到目前为止，疫情还不是很明朗。
很多形势不是我们自己能够掌握的。4月份公办学校陆续复课，小学阶段复课可能性基本为0。即使5月份已经复课，5、6月的整个市场也是一场争夺战。9月份以后可能才能真正迎来春暖花开。
情怀撑不起残酷市场，营收才是生存根本。
君学书院第四届“年年翻”第二日分享——营收突围篇，君学集团资深教官Nick通过9大市场活动方案解析、6套渠道变现策略、3套营收方案来为全国教育人分享4月突围战的营收方案设计思路及策划案。
本文导读
1、什么是营销创新
2、营销活动策划的核心
3、教学、营销、媒宣专题辅导站
4、教育人精彩心得精选
“年年翻”营收突围篇
2月3月4月市场很残酷
5月6月学校进入生死之战
9月10月之后才是真正的春暖花开
君学书院“年年翻”深度洞悉市场现状
用一套完整的互联网化综合解决方案
实战化助力教育机构平稳度过难关
营销创新
① 知道≠做到，真正做到以往停留在知道层面的事情就是创新
② 线下+线上，传统策略与线上工具融合进行推广实施就是创新
③ 资源导入，通过营销策划方案导入新的资源运用就是创新
营销活动策划核心
① 提炼课程亮点，形成系列化产品
② 明确定价策略，细化阶段性产品
③ 单项目营销方案很难真正满足家长全维度的需求，营销策略应环环相扣，为主营收入做蓄力。但每个单体方案也需要有丰富的价值和明确的目标。
【总结】
产品构建和营销活动策划的关键
是时刻围绕家长的真实需求
通过解决需求问题获得营收增长
君学提供的方案和思路
从来都是遵循正常市场规律
通过解决需求创造社会价值
营收突围篇3场辅导站
君学书院第四届“年年翻”专场辅导站
教学、营销、媒宣针对营收突围篇
从各自岗位角度出发拆解9大方案
通过目标分解表、宣传计划表等形式
一比一以方案为案例进行实际工作的分解
帮助教育人回去就能落地，即刻开展工作
“年年翻”营收突围篇 · 教学专场
● 9大方案组合设计要点：
① 活动设计上不能只导向营收，而要做好价值传递
② 活动形式要利用好朋来雅集，做好产品的组合搭配，形成良好的产品竞争力
③ 组合课和单科形成鲜明对比，突出活动特色
④ 我们的老师要做好学习者、分享者和传播者的角色
“年年翻”营收突围篇 · 营销专场
● 9大方案选择及分解要点：
① 广多快还是高精深？根据业务模型来选择适合自己的方案
② 了解客户真正的需求，才能明白产品真正的卖点是什么。销售端必须要知道产品研发的底层逻辑才能更好地匹配客户需求，更好地打中家长的需求点
● 定目标
① 定营收目标
② 定产品目标
③ 定团队目标
● 拆目标
根据每个人的目标来拆解，首先定好销售团队每个人的营收目标，再匹配当前需要营销的产品目标、接着重点盘点自己当前的新/老生资源得出达成目标已有的资源和尚需新增的资源，基于以上三点根据产品的营销周期来分配每个时间段的工作量和目标量。
“年年翻”营收突围篇 · 媒宣专场
● 营销方案一宣传周期demo：
① 前期宣传：一个半星期宣传周期，主打品牌露出、课程预告、课程亮点
② 中期宣传：1个月宣传周期，聚焦课程内容全景解析
③ 后期宣传：一周宣传周期，聚焦媒体蓄力和营销接力
（高密度高质量客户UGC好评、课程精彩亮点、无缝连接下一个活动前期宣传）
“年年翻”心得精选
君学陪练的核心目标，是让中小微教育机构能掌握一套自己生发方案的能力，因此每一次的研修都会鼓励教育人不仅吸收知识，更能输出知识和心得。
努力从不是为了超越别人，成长靠的也从来不是豪言壮语，而是踏踏实实的努力！
明日精彩
抢先知晓
产品、方案、策略都是「术」的运用
我们在为4月突围战奋斗的时刻
一定不能忘记危机时刻就是建文化最好的时候
只有以文化为纽带的团队，才能真正全情投入
才能真正与学校同心同德，携手共进渡过难关
君学不仅为教育机构提供足够实战的方案
更持续向行业传递正向的价值观和文化
作为陪练，君学将持续与教育人携手共进！
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