孙正义，我其实是很早以前就了解。大概1998年，我去哈尔滨帮一家电视台写软件，住在我的三大爷家。他们家有几面墙都是书，其中有一本书就写的是孙正义的传记。因为我那时候是搞软件，而这本书写的是日本的一个搞软件的人，我就比较好奇。
孙正义：向牛人学习
他的父亲做一些生意，比如在他十二岁的时候开过一个咖啡馆。这个咖啡馆开的时候，一没顾客，二进货贵。他就跟父亲说，咱们应该打很多广告做很多宣传，他父亲不同意。有一天他知道供货商会来，就提前去那个大街上发了一千张印好的那种广告代金券，就让乌央乌央的人走到那个偏僻的小巷，他那咖啡馆去喝咖啡。这造成一种假象，仿佛这个咖啡馆特别热闹，然后他的供应商就给他爸爸特别便宜的价格供货。从那以后他的生意就越变越好，就挣很多钱。后来，他的父亲又找了一个特别好的生意，日本的弹子房。但是他本人认为他爸爸做这生意特无聊，这样的生活未来是非常没有前景。
在孙正义十五六岁刚读高中的时候，他很苦恼不知该向谁请教。他认为可以问一个人，这个人是当时把麦当劳引入到日本的一个叫藤田田的先生。那个大公司其实也不见一个小孩，他就每天都去说，我要见你们的老总。第一天拒绝、第二天拒绝，连续好几天，最后没办法，这个老总只能去见他。看一小孩，说你有什么问题呢？他说我就活的没意思，觉得未来没有希望，不知道该怎么办。这老板说，你可以去美国去转一圈。他说未来要做什么呢？他说可能你可以去做计算机。因为这个老板可能懂一点计算机，他就听到耳朵里了。他就回到高中，学校有一个去美国短期学英语的夏令营。那时候他爸爸已经挣很多钱，他算是一个富二代，就去了美国。去美国发现不一样！回来他就跟父母说，我要去美国。十六岁就去美国了， 从高中开始上学，虽然他语言很差但那课讲的太容易了。他敲校长的门说，我想跳一级。校长说为什么呢？他说这东西我都懂。那好，就升一级吧，然后一级升一级，就上了高四。来这学校不到三周去参加高考。高考的时候他发现，他做不完。他就跟那个考官说，你们这个题呀，因为是英语，我是一个日本人，我就做的慢。然后我有些词我不懂，我能不能带翻译器？他们说翻译器可以。他说你们这个题我会做了，但是因为我得翻译我就做的慢，我希望能够给我更长的时间。后来这个监考官给上头打电话最后打到了周部长那，说这有一个考生，希望能够更长的时间考试，可以吗？后来周部长说可以。结果他就延长了时间，慢慢翻译答完了。考上大学了。
这是一个不断给自己争取机会的这么一个孩子。
孙正义：与牛人合作
读大学之后，其实就开始了自己人生的第二段，也就是与牛人合作。
他给自己上大学有一个规定，每天用5分钟想出一个创新的点子。所以他在大学一段时间一共有250项创想，其中有一项就是如何把日文翻译成英文。那他也没钱，也没有太多的资金，也雇不来人。他就说服加州伯克利分校一个给阿波罗探月工程的一些工程师，“我这想法太好了！你们帮我一起实现，然后实现了之后分钱。”这帮人就帮他实现，日文可以翻译成英文，也可以把英文再慢慢可以翻译成别的语言。
每一年他有时间从美国回到日本来探访这个父母的时候，他就花很多时间去拜访了非常多当时日本特别牛的公司。其中有一天，他就去了夏普公司。最初的时候，他因为每天疲惫，那个夏普的老总并没有觉得他特别好。但当开始打开这个软件然后介绍这个功能的时候，就变得特别地专注、特别地投入，夏普公司的这个负责人就被深深打动了。后来就给了他一百万美金。
在1978年，那一年他二十一岁就挣了人生的第一桶金。之后他就从美国回到了日本开始创业。
他很有意思，他的创业跟别人不一样。因为你看一个人每天想一个想法，一年可以想出几百个想法。有这么多创想的人真正开始创业，他没有这么快。那时候刚要结婚了，每天早上起来，穿好衣服，非常正式地出门，去到自己的事务所。干嘛呢？研究未来要做什么。
我觉得这一点对于在座的各位包括通过音频来聆听的人都有帮助。如果你想创业，可能你要做的第一件事情就是学习孙正义的这一点。创业之前先研究，什么事值得长期去做。孙正义是很年轻的时候就想我现在二十岁，我大概可以干到七十岁，可以干五十年。五十年后会怎么样？
其实孙正义天生就是这样一个人，他就想五十年后我会怎么样、四十年后会怎么样、二十年后会怎么样、十年后会怎么样、五年后会怎么样？他就制定了一个蓝图。
