孙正义

开篇的时候，我给大家介绍了孙正义的二孙兵法中有关理念的部分，这一篇我们主要解读的是二孙兵法中的第二句：顶、情、略、七、斗。这五个字是二孙兵法中孙正义独创的部分内容。

登上山顶

顶

相信大家应该都有过爬山的经历吧，大多数时候，我们会在网上找找我们即将攀登的山的基本情况。一般在还未登顶之前我们都会对山顶上的景色有一定的了解，与此同时我们还会同时想象成功登顶的那一刻俯视整个山脚时是个什么样壮观的景象。

对，这里所说的顶就有点类似于这样的感受。顶的意涵就是在我们还未登顶前，就能够想象登顶之后会看到怎样的景象。

相对于企业而言，顶就是企业的愿景。作为企业的领导人，必须清楚明白的是企业的愿景到底是什么。为此，企业的领导人必须要时刻思考未来十年、二十年、三十年后，世界将会如果风云变化，在未来又会有怎样全新的商业模式。

而企业的愿景不是两三天就能够想清楚明白的，而是需要不断思考、不断摸索出来的东西。软银最近的三十年集团愿景是孙正义花费一年半的时间思考的结果，没有深思熟虑的愿景那根本不是愿景。

情报

情

孙正义这里的“情”意指收集情报。

孙正义当年从美国回来后，就一直在寻找能够终身奋斗的事业。他花费了一年半的时间不断思考新的商业模式，新的商业项目；就这样，他前前后后一共创造了40个可供选择的项目。针对每一个项目，他都把当时能够收集到的所有信息收集了起来，据孙正义回忆：他针对每个项目都制作了资金计划、损益预估、资产负债表、人员计划、销售额、市场占有率...还有对竞争对手的公司规模、资产负债...都做详尽的调查工作。每个项目的资料堆积起来都有一米多高，最终筛选出来的就是现在我们看到的极其成功的软银集团。

孙正义说过：仅凭运气是长久不了的。

战略选择

略

《孙子兵法》中的“略”意指制定战略，面对敌人，我们应该如何根据自己的情况制定自己的战术打法；孙正义所理解的略有制定战略的意涵，但他认为更重要得是“略”这个字本身的意思：省略。

孙正义认为“略”的本意是省略 ，就是将我们能够收集到的所有信息进行提纯，去除掉里面不需要的杂音、噪音，去除细枝末节，只留出最主要的部分，那就是我们最终要做的结局。阿里巴巴学术委员会委员长曾明在今年湖畔大学的课堂上提出了一个：终局思维。说的就是在死思考问题时一开始就要想到最终的格局，这无形中暗合了孙正义这里提到的“情”这个字。

市场竞争是残酷的，你只有成为第一名，你才能打造平台，定义事实标准；所以你必须控制特定的市场，让竞争对手望其项背，企业才能实现长期的盈利。

这就是孙正义认为的“略”的全部意涵。

七成胜算

七

二孙兵法中的“七”代指七成胜算：在胜率70%以上的情况下才能采取行动。

孙正义曾说：如果风险超过七成，就不可以冒险。即使失败了，只要逃得快，就不至于全军覆没。蜥蜴的尾巴割去三成左右还能再长出来，但如果割去一半就会割到肠子死去。

很多媒体在评价孙正义的行事风格时，大多都会给出这样的形容词：激进、冒险、乱来...但外界不知道的是，孙正义从来不会冒大于30%的风险的。孙正义心里非常清楚：打仗绝对不能意气用事，一旦发现自己的损失可能会超过30%，他会毅然决然地撤退。即便前期投入已经有上百亿甚至千亿级别，他都会及时止损。所以，撤退是需要极大勇气的，这对于一个企业的带头人来说是非常重要的能力。

试想一下：一辆汽车没有刹车，是极其危险的；一辆汽车没有倒挡，是极其危险的。

一个企业领导人在开辟一项新业务时如果没有经过深思熟虑，没有7成以上的把握（这个七成胜算同样也需要经过深思熟虑）就贸然行动，这在孙正义看来是极其糟糕的。

这个“七”成胜算不是任何人臆想出来的结果，企业的领导者如果把握不好，非要等到有把成胜算甚至九成胜算再采取行动，往往已经为时已晚。“七”这个字是需要大量的实战经验才能够切身体会到它真正的价值。

战斗的男人

斗

无论有多么优秀的愿景、无论有多么优秀的理念，只有战斗过后才能够最终成事儿。

在很大程度上，战斗就相当于愿景，愿景就是战斗。如果有做事情的决心的话，多多少少的责难是在所难免的，而这也是身为领导者所必须承担的。

总结：

a.二孙兵法的第二句：顶、情、略、七、斗，是孙正义原创的内容；

b.顶、情、略、七、斗实际上是分别从五个不同的角度阐述了企业愿景的方方面面。

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