意想不到，55歲的王振滔成了“網紅”。今年2月以來，他一次次走進直播間，和數以萬計的粉絲侃侃而談，賣的是鞋子，談的是理想。
自新冠肺炎疫情發生以來，作為浙江鞋企代表的奧康，千家線下門店銷售受到影響。面對危機，王振滔承受著巨大壓力，但卻沒有“叫苦”。他引導公司積極調整銷售模式，選用“線上直播+線下配送”服務，進行經營自救。
“不要怕危機，真正的行業龍頭都是從危機中走來。”王振滔對未來充滿信心，“身為中國製鞋業的領軍企業，奧康當然不能迴避這個轉折點。能把握住這個轉折點，才能把握奧康的未來。”
“掌門人”走進直播間，“帶貨”同時不忘談及理想
王振滔習慣把奧康的員工稱為“家人”，而公司內有什麼大事，也就成了他家裡的大事。
3月24日，就是這麼一家子的大事。當天，奧康聯合淘寶直播啟動“奧康千人直播盛典”。上午剛過9點，分佈在全國各地的奧康千名優秀導購員準時開始直播，各展絕活。“一小時後，我也親自上陣，走進直播間。”王振滔說，那天，他再次親眼見證了直播的魅力——兩個小時觀看量達到近50萬人次。
50萬人次，對於王振滔而言，是一份出色的成績單。“舉個例子，我們1000家門店，按照平均一天30位顧客進門店挑選鞋子計算，一天下來也不過30萬人。”王振滔說，因為疫情，他得以重新認識直播，也從中挖掘到了更多更深的功能。“在我眼裡，直播實現的不僅僅是產品宣傳和銷售轉化，更是一種品牌宣傳和精準服務的優質通道。其實，奧康此前也已經在試水直播電商，我也將不止一次走進直播間。”
“請問尺碼怎麼選，主播可以上腳給大家試試嗎？”當粉絲問起主播王振滔這樣的問題時，他也笑著不避諱，還會找來導購員，給粉絲當場試穿起來。
而在直播的時候，王振滔更願意跟粉絲分享深藏心裡的小故事，比如這個關於夢想的故事——
“我曾在深圳參加一個論壇，遇到一位星巴克的負責人。這位負責人說，他的夢想是讓每個中國人都能喝上一杯咖啡。我說我的夢想是，有一天能站在月球上，看地球上不同膚色的人，都能穿上奧康皮鞋行走在自己的路上。”
這樣的夢想，王振滔和奧康從來沒有改變過。“我的人生，就是不停創業。”王振滔說，這次疫情帶來的危機，他同樣看成是一次全新創業的機會。
事實上，當天的直播，奧康創造了又一個特別的“第一”。根據淘寶方面發佈的戰報顯示，此次奧康全網直播共1247位奧康導購參與，累計開播超3000小時，總觀看人次達228萬，銷售量是去年“雙11”直播銷售的6.5倍；當天品牌天貓、淘寶總銷量是同期的2.6倍。奧康官方直銷店淘寶交易指數為流行男鞋類目第一。
“直播會成為重要營銷手段”需要導購更強的沉澱用戶
32年前，王振滔以3萬元起家，將一家家庭作坊發展成為中國最大的民營製鞋企業；21年前，他在杭州武林廣場的一把火，燒掉幾千雙從全國收繳過來的假冒奧康品牌的劣質皮鞋，為溫州皮鞋正了名；8年前，奧康國際登陸上交所，成為“第一家男鞋上市公司”，同年實現男鞋市場佔有率6.79%，排名第一。
如今，走進直播間的奧康在尋求新的“第一”。在王振滔看來，“這是一次切換軌道的節點，也是全新的營銷時代。”
王振滔創業以來，幹過多年推銷工作，疫情之下，他更是認清了與顧客面對面全新的溝通方式。“實體店在空間和時間上會受到侷限。而傳統的電商模式又缺乏有效的互動，常常陷入不買流量沒生意，買了流量又沒利潤的境地。直播正好融合了兩者的優點，不但能夠超越時空，還可以在線即時互動，同時兼具一種特殊的真實性，讓線上銷售融入了更多人的情感元素。”在最近一次直播下線時，王振滔和記者聊起了他的設想，“奧康會加碼直播，不是一時的舉措。未來，直播將成為奧康極為重要的營銷策略。”
這樣“加碼”的背後，王振滔也有擔憂，他說，直播是疫情催化的大風口，大大小小的企業和機構以及許多個人都在做直播。“不難想象，等疫情過去，或者說直播這股大風變小的時候，許多直播間最後會面臨‘關門大吉’的。”
王振滔說，他心裡一直有危機感。“我在想，奧康的直播該如何避免一哄而上一鬨而下的局面？”他說，未來，奧康會利用好直播這樣一個工具，一個“利器”，但也不是被工具束縛。“奧康的導購員具備一定的專業知識和推銷能力，但成為主播後，則需要更強的沉澱用戶和維護用戶的能力。也就是說，在新消費時代，我們要做大私域流量池。我們不僅要獲取流量，更要獲取穩定的流量。”
轉危為機搶回時間，促進消費派發1億元消費券
線上新模式導購，線下全力衝刺新佈局。作為溫州市工商聯主席、總商會會長，王振滔也呼籲以民營經濟為主的溫州企業，越在吃勁之時，越要咬緊牙關，有序推動復工復產，爭分奪秒把失去的時間奪回來。
“在當前的‘危’中，一定要看到未來之‘機’。要想盡一切辦法，抓到轉危為機的重要節點，始終堅信一步搶先，方能步步領先。”王振滔說，奧康是沿用了30多年的老品牌，但如今也要增加新元素，“要堅持趨勢和經典結合的方式。趨勢變得太快，我們要適應，要第一時間改變，但同時，我們也要堅守自己的初衷，因為經典多年後，還是會留下來。”
據悉，如今的奧康除了堅守了30多年的傳統皮鞋製造工藝以外，也不斷增加新技術，比如，他們引入具有世界領先水平的飛織工藝。從一根線到一個鞋面，一臺機器可以自動完成。
王振滔說，疫情之下，也有一些鞋服企業考慮轉型，比如生產防護服、口罩等。事實上，奧康在重慶基地也開闢了口罩生產線，“但這些只是我們為疫情防護做的臨時佈局，未來的主線，我們依然在製鞋工藝上。”
錢江晚報記者瞭解到，一直以來，王振滔都希望儘自己的力量去幫助人們解決問題。比如，這次新冠疫情中口罩一度非常緊缺，於是奧康緊急購買設備改造車間生產口罩，並向社會捐贈了100萬隻口罩；也是在疫情最嚴重的時候，通過王振滔慈善基金會捐資1000萬元購買抗疫物資支援一線。“當下，正是需要大力提振信心促進消費促進經濟復甦的時候。我們奧康已經線上累計派發1億元消費券，由此來提高消費者的購物熱情。”王振滔說。
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