作为一个汽车销售员，接洽过很多客户，每个人对车子的需求诉求都是不同的。但是大体上每个人都有一个共同的愿望：花最少的钱 买最好的车！ 然后从这个利益诉求出发 找了一大堆车子研究 比较 选择，发现每一个都不是十全十美，让自己反而陷入了无从选择的局面。
“理性”- 是我们所有消费者在购车时候 要贯穿始终脑子里的东西。
消费本来不难，但是钱没有花对 或者 乱花钱就是没必要的了。后悔药没得买。
一点工作经验上的看法分享给大家，不足之处，欢迎指正。
第一部分：狭义性价比：品牌属性 成交价格
20万落地 奔驰C260L 17万迈腾落地 15万雅阁落地 。如果可以的话 该多好！
这就是我们最想看到的局面。花最少的钱买最豪的车。
如果我们用狭义性价比的标准作为出发点 去选择 市面上在售的车子可以选择的有：
准B级车型：
现代名图 1.8L智能 149800优惠33000 裸车价：116800税保险 落地：136000
大众凌渡 1.4T风尚 155900 优惠31000 裸车价：124900税保险 落地：144900
迈锐宝 530 风尚 169900 优惠56000 裸车价113900 税保险 落地：134500
别克君威20T精英 182800 优惠39000 裸车价：143800税保险 落地：165800
吉利博瑞GE 1.5T MHEV 耀享 149800 优惠10000 裸车价139800税保险 落地：160000
红旗H5 30型动 146800 优惠18000 裸车价：129800税保险 落地：150000
B级车型：
日系：
雅阁260精英 189800 优惠15000 裸车价：174800税保险 落地：198000
天籁2.0 舒适 186800优惠25000 裸车价：161800税保险 落地：185000
凯美瑞2.0豪华 199800 优惠5000 裸车价199400税保险 落地：226000
音诗派 260精致 192800 优惠20000 裸车价：172800税保险 落地 193000
亚洲龙 2.5双擎豪华 239800 优惠1000 裸车价：238800税保险 落地：258800
阿特兹2.0 蓝天豪华 189800 优惠30000 裸车价：159800税保险 落地：182000
德系：
迈腾330领先 215100 优惠后187900税保险 落地：213000
帕萨特330精英 217900 优惠后188000税保险 落地： 214000
速派330舒适189800 优惠后149800税保险 落地：173000
美系：
君越 18款20精英 239800 优惠后172000 税保险 落地：198000
迈锐宝XL 550锐动 194900 优惠后147900税保险 落地：172000
蒙迪欧 1.5时尚 192800 优惠后150000税保险 落地： 174000
ATS-L 28技术 273800 优惠后：184000税保险 落地：217000
韩系：
索纳塔九……
凯绅……
法系：
……
那么如果只是从成交价格这个基准出发 那么从高到底 一目了然。
如果我们从广义的性价比角度 把车子在车主手上的使用时间作为一个周期 我们多维度去分析一下 上面车子的综合用车成本。也就是我要说的
第二部分 油耗水平
直接上图了 简单明了
混动B级车油耗水平实测 来自：小熊油耗
混动车型的油耗水平自然是极好的，极为理想的。 基本上在5.5左右的水平。相比较同品牌对应的燃油车。我们以雅阁为例 5.45 VS 7.98 。 我们以一个时间周期3年60000公里。（8.06-5.45）乘以600乘以油价7.5 等于：11500 。
对应的混动车型落地价大概比燃油车贵了：30000元。
当然混动带来的驾驶体验也是极好的。 也当然每个人对公里数的需求也是不一样的。
我们这里只说明事实，尽量不带偏向性。
我们再拿日系王者雅阁和 有油老虎之称的大别克君威做不同车型的比较。
两者车子的成交价相差：雅阁较君威贵32000
油耗差距： 还是以3年周期6万公里。（8.56-8.06）乘以600乘以7.5 等于2300元
所以别克真的是油老虎吗？
然后B级车油耗水平实测 来自：小熊油耗第三部分 保值/残值率
前10名日系和德系各占一半
在这里需说明：残值率的计算是一个复杂的模型形式，煮完参考的维度数据有：品牌认知度 新车定价 新车优惠价 零整比 市场保有量等。
鉴于上面截图只有1-10位。 我们还是拿雅阁和君威做比较。 雅阁3年的残值率为51.20% 君威3年的残值率为43%
计算结果 雅阁：1748000.512 ＝89000 君威：1448000.43＝62000。
也就是说买雅阁贵出来的32000 再3年以后卖雅阁二手车的时候 也能多卖27000
再加上油耗省下来2200元 是不是基本持平了？
第四部分 金融贴息。
直接上图 简单明了
可能很多人不太能看的明白，还是举例来说。我们拿4款车 雅阁 君威 迈锐宝XL和帕萨特做比较。
雅阁的金融是 广汽汇理 2年6-8万额度免息。 3年10万 客户承担6000左右利息。但是前提是户籍地匹配。
君威的金融是 GMAC 2年50%也就是72000免利息 可以匹配户籍地 融购置税保险 贷80000免利息。 3年10万 客户承担3000左右利息。
迈锐宝XL的金融是 2年贷68000 免利息 。3年80000 客户承担 4200左右利息。
帕萨特是2年贷2年贷11万免息，阶梯还款，1-12月 月供是贷款额的66% 13-24为贷款额34% 3年11万 承担8000左右利息。
一句话利率就是资金的时间成本 也就是钱。 对于分期购车的客户而言，这里面多一点或者少一点可比是卤素灯还是LED灯 这样的配置区别更有意义。
其实上面的金融例子举的不是很成功，似乎没有说明问题的重要性。再举一个。 现代领动和本田思域。
领动3年贷70% 0利息 思域3年贷70% 利息约13000 。 对于分期购车的客户而言 金融贴息也是一部分很高的费用了。
第五六七八部分 在这里不赘述了。
其中有：置换政策、 混动 纯电与燃油比较、合资与豪华的鸡头凤尾选择 、保险成本 、车辆使用场景选择、 车企品牌的市场战略、 刚上市车型与即将换代车型比较
总结：买车 最重要的是要理性。要省钱 最重要的是 要自己先做做功课。
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