人物：房志武
秦商百人會合夥人、北京萬戶良方科技有限公司董事長、國務院醫改專家委員會第一屆委員、美國JCI醫院認證國際聯合委員會原中國總幹事、西安交通大學管理學院特聘教授，曾任美國Express Scripts (ESI)集團副總裁。
近日，萬戶良方聯合崑崙健康保險等推出了國內首個"百歲醫療險"，被認為是業內登頂珠穆朗瑪峰似的創舉。珠穆朗瑪峰乃全世界海拔最高的山峰，類似登頂此山，可想此舉意義之重大。
【玉龍雪山也不錯，但更愛珠穆朗瑪】
萬戶良方，是房志武創立的公司。成立於2013年，秉承“千家萬戶，健康良方”的服務宗旨，致力於在中國醫療改革市場中，應用國際先進的PBM（醫藥福利管理）模式與技術，為中國醫療與大健康產業提供綜合性解決方案，實現“萬戶健康”的企業使命。
做過世界500強高管的房志武，因為曾經站在世界前沿，所以能十分清楚地看到中國醫療體制、產品和服務的落後。“醫改和醫療服務的主要人群是60歲以上的中老年人，對智能手機、APP等操作不太熟練，移動醫療技術很難觸及到他們；同時，商業保險公司對中老年慢性病人也儘量避開，而健康保險的行業歷史在中國只有20年左右，中國今天的3億多中老年人在20年前基本都沒有機會買保險，這樣積累下來就造成了中國的一個舉世無雙的巨大難題：龐大的非標準體保障壓力。通俗說就是有3億多人的醫療費用只能由國家和個人來負擔，缺失了科學的保險機制，這進而導致了醫藥領域的更多嚴重問題和衝突。”
老人保險一直缺失，那萬一這些老人家得了大病怎麼辦？除了國家醫保，沒有其它保障。老百姓負擔不了，對醫改就會不滿，對醫生就會埋怨，就會把醫療稱作三座大山之一。
房志武：“現在國內綜合醫療保險都是給70歲以下，很多產品60歲人就不接受了，這樣歷史遺留問題只會越來越嚴重，隨著老齡化越攢越驚人。所以我們必須做開拓性的事，改變現狀。”
張維迎教授講企業家精神時曾說，企業家決策不是給定約束條件下做選擇，而是改變約束條件。房志武的PBM事業正在努力改變這片土壤的約束條件。
怎麼改？
房志武：“只有一件事，看老百姓的需求是什麼。”
至於需求是什麼，房志武大概是在群眾的唾沫星子包圍中調研出來的。
據說作為國家級醫改專家，他幾乎每年都會受到各路親朋好友口誅筆伐，甭管誰都敢教他做人。誰能想到，堂堂大學者，竟窘迫至此。而清華大學的院士舅舅處境就好多了，做激光，硬核，群眾根本插不上嘴。
在廣大群眾逼視之下，房志武終於明白了普通老百姓骨子裡的熱望——免費！
並想好了代言詞：“大病不花錢，慢病不跑腿。”
看著現狀，再仰望一下理想，沒錯了，“珠穆朗瑪”！
房志武：“登玉龍雪山也不錯，但我偏愛珠穆朗瑪。為什麼有些人冒著生命危險也要登珠穆朗瑪？為什麼有人斷了腿也要登？享受這個挑戰過程。只要在享受登山，最終的高度並不重要。選擇做一件舒服點的事，肯定能掙錢，或者說大概率能掙錢，而且比較快就能掙到錢，但我們團隊選擇創業的目的是開拓，我們需要英雄主義，要勇於追求理想，讓社會因為有我們而變得更好。”
房志武招人也很有講究，一定要和他一樣有開拓精神。“上場就要做前鋒！”
誰能想到，書香門第出身的學霸，要做市場上開墾荒原的前鋒。
“什麼叫英雄主義？就是上場當前鋒的人拼命想進球。——房志武”
【找準方向就行動，不在乎走到哪裡】
房志武：“PBM是世界500強裡唯一沒有被中國複製的。這模式本身肯定是有道理的，不然的話不可能在美國誕生三個世界500強，對吧？最後能夠做強做大的企業，它的模式一定是效率高，成本低，結構合理，創造價值。包括我以前參與的公司ESI，在美國一度被評為十大傳奇。在這方面，發達國家已有成功經驗。我們現在有點像開卷考試，答案很清楚，方向很明確。這個世界500強模式的科技體系該是什麼樣？有什麼軟件、什麼功能，硬件是什麼？自動化什麼樣？信息化什麼樣？臨床知識庫什麼樣？裡面模塊指標體系都已經在那了。
