D輪融資後，陳安妮感到最重要的是，藉助此次融資把產業鏈逐步完善起來。
文｜《中國企業家》記者 陳睿雅 編輯｜馬吉英11月底的某天夜裡，陳安妮躺在床上，理了理思路，發現自己對白天開會的諸多細節產生了新的想法，於是猛敲釘釘直至第二天清晨5點。凌晨2、3點還有同事在釘釘上應她，但清晨5點，釘釘上醒著的就只有她了。
讓她大腦興奮的還有自己再過兩天就滿25歲的這個事實。她琢磨了一個“90後”式的問題，生日當天該發條什麼朋友圈，能顯得比較有內涵？
她轉而思考過去一年自己到底收穫了什麼。她失眠的那天夜裡，同事們開完會聚餐，結伴去吃潮汕牛肉火鍋，在氤氳著熟牛肉味道的水蒸氣中，一個同事突然哭起來，“安妮，我不知道為什麼我對這個公司這麼有信念，我都不知道除了快看我能去別的公司幹嘛！”這讓陳安妮對25歲的人生節點有了一個確定的認知，“25歲的我最大的一個收穫就是，有越來越多人來陪我玩了。”
2016年年中，快看漫畫的辦公地點搬到望京SOHO。2017年，團隊從100餘人快速增加至260餘人，5間會議室如今僅保留2間，其餘全部添置了工位。前臺旁邊的休息區，如今是同事們開會討論工作的地方。
陳安妮的辦公室位於辦公區走廊盡頭。這是一處弧形空間，拐角的牆柱上有一隻木質公鹿頭壁飾，透過落地窗能望見不遠處的阿里巴巴。
12月1日，快看漫畫宣佈完成1.77億美元D輪融資，由Coatue Management 領投、華人文化產業投資基金、襄禾資本等跟投。華人文化產業基金偏向於中後期投資，從快看漫畫的B輪開始關注，直到D輪才下手。華人文化產業基金董事總經理陳弦認為，快看漫畫一直有健康而高速的用戶增長，不論是內容、社區還是其它，用戶對快看漫畫產生了較好的黏性；而且，其行業地位越來越明顯，和愛奇藝、快手、Bilibili、閱文等內容平臺相似，快看漫畫從簽約作者到內容製作，從推廣到分發、變現，已經打通，形成閉環。
此外，他認為，快看漫畫在收入端、收入模式上有很多良好的進展。目前，快看漫畫的變現方式包括廣告、圖書IP開發、影視IP授權、衍生品等方式。而在內容付費的趨勢下，快看漫畫的付費閱讀也有比較好的進展。“讓我們意識到時機到了。”陳弦說。
據快看漫畫官方提供的數據，快看漫畫總用戶量已達1.3億，月活近4000萬。而據Questmobile數據，目前快看漫畫的日活幾乎是第二名騰訊動漫的2-3倍。
不過D輪融資後，陳安妮感到最重要的是，藉助此次融資把產業鏈逐步完善起來。“產業鏈的上下游鏈條很長，我們認為先做好上游，才有下游的可能性。”如何做好上游？快看漫畫承諾未來3年投入5億元用於扶植漫畫作者。
機遇
在2014年4月創立快看漫畫前，陳安妮是微博上的網紅，以其貼近校園生活的漫畫行走於微博江湖。早期她主要圍繞自己的大學生活進行創作，如《2在廣外》。在出版《妮瑪這就是大學》的原創漫畫書後，她以自己高中戀愛為藍本創作了《安妮和王小明》並在微博連載，此後在創業前期有過一些簡單的紀實性創作，然後漸漸收筆。
快看漫畫內容審美負責人謹斯里告訴記者，陳安妮其實曾經考慮過辦一本漫畫雜誌。彼時“最世文化”風頭正勁，郭敬明以其在青春文學領域的知名度拉動了一批新銳作者，完成了一次青春文學作品商業化的集體嘗試。但移動互聯網的出現，改變了陳安妮心目中那個去呈現漫畫的載體。