这个蓝图他很认真做，大概一共做了一年半，就研究未来什么行业能行，每一个行业该怎么做。把商业计划书、未来的财务规划、什么时候能挣多少钱、有什么现金流、全推导一遍。
一共40行业罗一块，比他还高。
经过一年半的研究，最后说是应该去做投资。
但是你想，花一年多结婚买了房，还养了娃。投资他没钱。
没钱怎么办？做软件。
雇了两个人，孙正义站在一个纸壳箱发表了一个精彩的演讲：讲未来五年后会怎么样，十年后会怎么样，描绘蓝图。然后那两个人听了，你看我，我看你。后来没过多久这两个人就离职了。
从那以后孙正义想说不行，以后再不能跟员工讲伟大的梦想。开始踏踏实实做。
公司就由别人管他自己就不管了，这两年里头，他大概又阅读了4000本书。我们平均算一下，每天读5本书。当然那医生看起来，他读的是漫画。但主要研究很多很多传记，估计就是《英男说大亨》里边有一些传记他之前他研究过。我们讲到人物的传记，他也研究过。还研究了《孙子兵法》。把《孙子兵法》和《商战》进行了很多的磨合，他后来跟很多人进行商务合作，进行商战，用的一个自己的孙式独有的兵法。
后来他又奇思妙想研究了一个插座，觉得插座特别好。他原来一直和稻盛和夫学习，就想让稻盛和夫和他合作。但是稻盛和夫那时候其实做了一家五百强的公司，又开始做第二家有关电信的公司。稻盛和夫觉得这是个学生，就想把他这个东西拿来，意思你就都卖给我，然后我来卖，分你钱。
他觉得分的钱少，后来孙正义就把他的插座卖给了稻盛和夫的竞争对手。
从那以后，其实他就跟自己的师傅产生了一种对立。有的时候，我们会说稻盛是日本的精英之圣。但是在说起孙正义，稻盛和度是不喜欢他的。稻盛认为这个人不好。不好的原因我觉得有几条：第一个跟竞争的对手去合作了。还有一个孙正义后来投资了很多人，让很多人都是马上有钱，然后马上上市，发了很多很多财，那些年轻人就不很安分去做真正的企业。稻盛不认可孙正义的这个做法。
但我们反观过来看，孙正义这个做法错了吗？
我觉得没错，商业就是商业。生意本身有生意的规则，有时有可能会跟师傅为敌，才可能超越师傅。这也是未来。我相信很多人创业，可能也会遇到的问题。
孙正义一直坚持自己的《孙子兵法》。他认为要做第一，这是非常对的。
如果一个企业家你不决心在某一个细分领域做第一，你其实最后没法成。如果你不梦想第一，不想打败对手，你的员工怎么做？如果不做第一，其实很多资源没法跟你汇聚，你的客户也不会自然而然想到你，那你最后也不会成功。所以他在25个字里边有一条，就是一定做第一。
他也跟做第一的人合作。
1994年，创业了有13年之后，软银公司上市了。上市之后就有很多钱，他就跟更多的牛人合作。
他能够跟这些第一流的公司去合作也是有前提的。他对于每一个细分领域的钻研，都达到了一个专家级的级别。他们公司有一个讲法就说如果你想跟孙正义一起工作，最好离他不远不近。为什么呢？如果你跟他很近一起工作，跟你说一个事，说你给我研究一千种各种各样的变化和可能，天报给我。因为他自己就这么做的。但你想想你头一天晚上，可以研究一千种，跟做了一个。他第二天有可能出第二个，把这个给我研究一千种然后报给我。你就会被搞死了。
我觉得关键孙正义成功是开始上市之后的投资牛人。在1996年，他就花两百万投资了当时默默无闻的雅虎。那时候的雅虎在美国不怎么有名。他们投资了，后来又投了很多很多亿美金。当时都认为孙正义是个疯子，但没过了有半年雅虎公司就上市了，他的投资就几十倍的翻上去了。就在那个时刻他的公司的市值和他自己的身价一度超过了比尔盖茨，他大概做了一天的全世界的首富。他在投资互联网方面是非常有远见的，当然也包括投资了中国的马云。可能大家一直都传说，他投资马云是用了六分钟就投了。
那我给大家解密一下，真实的情况是怎么样。
马云是在1999年他雇了一个特别棒的员工，叫蔡崇信。蔡崇信通过高盛给他融了五百万美金，他刚刚五百万美金到账之后就有人说，你应该去见一个人，这是一个日本最牛的一个投资人。然后马云就从杭州来到北京。孙正义来中国想投一些当时中国最牛的人，所以那些里边，前面几个人就是王志东、张朝阳、李彦宏。最后让马云去演讲，大概给的时间是一个半小时。马云只讲了六分钟，孙正义就觉得好，灵感来了，身上感觉过电一样。他就马上说，好，这事我投了。三千万美金，我准备投资你。马云因为当时已经融了五百万美金在自己账户上刚到一天还没花呢，他说对不起我不要。就是越不要这人越想投，最后他们就达成投两千万。