這就像造飛機，只要你的各種零件、發動機都有了，各種功能都有了，就能造出飛機。當然，作為創業者不能太盲目，每一個階段得合乎現實。比如你錢不夠時卻非要造出飛機飛起來，公司就死了。所以只能分解目標，比如把發動機拆了，做個小的，用它的原理，直接帶拖拉機，然後還可以裝到自行車上、火車上，因地制宜進行一些改進。”
世界上誕生了三個PBM世界500強，但在中國卻沒有一個這樣的產業落地。為什麼呢？
房志武說，這件事很難，第一，你得真的懂這個模式本身，在缺乏甲方買單的現狀下守住初心。第二，它是高度監管領域，行業政策很多，你要懂得怎麼去跟政府溝通，怎麼去逐漸改革。給政府提建議、做技術做試點，推動新的政策法規，讓空白區出現了路和紅綠燈，這才叫創新。國家醫改推進到今天，還是做了很多成功的改變。比如國家醫保局去年成立以後，出臺了幾十項大政策，包括藥品採購改革，把藥廠面對醫院的傳統銷售方式完全打散了，這樣創新型企業就有機會。雖然阻力依然有些強，但作為創業者來說，你要有對先進生產力的信心和耐心。作為專業人士，要有自己的洞察力，要看明白哪些改革目標是真能做到的，哪一年能做到，哪些可能5年以後也未必能做到，企業做佈局得按照這個路去走。你認為明年能做到的變革，今年就得趕緊做好準備。找準方向，就開始行動，不用在乎走到哪裡。
“我們不怕模仿，一直是公開分享的，如果有別的公司模仿我又比我幹得好，這也說明了我們的影響，我也很高興；我們也不怕誤解，只要自己問心無愧做正確的事，哪怕在改革進程中和既得利益群體產生誤解或衝突，也不意外不著急。”
“自己選擇，自己負責。 ——房志武”
【以愚公移山的精神，每天進步一點】
醫療是壓在老百姓頭上的三座大山之一，尤其老年人醫療，更是“珠穆朗瑪”般的存在。如何讓老年人大病有充分保障？如何征服“珠穆朗瑪”？房志武表現出了充分的耐心。
他曾有一個“孵蛋”論：既然沒有雞（商業醫保），那就先做一個蛋（PBM醫保控費）出來，這個蛋長好了，會催生出更多的雞來。老母雞孵蛋的心都有了，簡直是操起了廣大患者親媽的心。據說醫改圈常調侃他“在美國，面朝大海春暖花開；在國內，面朝霧霾異想天開。”
在國內構建一套方案以讓PBM在中國落地生根，非一日之功。所以他將PBM模式的發展設計為三個階段來逐步實現。第一階段是軟件系統建設階段；第二階段是流通改革和硬件基礎建設階段；第三階段是醫保創新階段，創新老齡社會福利保障模式，在中國實現老齡人群慢病與大病自費負擔大幅減輕甚至全額減免。目前，處於第二階段收官、第三階段剛剛啟動。PBM在安徽、山西、貴州、江蘇等省均收到了不錯的反響。
房志武將自己所做的事業稱為移山工程。意在一步步移除壓在人們頭頂的醫療大山，即使是愚公移山般的工程也要堅持去做。
房志武說，關鍵在於進步。要自己跟自己比，跟去年的今天比，每年都比去年強就行了。我們公司每年都會跟去年、前年的今天進行比較，這是我們每年年會最重要的事情。我自己也是這樣，08年12月開始幹這件事，到現在11年，我們每一年都比上一年強得太多。我們相當於從海邊水平線上出發，一步一步往上走到比較高的內陸地區，再慢慢走上青藏高原，然後慢慢走上喜馬拉雅山，還要走好遠好遠，才能感覺看見了自己心中的珠穆朗瑪。
“當我們的新型保險保障患者數據儲存到10萬，便是一個節點了，到時可能會直接從量變到質變。”
“我們有耐心，一步一步慢慢去做——房志武”
【放下一切，專注一事】
房志武相信專注、堅持、一萬小時定律。
