草料鋪賺得是糧草差價,草料鋪的經營者從農民那裡購買糧食,以滿足旅蒙貿易商人的需要,從中獲利。隨著時間的推移,這些專業糧店和草料鋪的從業人員的業務素質和經營手段日趨提高,同行業的競爭也日追激烈,而激烈的競爭更促進了業務素質和經營手段的提高。
比經驗,比膽量,比經營藝術,比戰略目光,直到比冒險精神。於是,“買樹梢”這種極需 膽量、冒險精神和戰略眼光的期貨交易方式的錐形出現了。而喬貴發就是 最早涉足“買樹梢”的生意人。
在西填包開了幾年飯店草料鋪,賺了一些錢之後,喬貴發又有了新的想法。長袖善舞,多財善賈。一開始是由於他們手頭的流動資金逐步多了起來,這樣就可以比別人更多地購進並囤積糧草;充足的庫存使得他們在糧食歉收時,能夠保證供應,以降低成本。
這樣一來,就可以比別人多賺些錢。同時,喬貴發在與那些春來冬去的農民打交道中察覺出,由於對糧價劇烈波動的擔驚受怕,這些農民普遍有一種求穩的心理;另外,他們冬去把賣糧的銀子全部帶回,春來時卻捨不得多帶錢出來,在春夏之季往往因 手頭拮据,急需銀子。
由此喬貴發又發現了發財的機會:在他們剛剛春種夏耘,尚未秋收時,便給他們一個糧價,讓他們“穩住”,同時按這個糧價付給他們部分銀子,幫他們持據的手頭寬裕起來。這樣在給了農民兩個方便的同時,自己也得了兩個方便:放銀子的高利息和比秋天買糧價低得多的價格農民或急於得到現錢,或樂於得到穩定的糧價,紛紛與喬貴發合作了。
喬貴發在春夏之際按定價付了部分銀子,到秋天不管實際糧價多高, 他會按定價如數收回糧食。這個差價去掉利息便是他的賺頭了。喬貴發善於算計,更有眼光,他往往在上年糧價暴跌農民們心有餘悸,而實際上本年糧食行情可能上揚的時候做這種生意。
膽量大,賺頭大,操作難度大,這種風險和利潤都很大的買賣,讓同行們瞠目結舌,望洋興嘆,很快喬貴發的草料鋪成了包頭地面上財力最雄厚的商家,小小地圓了一下他的發財夢 。
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