1990年，在孙正义的努力下，软银和诺威勒共同出资，成立了诺威勒日本。这个合作的达成让孙正义颇费了一些周折。两年前的1988年，日本的局域网尚未兴起，但是孙正义预见了它即将迎来发展，于是他看中了美国电脑局域网软件研发销售的大佬诺威勒公司。在美国市场上诺勒威公司的占有率是64%，孙正义对这次合作志在必得，因为这场合作将会决定软银未来的发展，让软银在未来的发展上节省大把时间。
孙正义争取着与诺威勒的合作，与对方的总经理诺达进行了判断，但是半路杀出了一个程咬金，当时一家实力强劲的日本公司兼松江商突然宣布了与诺威勒企业达到了草签协议。兼松江商的实力对于的软银来说实在是太强大，因此孙正义在看到兼松江商宣布的信息后，马上意识到诺达背弃了自己。
孙正义没有多作考虑，第一时间飞到了美国见到了诺达，他对诺达说：“兼松江商公司在局域网界是就像个外行。而我可以为你推荐实力雄厚的日本合伙人。”。虽然孙正义的话让诺达对与兼松江商的合作产生了动摇，但是当时的孙正义并没有“实力雄厚的日方合伙人”。所以，孙正是赌自己是否可以在最短的时间内找到这些合伙人。
孙正义无暇多想，他马上飞回了日本，找到了NEC，富士通、东芝、佳能、索尼等公司进行融资谈判。这一次孙正义赌赢了，诺达判断软银是其联手的最佳选择。就这样，孙正义得到了诺勒威的合作协议。
“赌性”不是“投机”
正是从那个时候开始，人们看到了这个矮个子男人身上的“赌性”，甚至有报道将他说成是一个“投机分子”。但是孙正义的赌只在商场上，在自己的人生中。他曾经给自己做出了未来五十年的人生规划。在这份规划中，他写着：“四十多岁，我要下一个大赌注，挑战人生。”
四十多岁的孙正义的确实现了他下个大赌注的计划。二十一世纪初他投投了雅虎和阿里巴巴。那时，中国的大多数互联网企业过冬，而且当时的中国互联网市场空白、企业野蛮生长、规则极不明晰。当大多数人都在观望的时候，孙正义赌了一把，后来的发展证明后来的发展也证明孙正义又一次押赌成功。而走出互联网寒冬后的中国IT企业为孙正义所带来的价值远不是他所获得的金钱财富可以衡量的。
孙正义身上除了“赌性”，还有他丰富的精神和决心，充满着动力和野心。在孙正义看来，如果没有这些东西，就不是一个好的领导者，无法招揽到志同道合的人一起建功立业。但是孙正义的“赌性”并不是单纯的“赌博”，“在别人那里也许是赌博，可是在我这里是有把握的行动。因为我会做足准备功夫。”是的，从孙正义投资的企业的成活率来看，孙正义可不是慈眉善目的“散财童子”，而是有独到眼光的投资家。
熟悉孙正义的雅虎创始人杨致远评价他说：“那时雅虎的许多人都认为他像个不要命的赌徒，在1996年2月花1亿美元是要有很大闯劲才行的，但我认为他的成功不是靠运气，他是个能前瞻15年到20年的人物。”
狼性：商业丛林的必备特质
孙正义身上的第二点领导人特质是狼性。
孙正义身高不到1米6，矮小的个头加上他说话时的和风细雨，他很少被人认为是一个凶悍的人。可是，不要忘了孙正义是从一穷二白的地步起家的，这其中经历的腥风血雨早已把他由一个“乖乖仔”磨砺成了“嗜血的狼”。
与时刻展示自己凶悍一面的人不同的是，孙正义选择将这一面深藏，只在关键时刻才会露出来，告诉别人他不是好惹的。孙正义天生就是个有“狼性”的人。互联网刚兴起之时，为了鼓励大众使用互联网，软银公司员工在日本地铁站“免费”发放电话互联网上网“盒子”，这个举动让软银成为日本最大的互联网宽带接入运营商。在他的引领下，软银从一个很小的软件渠道商逐步发展成为日本最大的软件渠道代理商。”
2011年11月，在日本东京霞关，总务省的办公大楼内，上演了一场“汽油烧身自焚”的戏码，而孙正义就是主角。不是演戏，孙正义之所以做出如此强硬的动作，为了就是让总务省修改已有的电信宽带法规，允许软银进入这一早被NTT和KDDI垄断的行业。
如果是不熟悉孙正义的人，一定会被他这非常过激的行为吓到，了解的人会清楚，当他被逼急了的时候，可是什么都能做得出的。如今，孙正义将他的狼性基因传到了软银旗下的每一个公司，甚至形成了他的“狼群理论”。在“狼群”中，每条狼既重要又不重要，每条狼都不是全能的，可是缺了其中的一条都无法完成围捕、狩猎。软银旗下的公司就像一条条狼，也许单独的一个公司没有多大的威力，可是当他们在头狼的指挥下，就能够互相之间优势互补，发挥出恐怖的实力。
疯性与谦和并具的人
最后，孙正义是“疯子”。
众所周知，阿里巴巴的马云被称作互联网界的疯子，可是当他提到孙正义的时候，马云说：“我是疯子，孙正义也是疯子，我们是两个疯子。”
在一次公开对话中，马云对孙正义提了一个问题：“大家都说，你是个疯狂的疯子，我也被人家称作疯子。为什么当年你只用了6分钟的时间，就决定给正在困难时期的阿里巴巴2000万美金？”
面对好友的疑问，孙正义说：“当我看到你的时候，那时的你一无所有，中国的互联网行业也刚刚起步。但是，你对我演讲的时候，你双眼冒光，闪耀着激情与梦想，就像雅虎的杨致远，你们都是做事不留余力的疯子。而我也是疯子，我更喜欢疯子，所以我决定投资阿里巴巴。这么多年过去了，你依然像当年一样疯、一样瘦，而我的变化就是体重多了一点。”
赌性展现了孙正义的胆大心细，狼性展示他的凶狠，而疯性体现的是竭尽全力。这样的一个人，是可怕的也是可敬的。但是孙正义并不是一个冷面的冷血商人。他在收购雅虎中国的过程里，让出了3.5亿美元的股份，只为了与马云做一辈子的朋友。“孙正义对我讲，Jack，就是因为要跟你做一辈子的朋友，我才愿意退出。”马云在事后说起这样的细节时总是有些动容的。
无论外界看到的孙正义如何地“凶猛”，但是他的内心依然住着一个谦和平静的东方人。据说有一次孙正义参加茶道掌门人山田宗偏所举行的茶会，中途由于工作关系不断地起身接电话。事后孙正义也不断地向山田宗偏道歉：“我是很诚心诚意、尽力而为的。请相信我，虽然我还年轻，也请多多关照。”
那次茶会以后山田宗偏觉得孙正义是一尘不染，如明澈清茶。那些曾采访孙正义的人也说：“他是见过的商人中最低调和气的一位，身上有一股安静的气质。”
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