到2014年上市的时候几百亿，大概有两千多倍的回报，也是孙正义特别棒的一次投资。让他拥有了一个巨大的中国的电子商务的市场。诸如此类的投资有很多比如他投过盛大、分众传媒、PPTV、滴滴、UBER。
孙正义的投资逻辑
孙正义的投资逻辑和自己创业最初的时候没变。他认为未来只有在一个市场，最有发展潜力就是数字的互联网的信息。他在软银公司创办31年的时候他做了一个演算，看未来三十年。
比如说，未来的这种传感器。30年后会是今天的100万倍。那到时候会有多少个传感器，那传感器会装在什么地方。可能会装在机器人上，他推演了30年后的未来会什么样，他就知道今天他必须在什么地方下手。比如我们举一个例子，他会投320亿美金投到一个芯片公司。当时都认为疯了，这个人会花这么多钱。英国人被买的时候也觉得这价格太贵了。为什么会花这么多钱？他背后的逻辑就认为物联网未来会是一个巨大的市场，而这个市场里核心核心的部件就是芯片。那我能投这个就是个源头。
那投资牛人方面，我觉得他第一个能力就是讲故事的能力。给别人讲一个我们未来是什么样。讲方向、讲理念然后再讲我过去的许多成功的投资案例。给大家揭秘一下其实投资成功尤其是风险投资成功，是我能够给我的LP获得很多回报重要还是我投资一个明星公司重要？
其实并不是给你的LP提供特别好的回报重要，而是投出一个众人皆知的明星公司重要。
软银公司我知道他们在中国的时候投资企业的时候一般早期它有这么一个要求，我投你了，可以，你不要说我投你了。他是怕什么？你失败了会让他以后再募资困难，这也是他们保护自己的一种方法。
在2014年，马云只占了4%多的股份他就变成一个富翁了，但孙正义他们公司占了44%，但孙正义的财务现在不及马云大家知道为什么吗？
因为孙正义是一家投资公司，投资了马云的阿里巴巴。而投资公司的很多钱要分给LP出资人的，所以虽然孙正义以他的名义占有了很多股份。但他其实是更多的LP站在后边分享这些财富。
最近发布的消息是孙正义跟沙特跟阿拉伯一个国家主权基金合作一共有一千亿美金，就这个盘子非常大。因为他们投的是人工智能，投的是未来的这个趋势。他相信自己这个眼光。
虽然他们占有了很多公司的股份，但是他其实并不自己拥有。以这个基金他就设了一个很特别的地方，不全是股权式的，也就是有其中一部分是债权式。我投给你了早期享受的是债权利息，等这些债权利息分完之后，才是那些拥有股权的人，再分这个利润。这样的设计模式其实是一个非常自信的表现，也是一个非常有风险的表现。就是利润先让那些有债权的人先得了，但是股权的收益是由这些有信心的人获得的，那这样一个决定，当然第一是能融到更多的钱，第二个其实对于孙正义未来的财富增长是很有帮助的，就是让股权的收益主要倾向于自己。
另外一个在投资牛人方面他有一个要求，就是当他投了一定份额之后他就要占董事会的席位，还有一个他就一定要这家公司的数据为自己共享。你想想孙正义到今天为止至少在中国、日本、美国都各投了接近300多个公司，他就拥有了300多个公司里边，当然不能说全部了很多很多公司的数据。当他拥有这些数据之后，他未来在做人工智能、做大数据、做云计算都有非常好的一个基础。他们也买了一个，像谷歌公司做的那个踹不倒的那个机器人，他把那个公司买下来了。他未来会造很多很多机器人，这个数量就会很多。然后这机器人又不用发工资，然后可以干活，他就认为他统领的这批机器人，最后会重新再造一个日本，这种可能性也是有的。他虽然个人财富整个福布斯排名第30多位，但是他掌控的资源是不可想象的。
我理解的孙正义的成功
第一条就是跟特别牛的牛人学习
第二条就是要跟很多很多牛人来合作
第三条就是他投资了非常多特别有创新性的未来很另类的人
这些牛人这就构成了孙正义今天的成就
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