大約在2013、2014年的交接之時，陳安妮接到了彼時微博上“超級大網紅”李開復的微博私信邀請。李開復將在創新工場召開一場微博網紅聚會，想請陳安妮參加。陳安妮當時已是微博商業化月收入能過百萬的網紅，合作過周生生、三星、御泥坊、寶潔、聯合利華、嘉頓、尼康、網易遊戲等品牌，但她還是糾結了此次活動是不是包機票的問題。最終，她給自己買了從廣州至北京的高鐵票。
至於這場網紅們的聚會到底發生了什麼，陳安妮已經沒什麼印象了。就連她的投資人也認為，她是一位關注業務更多的CEO，在生活等方面非常“大條”。陳弦說，華人文化投資團隊第二次跟陳安妮接觸時，後者已不記得他們，經重新介紹才反應過來，但他對此表示理解。
陳安妮認為，她的注意力當時可能沒放在網紅聚會這件事上。她把創新工場辦公室裡張貼的投資項目海報、創新工場作為風險投資機構願景的海報打量了一番，還順便解決了一個迷思——她知道李開復很出名，卻不清楚他是幹嘛的，在聚會上才瞭解到原來他是風險投資人。
參加完網紅聚會，陳安妮就去找學弟溫城輝了。溫城輝在廣東外語外貿大學就讀時低她一級，二人一起合作過M方工作室，以設計、售賣明信片為主，溫負責出資、銷售及推廣，陳安妮負責設計創作，工作室有一定營收。到了大三，陳安妮因專注於自己的微博運營，就退出了M方工作室。
2013年，溫城輝創立的貼貼明信片獲得了來自創新谷的100萬元天使投資。一次交流中，溫城輝告訴陳安妮，他現在不做M方工作室了，當下的大趨勢是移動互聯網、APP。此後，溫城輝就北上創業了。
在溫城輝北京創業的據點，陳、溫二人坐在樓下的自行車上，聊了聊未來是什麼樣。溫建議她，創業一定要擁抱移動互聯網，一定能做大。那天他們越聊越興奮，陳安妮最後決定，“我回去必須要大幹一場。”
2014年2、3月間，陳安妮再到北京，拜見了自己認識的所有投資機構，提出自己想做漫畫平臺的構想，但投資人不太相信。她再次找到溫城輝，聊了一個晚上，打算即便沒有投資，也要自己做。溫城輝拿出幾十萬，說，安妮，我支持你。
今年11月底，當陳安妮坐在辦公室接受《中國企業家》採訪時，她告訴本刊，由於之前經營微博能賺到錢，她其實並不差溫城輝投資的幾十萬塊錢。“但那是一種很重要的認可、支撐。”她說，“我還要回去忽悠我媽說，我已經拿到投資人的錢了，（其實）投資人就是城輝。”回到家，陳安妮思考了一個晚上，打電話給媽媽說自己要去北京。然後她又通知男朋友，“我要去北京了，你自己看著辦。”
2014年4月，陳安妮和她的合夥人葉名香在華清嘉園租下一套100平米左右的房子，為了自給自足，APP項目快看漫畫和夢當然工作室同時運作，後者是微博“偉大的安妮”的運營主體。APP嗷嗷待哺，陳安妮將夢當然工作室視作糧草的出處，並希望儘量不去動用溫城輝投資的幾十萬元。此後，夢當然工作室招募了大約十幾名成員，一部分人負責“偉大的安妮”微博運營，一部分人負責淘寶店和商務合作。陳安妮獨自一人負責APP項目。
9個月後，快看漫畫就摔了個跟斗。
啟動期
謹斯里在2014年時還是四川美術學院的大四學生，出版過一本漫畫書，有幾十萬微博粉絲，和陳安妮等人在微博上抱團接過廣告，生活安逸。陳安妮直白地對他講，不要貪圖安逸，網紅會過氣；她還向他指出，他能夠有幾十萬的粉絲量，是他用抱團的力量去得到的，而不僅是他的創作能力。此外，陳安妮還會給他發公寓對面的網易大樓照片、裝飾過的工作室照片，就連APP定名字也徵求他的意見。這讓謹斯里萌生嚮往，他在2014年11月加入快看漫畫。
