東漢末年，群雄並起。孫策年僅十七歲，繼承父志，勢力逐漸強大。公元199年，孫策欲向北推進，準備奪取盧江郡。但佔據盧江的軍閥劉勳勢力強大，孫策認為硬攻很難取勝，便派人給劉勳送去一份厚禮，並在信中把劉勳大肆吹捧一番。孫策以弱者的身份向劉勳求救，說上繚經常派兵侵擾，我們力弱，不能遠征，請求將軍發兵降服上繚。
劉勳見孫策極力討好他，萬分得意。上繚一帶十分富庶，劉勳早想奪取，今見孫策軟弱無能，免去了後顧之憂，因此決定發兵上繚。
部將劉曄極力勸阻，劉勳哪裡聽得進去?孫策時刻監視劉勳的行動，見劉勳親率幾萬兵馬去攻上繚，城內空虛，心中大喜，立即率領人馬，水陸並進，襲擊盧江，幾乎沒遇到頑強的抵杭，就十分順利地控制了盧江。劉勳猛攻上繚，一直不能取勝。突然得報，孫策已取盧江，情知中計，後悔已經來不及了，只得灰溜溜地投奔曹操。
要想在競爭中獲得勝利，一定要訴諸於手段。根據目標的不同，採取的手段也各不相同。主要的問題在於，你的手段是否有效，是否能打動你想打動的人?鬼谷子在這裡提出了各種不同的策略，或者稱之為“情感攻勢”，對我們有頗多的借鑑意義：
其摩者：有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者靜也，正者直也，喜者悅也，怒者動也，名者發也，行者成也，廉者潔也，信者明也，利者求也，卑者諂也。故聖人所獨用者，眾人皆有之，然無成功者，其用之非也。
“摩”有多種方式，有的靠平和，有的靠正義，有的靠取悅，有的靠憤怒，有的靠名望，有用靠行為，有用靠廉潔，有的靠信義，有的靠利益，有的靠謙卑。運用不同的方式，有不同的目的：靠平和是使其冷靜思考；靠正義是曉之以理；靠取悅是為了麻痺對方；靠憤怒是為了震動對方；靠名望是為了威嚇對方；靠行為推動是為了成功；靠廉潔是為了清白；靠信義是為了使對方明智；靠利益是為了誘惑對方；靠謙卑是為了滿足對方虛榮心。總之，聖人所施用的“摩”術，平常人都可以使用，然而沒有運用成功的，是因為他們運用不當。
另外一個類似的例子發生在兩晉末年，當時幽州都督王浚企圖謀反篡位。石勒聞訊後，打算消滅王浚的部隊，但王浚勢力強大，石勒恐一時難以取勝。為了麻痺王浚，他派門客王子春帶了大量珍珠寶物，敬獻王浚。並寫信向王浚表示擁戴他為天子。王浚看了信後喜滋滋的，信以為真。
公元314年，石勒探聽到幽州遭受水災，老百姓沒有糧食，王浚不顧百姓生死，苛捐雜稅，有增無減，民怨沸騰，軍心浮動。石勒親自率領部隊攻打幽州。這年4月，石勒的部隊到了幽州城，王浚還矇在鼓裡，以為石勒來擁戴他稱帝，根本沒有準備應戰。等到他突然被石勒將士捉拿時，才如夢初醒，最終身首異處，美夢成了泡影。
在上面的兩個戰例中，孫策、石勒充分利用對方恃強自傲的心理，故意用謙卑的言辭來打動對方、麻痺對方，最後出其不意地一舉擊敗對方。
在洞察人性的基礎上，用訴諸情感的方式去打動人，使之順從自己的意願。這是現代交際中常用的法則，也是最有效的成功方法之一。
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