A商場和B商場擺在他面前，在同一個商圈，A勝在管理服務，B勝在租金低。老王再次拿出了算盤。
在老王搖擺不定之際，B商場祭出了屢試不爽的大殺器——“管理服務不是我們的特色，租金低才是”、“現在簽約當場免三個月租金”……
老王樂的合不攏嘴，他的店隨即在B商場旗鼓飛揚地開業了。
事實上，老王並沒有樂很久，B商場給老王免租金很隨意，漲的也很隨意，一年後租金大幅度上漲，老王掐指一算，之前免的都成了空氣。
不僅如此，老王要求換個燈泡，修個地板，要等無限期，而要交物業費了，商管準點到。老王痛定思痛，選擇了離開。走後，他給商場寄了一面錦旗“租金低不是你們的特色，沒有管理服務才是——獻給沒有契約精神的B商場”。
後來，老王扔掉了自己算盤，去了A商場。
3
一位培訓機構的講師告訴邦君，但凡免費的交易，都有另外的一套隱蔽的價值計算方式。
聽完這句話，我想到了小劉的人情債和他的委曲求全，想到了老王的“創業坑”及其付出的成本和代價。當時看似免費，後來都是有價折算的。
那位講師還說，就像他們免費的公開課，動輒幾百人上千人來上課，都是免費的。但真的免費嗎？
事實上，來聽課的人付出了時間和精力，為他們的機構捧出了人氣，加上口碑傳播，可比投放廣告有價值的多。
最為重要的是，如果聽免費課的100人裡面，有10個人選擇了他們的付費課，培訓機構就賺了，如果這10個人裡面，又有5個人選擇了服務包，機構就是血賺。
所以說，天下沒有免費的午餐，所謂的“免費”早就在背後標好的價格。免費的“昂貴”往往超乎想象！
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