每一件事情的背後都一套商業邏輯。
知識本身不重要，重要的是要學會運用你學來的知識才是重要的。
某舔狗人士：安安，你們女孩子在七夕情·人節收到什麼禮物會更開心呀？
安安：嗯哼？要我說呢，比如：一條有寓意的手鍊了，一瓶”不貴”的香水呀，毛絨玩具，還有藍色妖姬，還有象徵愛情的巧克力，實用一點的一條連衣裙！當然讓我樂開花的是收到一枚幾克拉的鑽戒！哎，別走呀，其實一部新手機也很不錯呀。。。
某舔狗人士：剛才BOSS來信息了有份重要的PPT需要今晚做出來，我先走了，回頭見哈。。。
七夕情·人節，這麼好的促銷節日，安安怎麼能錯過呢，賺錢要緊，去他的虐狗節，哼哼。今天我要用我畢生所學，搞定進店的每一個顧客，不能放掉一個漏網之魚！
安安經營一家輕奢飾品店，為了增加店內的項鍊的銷量，安安打算一條1000元的項鍊，再送一塊價值50元的巧克力，安安覺得這樣的搭配顧客會相當滿意吧，可是發現大家進店諮詢並不是很在意。怎麼會這樣呢？安安開始反思，是我送的少了嗎？
安安開始翻看營銷筆記：
如何讓消費者感到商品物超所值？
一，促銷時，價·格低的商品用打折的方式，可以讓消費者感到更多的優·惠感，而價·格高的商品，可以用降價的方式讓消費者感到優～惠。
二，用換購的方式，讓消費者在心理上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上，這樣會產生很划算的感覺。
三，把廉價的配置品，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣，那相對於單獨賣這個廉價商品，會更容易讓消費者感到價值感。
敲黑板劃重·點：比例偏見
比例偏見是指，在很多場合，本來應該考慮數值本身的變化，但是人們更加傾向於考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對比例的感知，比對數值本身的感知更加敏～感。
舉例：同一款毛絨玩具，A商店賣100元，B商店賣60元，很多人會選擇花15分鐘的時間從A商店到B商店，買毛絨玩具，這樣可以節省40元，同樣一款手機，A商店賣5899元，B商店賣5849元，同樣是15分鐘的路程，但很多人會選擇在A商店買這款手機。
安安恍然大悟，原來並不促銷品的送的少，而是我送的東西讓顧客覺得好少，顧客花1000元買東西，送50元，我覺得心疼，但顧客覺得是隻有商品的百分之5，而顧客認為我送的產品誠意不夠，因為在每個消費者心理，都有一價值判斷邏輯，這叫做比例偏見。
安安立馬就改變策略，用一種換購的方式，買1000元的項鍊，再加1塊錢可以購買價值50元的巧克力一塊。結果是顯而易見呀，顧客幾乎沒有抵抗力！
這種方式看似與前面的促銷方式本質上沒多大區別呀，但是，在消費者心中卻發生了翻天覆地的變化，前者顧客會把50元的巧克力和1000元的項鍊做對比，優·惠率僅百分之5，而後者，用1塊錢可以買到50元的巧克力，這種倍率感，讓顧客覺得特別的划算。
還有很多商業行為非常熱衷於搞換購活動，就是抓住了消費者的心理。
舉例：
- iPhone7內存32G和128G，內存提高四倍，價～格只貴了六分之一，不用查蘋果的官方銷售數據，128銷量應該會好於32
- 超·市買滿100元，加五元換購抽紙；
- 天貓淘寶去年雙11搞出的預售訂金玩法。不搞折扣、降價，反而把貨品價·格人為分成訂金和尾款，訂金小頭。提前付訂金，訂金可以翻倍抵現，50當75、100花，哇，太划算！
你還知道哪些商業行為是利用比例偏見心理的方式嗎？
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