所以，他放棄了美國綠卡、股票，辭去ESI副總裁，放棄了所有在外人看來原本穩定、優渥的待遇，回國創業實操中國版PBM。甚至，他連房車都放下了。
“我無房無車，無牽無掛，唯一隻專注目前的事情。”
一個曾在世界500強公司做過副總裁的精英無房無車？
這對於從未繁華過的人來說是不可思議的，從未拿起，何談放下呢，但房志武有資格說放下，因為他擁有過。在美國20年，可以說該享受的東西，他都享受過了。他非常清楚地記得自己二十多歲就買豪宅、別墅的感覺，記得自己購置豪車的感覺，包括升職、加薪，所有感覺他都記得非常清楚，他想體驗的這一切都已經體驗過了。這些對他來說已經毫無意思。“已經沒有興奮的感覺了。”
對房志武來說，現在很多東西都已經是身外之物，生活越來越傾向於極簡，有幾年時間全部家當只有一個箱子，隨時可以提起箱子說走就走。
“現在房子給我帶來的主要是麻煩。有房子，就要裝修，需要什麼選材？打算如何裝修？都要操心。有車，則要保養，要修車。這些時間的浪費影響著你的一萬小時。如果你沒有房子、車子，你就不需要浪費這些時間。”
人的追求是沒有止境的，總會有新的目標產生。房志武的追求已經從外在價值滿足轉向內在精神追求，而且這種內心的渴求越來越強烈。最終，他決定聽從內心的召喚，辭去了其他所有職務，捨棄了房子、車子，專注於醫改這一件事，並一直堅持著。作為工作狂人，他幾乎每天14小時處於實打實的工作狀態。每天14個小時，幹3年就有14,000個小時。他相信這一萬個小時不會白費。
“選定一件事，所有的精力專注一件事，然後能堅持做多長時間，這個非常重要。這個世界上有一個1萬小時定律，就是說你在一件事情上花1萬個小時，就能成為這個領域的專家。現在據我自己計算，已經投入了3萬多個小時在這個工作上。我相信所有的專注和堅持都是有特定含義的。”
“我對我的選擇問心無愧，絕不後悔。——房志武”
【做讓人特別驕傲的事】
有預測說2035年我國老齡人口將達到總人口的1/4，《國家積極應對人口老齡化中長期規劃》明確了人口老齡化戰略目標，對養老服務質量提出了更高要求。《促進健康產業高質量發展行動綱要（2019-2022年）》明確提出：“健康保險發展深化工程內容，要求增加新型健康保險供給、促進健康保險與健康服務融合。”
“需求在那裡。我們做PBM講究開放，接納帶病老人，但必須接受管理。不接受管理風險太大，費用控制不住，我們這一套邏輯是要把費用管理得更便宜。過去幾年，我們在蕪湖已經給老百姓創造了幾千萬的節餘，真金白銀髮給了百姓。老百姓真正在乎的就是大病不花錢，而不是幫忙節省時間，他們有的是時間，很多老人又閒又孤獨。所以現在我們已經開始研究社交產品，組織不同年齡，醫療訴求相近的人在一起社交。這個我們在試點區做得挺好，有些老人已經開始談戀愛了。我們會把他們分到某一天，每個月一次，定點、定時、定量，藥也拿了，複診也做了，錢也省了，他們自己就慢慢把它當成一個聚會了，非常積極的參與。
看來房志武不止想解決老年人身體健康，還深入到了老年人內心世界，直接幹起了幸福工程，而且即將有四分之一的人口需要它。真是善莫大焉。
據說房志武上學的時候做生意，工作了之後做生意，在美國之後又開始做生意。但他做生意不是為了吃飯，而是為了解決社會問題。大學時期的兩個發明，是為了解決工作上兩個問題，現在所有的發明是為了給千千萬萬的老年人解決醫療問題，推動我國醫改。
房志武氣質儒雅，頗有謙謙君子風範，絲毫沒有熒幕英雄的大義凜然、慷慨激昂，骨子裡卻隱隱透露著一絲不易察覺的英雄氣概以及作為企業家的責任和擔當。
“要幹就幹點很牛的事、讓人特別特別驕傲的事。——房志武”
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