11月，陳安妮團隊就開始討論APP上線的事宜了。謹斯里說，因為當時沒錢了，實在沒有辦法去支撐了。這時APP團隊有了3個人，陳安妮是產品經理，一個編輯負責簽約作品和作者，謹斯里負責APP的推廣運營、封面設計。
陳安妮讓謹斯里去利用廣點通推廣APP，但發現用戶成本很高，17、18塊錢才有一個用戶進來，就立刻停了。他們還想過讓陳安妮參加《中國青年說》，演講《我只有1%的生活》，做事件營銷，但對方對他們的主題並不感冒。
陳安妮拿著APP demo找投資人時，一些投資人認為，漫畫平臺已經有騰訊動漫、有妖氣等，快看漫畫憑什麼能成功？創新工場的一位投資人也對陳安妮表示，創新工場更願意將錢投到夢當然工作室來。事實上，當時“偉大的安妮”在半年內從400萬粉絲增長到了800多萬，《安妮和王小明》也正在連載中，是“偉大的安妮”微博最火的時候。
融資失利，團隊決定，用“偉大的安妮”去做一次內容傳播，給APP導流。12月13日，《對不起，我只過1%的生活》在“偉大的安妮”上發佈，截至14日中午，累計有33萬轉發、7萬評論和27萬點贊。紅杉資本中國基金創始合夥人沈南鵬在微博上發現了這個爆款內容，14日見到陳安妮，得知快看漫畫APP在3天內斬獲100萬用戶後，很快給到TS，並在此後引薦了今日頭條參與A輪跟投。
但《對不起，我只過1%的生活》也很快讓陳安妮團隊進入漩渦之中。快看漫畫初期內容少，APP上放映了一些未經授權的作品，而微博小編在快看漫畫官方微博上轉發多位漫畫家作品時，署名為佚名。“1%”引爆後，很多人發現了這個問題，指責其多起國內外作品侵權。14日，快看漫畫官方微博立即下線了這些作品，但輿論攻擊已經逃不掉了。網友在微博上罵陳安妮是“夢想婊”，更糟糕的是，當時好不容易簽約到的參差不齊的2、30部作品，作者也要求下架甚至斷絕合作關係。快看漫畫團隊只能重新一個一個地去找圈內漫畫家談合作。
深冬的一晚，陳安妮和謹斯里同一位漫畫作者聊到很晚，作者最終還是拒絕了他們。陳安妮和謹斯里將其送回酒店後，突然問謹斯里，“你覺得我們還能做下去嗎？”謹斯里答，“可以。”她再問，“我們能夠做到中國最厲害的漫畫平臺嗎？”謹斯里說，“可以。”
謹斯里告訴本刊，當時很多漫畫作者都不願同快看漫畫合作，他彼時真實的想法是，有點懸。A輪融資到賬後，陳安妮很快啟動了“30萬元正版計劃”，鼓勵新人作者投稿，一篇好的短篇就可以獲得1萬塊錢。
談及此事，陳安妮說她和團隊至今對版權這件事情都心有餘悸，“作為一個原創平臺，原創作品是很重要的。”
焦慮
葉名香記得，各個漫畫平臺上面的作者當時都被他們挖了一遍，這些作者在當時的平臺上被沉澱到下面。“同一個作者，可能你覺得他是B級、C級，我們就覺得他是S級，我們就把他挖過來捧他。”
她表示，快看一推出來，就實行了稿費制。“漫畫作者只要在我們平臺畫畫，我都會給你稿費的。它跟一些平臺還不一樣，它是上傳、挖掘你才給你稿費，他們的稿費也沒有那麼高。”此外，快看在制定稿費時，也會盡量保證漫畫作者依靠一個更新頻率，每個月可以在其生活的城市過的不錯。
快看漫畫此後漸漸與漫畫創作者和工作室建立了正常穩定的合作關係。工作室的產出較高，能有效擴充快看漫畫平臺上的作品數。漫畫創作者除了提供原創類的作品以外，還和快看漫畫進行了自制和定製方向的合作。所謂自制，快看漫畫的內容團隊會從選題、分鏡、腳本和最後的效果呈現，進行全面參與；所謂定製，快看漫畫內容團隊直接將選定的主題和漫畫者溝通，由漫畫者自行完成故事和漫畫的創作，但快看漫畫的編輯會和創作者保持溝通，在故事情節、衝突和效果呈現等維度提供意見。
