科学创业被称为是通往新世界的门票,而这里所指的新世界,其实就是新品类诞生的世界。
如何进入?通过科学创业,这样一看,科学创业,就不是狭隘的创业的概念了,是通过升级认知,用理性驾驭人性的能力再现。
![《科学创业》|新品类的选取,是你创业成功的开门山](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
而所谓的门票论就将交由时间去考证,考证是会成为稀缺品还是人手必需品了。
那我们先来升级认知。品类的选择与开创。
什么是品类?我就用刚过去的双十一打个比方。
当你决定参与双十一活动的时候,你就先点开淘宝或是唯品会等等购物平台,看看这都有些啥活动优惠;逛一下就看见了你一直心仪的某个衣服品牌,点进去一看,裤子打折力度最大,点开裤子系列,因为该品牌主推休闲款,所以你也是先看休闲款,再顺道看看这一品牌下的运动款和家居款。
看出来没有,品类就是裤子,品类是运动裤。而此处引起你购买欲望的是运动裤在打折,也就是品类引起你的购买欲望,而非这个衣服品牌。
再比如在我们大昆明,想吃过桥米线就想到了尚顺号和建新园;想吃糕点就想到福华园和嘉华;想去独立书店就想到了麦田和漫林;过桥米线、糕点、书店就是品类。写这段完全是为了之后给昆明站会员共读用的,是不是想多了……
书中有提,说到可乐就想到可口可乐;说到空调就想到格力;说到超市就想到沃尔玛。可乐、空调、沃尔玛就是品类。
消费者通常是决定了品类的项目才会想到品牌,消费者的这种行为,书中称为“用品类来思考,用品牌来表达”。
所以说,品类价值决定了品牌的延展边界,品牌的价值就可以被数量衡量,从而品牌价值就决了企业的延展边界。说白了就是能否发展,又能发展到什么程度。
那么企业经营的核心品牌,就归属于建立品类的强弱来界定的范畴了。
那些能够建立强势品牌的品类当然就是强势品类啦,反之就是弱势品类。
怎么理解呢?那首先我们来了解一个叫“心智预售”的词,何为心智预售?就是满足客户第一需求的售卖单个个体的条件。这些条件很简单,就是常识性被购买类,比如纸巾而非棉柔巾,比如矿泉水而非海盐水,比如苹果而非人参果等等。就是你不去看见你压根想不起来去买的东西,哪怕存在即合理的论述。
因为购买欲望必须基于心智所能及的地方,都难以完成心智预售肯定就无法打造专家品牌了。
还有一些品类,比如毛巾、拖鞋、笔记本和笔等一类你能想到去买,却不在意品牌的类别,也是弱势品类,因为这些不需要品牌提供彰显价值的服务。
也就是说,你花大价钱大精力去包装去作势去更新迭代的一块毛巾,最终用途只能是擦脸擦身体,再贵不能卖一千一块吧?不然就成奢侈品了,那就是另一个品类领域了,想来也不适合创业吧?而且就算是奢侈品,一块阿玛尼的毛巾也必须是强势品牌下的弱势品类的延伸,单独造一个毛巾的奢侈品品牌?大概是钱太多了。
所以弱势品类即便完成了顾客的心智预售,也只能依托强势品牌而存在。
比如上面提到的阿玛尼的毛巾、小米的充电宝、雀巢的奶茶、星巴克的面包等等。
相反,那些既能完成心智预售,又能由专家品牌来提供保障价值和彰显价值的强势品类,就是投资方们趋之若鹜的选择了。
当然,强势品类也必须完善内容,不断地更新迭代,与时俱进地去创新和创利。才能保值增值不至于停滞过剩。
比如鹰王文具,一个强势品牌的代表,曾一度垄断过客户的所有心智预售期。但是就在国外各大文具商家及其电商的围追堵截,他仍能拥有一席之地的原因就是更新迭代和与时俱进。
从产品和实体店装修的外包装到服务到互联网销售端,都在改变,不停改变,期待他更新的突破。在这里嘛,毕竟我有小时候的文具情节在,单方面希望他一如既往地优秀下去。
我举鹰王文具还有一个用意,想和大家一起思考。
你看,鹰王的确是强势品牌。但是他所有的品类单独拿出来都是弱势品类,这里就托衬出一个渠道的价值。
也就是说,弱势品类可以依靠强势品牌渠道去生存,一想买文具,就能想到买鹰王的,就说明内心认可鹰王这个大类项的品牌。
再比如想买衣服就想到去唯品会;想买机票就想到携程;想定民宿就想到爱彼迎;想买电器就去苏宁……
所以,顾客通过依靠强势渠道品牌、以及强势渠道品牌的延伸就是给了弱势品类一条出路。
书里可没有和你说强势品类和弱势品类哪个值得投资哪个更赚钱。而是帮你分析出各有短长的地方。具体还是看品类项。
然而品类天生又是不平等的。
当下社会的生活需求本就是日新月异的,是与时代特征产生链接的。就是会产生有些品类需求特别大,有些一般,有些很小的现象。但是又不是一直保持这种态势的,只有关注市场关注客户需求,才能准确把握强弱势品类的品牌转换。
因为我在的这个四季如春的城市,空调就是个弱势品类,可有可无。可是近几年,随着污染的程度加深,冬天更冷夏天暴热开始加剧,新建的小区一律留出了安装空调的位置,家家买空调,指日可待啊。真心希望那天不要来。
好嘞,不感慨了。科学创业,第一要义就是选对品类,选品类就是选赛道,品类分化就是选赛道的一个重要方向。
创业路上,科学方法为伴,少走弯路,多看书吧,前人的成功经验帮助我们少踩坑。
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