没有比微商更低成本的渠道（白酒为例讲解）

在我看来，今天没有比微商更低成本的渠道了。很多企业都可以利用微商渠道来卖货、捆绑客户、深挖客户价值进行口碑裂变，甚至利用好微信这个工具，可以快速在线上开拓全国的市场。

我的一位朋友，在微商渠道做白酒生意，一年时间，销售额过亿。简单分析一下微商卖酒和传统卖酒有什么区别？

一、交易结构

传统卖酒是以“货”为中心的交易，客户买酒得认品牌，白酒品牌大多利用传统媒体打广告来提高品牌知名度，进而提升销量。

微商卖酒是以“人”为中心的交易，比起喝什么品牌酒，更重要的是谁在卖，比如是你同学还是朋友？这个渠道卖货在于交易结构背后的信任，以及社交分享的属性。

二、购买场景

传统卖酒：专卖店、商超、便利店等，或是铺货到酒店、餐馆等。

微商卖酒：微信、朋友圈、线下沙龙聚会等，比如：代理们刷个朋友圈，卖品牌白酒，朋友刚好有需求，看着还不错，性价比还高，就直接下单了。

三、赚钱模式

传统卖酒：卖货思维（赚差价、全国倒货）单打独斗（经验不敢分享，卖多少钱赚多少不愿意说）不会跟同行讲我们怎么卖的。

微商卖酒：分享思维（卖好产品、卖好项目）团队合作（复制经验和能力）IP（个人影响力）打造卖酒的明星。是抱团的，裂变的，就是我们有团队合作的，不是一个人卖多少钱，赚多少钱，而是通过帮助团队卖的更多，可以赚得更多的钱。

微商卖酒的核心是，可以裂变的。传统我们卖一个商品出去以后，客户买来以后，就没有后续了，顶多偶尔想起来再复购一次。但今天客户通过微商买了以后，他觉得好，他会想能不能我多买一些便宜一点，可以成为团购客户；或者朋友也有需求，就可以做个小代理卖给朋友。也就意味着微商的裂变，是可以把那些更多的个体的客户转化成会员，转化成代理商。

所以说，微商的卖酒与传统卖酒是截然不同的方式，更符合现代人社交分享的购物习惯，也更多节省白酒品牌开拓渠道、推广宣传的成本。

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