謹斯里告訴記者，2015年至今，快看漫畫自制和定製的漫畫內容約20部。它們被視為快看漫畫精品化路線的產出，基本上前十名最受歡迎的漫畫中，有一半以上都是來自於定製和自制。
在內容營銷方面，快看漫畫利用社會化營銷方式，針對有潛力作品的受眾，提煉能夠吸引關注的矛盾點，設計運營方案。
例如在2015年，校園欺凌事件成為微博熱點，快看漫畫內容團隊迅速與漫畫家卡里商量，希望將正在連載的漫畫《復仇高中》進行更契合現實的改編。在內容營銷上，快看漫畫將卡里個人年少時受欺凌的經歷，優化成一封自白信，找準銜接點、確定內容，在一個晚上將之在卡里的個人微博上進行推廣，並邀請大號幫忙轉發推廣，轉發效果很好，卡里的個人微博漲粉到40多萬，連王思聰也關注了。最後，快看漫畫再將微博上的內容連載暫停，將之導流回快看漫畫。此後，《零分偶像》《快把我哥帶走》等作品均嘗試過類似推廣方式。
“我們是真正意義上理解移動端產品的第一個漫畫產品。”合夥人羅澤波說，“過往其實也有一些漫畫APP，但他們依然是PC端的思維在做。”快看漫畫從一開始就推出條漫式的漫畫形式，它更適配手機的閱讀體驗，而傳統動漫多以頁漫形式存在，單頁信息量過大，在手機上閱讀體驗不好。如今在放映經典漫畫作品時，快看漫畫也會將其剪切為條漫進行放映。此外，快看漫畫的APP一開始就是feed流式內容展示，而其他漫畫類APP早期採用的多是典型的網文方式——書架陳列式。
快看漫畫的成長史，也回應瞭如果巨頭也在做這件事，創始公司該怎麼辦的問題。天圖資本合夥人鄒雲麗告訴記者，快看漫畫一開始的發展路徑就跟騰訊有差異化，首先是國漫，然後是女性群體，而這兩點差異恰恰和創始團隊的基因契合，機會加上資源優勢，避開了跟巨頭的直面競爭，迅速地長大。天圖投資是快看漫畫C輪領投方。
她表示，雖然快看漫畫在C輪也融到了比較多的錢，但是在C輪後的發展過程中，還是遇到了很多挫折和困難。例如，騰訊是一個大的流量入口，快看漫畫在獲取流量、拓展用戶、簽約項目時，也有過很多困難。“但是這個團隊每一次都很堅強地面對，而且可以想各種辦法變通地來實現自己最終的目標，所以我覺得她們整個團隊是蠻強的。”
陳安妮的戰略思維和學習能力也令鄒雲麗印象深刻。鄒會定期和陳安妮見面或通話，陳安妮會向她請教天圖資本其他被投項目在遇到類似問題時的解決方式，或者別的企業家做得好的地方，“她可以把學習來的經驗在自己身上以及企業身上快速地轉化落地，在業務指標上數據又不斷的增長。”
不過D輪融資完成後，陳安妮卻感到了“領先者的焦慮”。“這是國內漫畫行業第一次融到這麼多錢。”她說。
陳安妮大學時出版的《妮瑪這就是大學》，稿費5萬元，她將近畫了1年，平攤下來一個月工資才5000元。在她看來，過去這個產業其實極不成熟，是很多人眼裡的小眾行業，她希望藉由此次融資把產業鏈逐步完善。“怎麼提高產能，什麼樣的漫畫產品是用戶最喜歡的，包括更新頻率、更新質量等，怎麼去打造這樣一個方法論出來，讓所有作者有更好的方向去創作，有更好的環境去創作，然後有一隻超好的服務團隊，幫助他們的作品便變成商品。”陳安妮說，“這件事情沒有人做過。”
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