《鬼谷子》的“象”與“比”投石問路的探求方法
鬼谷子
《鬼谷子·反應篇》中說到：“象者象其事，比者比其辭。”象其事是指法象，模擬事物的形象形容，比其辭是指類比，類比語意相同的話。
象比法與反覆法不同，前者指的是靜態的觀察，後者則說的是動態的引誘試探。
情景設問
象比之法形象的說就是投石問路，運用形勢的模擬，在不暴露自己意圖的前提，而探明對方的真實想法。正如鬼谷子中所說：“以無形求有聲，釣語合其事。”
釣魚
就我們的實際的應用來說，我們想要知道一個人真正的想法，而不暴露意圖。就是給予對方一個情景假設。比如現實生活中，通常會有男生遇到“我和你媽掉水裡先救誰？”的問題。其實這個問題的意圖就在於考察男方，是否具有在妻子的母親發生矛盾時可以周旋的能力。
因此這個假設，只要考察到了男生具有這個周旋能力，女方就可以就此而止不必太過較真。男方也不要因為這個問題的合理性而去爭執，這本身就不是真正的一個現實問題。
事件類比
同樣我們不一定要侷限與情景假設，也可以類比同類型事件來考量一個人。
古人的考量
比如一個人是否懂得關心別人，首先要看他是否會關心自己的家人。如果一個人連自己的家人都無法關心好，那麼關心別人也都是虛偽的姿態。
想要考量一個人是否具有能力，不可以只看言辭和思維，更應該觀察他在面臨危機時是如何處理的，如果無法處理危機和解決問題，再深奧的高談闊論也只是紙上談兵。
想要考量一個人是否清廉，不可以只看他平日裡的作風，更應該觀察他在面臨困境和誘惑時是如何選取的，因為平時的表現並不能證明一個人的真實情況，只有真正的遇到了才能反應出來。
因此我們想要明白一個人，需要反覆的考察驗證，方才能認準一個人。正如《鬼谷子》中所說：“重之，襲之，反之，覆之，萬事不失其辭。聖人所誘愚智，事皆不疑。”
象比法的遊說之術
其實根據象比法的引申，我們還可以得到一套遊說的技巧，那就是借喻。
陰陽圖
古人的借喻，將複雜的事情簡單化，抽象的概念形象化。從而更容易得到對方的理解和認可，這就是象比法的實際應用。比如第一期我們描述蘇秦的遊說方法，就是“棒子加甜棗”就是為了要更容易讓人理解和記憶。
而象比法的遊說之術，則是通過情景的假設， 姑且稱之為這種辯術為邏輯圈套，當對方毫不知情的說出你設定的話語，或者認可你的觀點時，再引申到你想要說服的事件中，從而達到說服的目的。
比如經典的《曳尾之龜》的故事：楚威王聽說莊周賢德，想要請莊周為楚國國相，於是派遣使臣到莊周的居所請他。
莊周
莊周問來使：聽說楚國有一隻神龜，死時已經三年歲了，被楚王供奉於廟堂之上，請問這隻神龜是想死後如此高貴呢，還是願意生時在泥潭裡拖著尾巴呢？一臉懵逼的楚使回答：當然是願意在泥潭裡拖著尾巴。莊子說：我願做泥潭裡拖著尾巴的烏龜。
就是這樣的情景代入的語言技巧，讓楚使無話可說，最終無功而返。
諸葛亮的欲聞聲反默之書
前面我們所講的是誘導之術，接下來我們講反向的誘導之術。
諸葛亮
《鬼谷子》中說：“欲聞其聲反默；欲張反斂；欲高反下；欲取反與。 ”事物都是沿著陰陽波浪線的軌跡運行的，往往正方向的推助會導致事情背道而馳。
比如我們與人爭鋒相對會導致別人的抗拒，但是我們後退一步，別人的抗拒反倒會瓦解。我們想要保護好一個人，對他寄予呵護，製造溫室一樣的環境，但是當他獨自面臨問題時，反倒會失去保護自己的能力。因此這個方法，就是從陰陽的角度來解釋，反其道而行之往往有出其不意的效果。
三國時期諸葛亮高臥隆中，但是心中的抱負卻難以施展。諸葛亮非但不求職應聘，反而高臥隆中，在眾人皆尋求高位之時，反其道而行之。另有明鏡先生，徐庶等人的吹捧，又有臥龍雛鳳的齊名，這些條件充足之後，便可以斷定必然有明主會尋求自己。
劉備拜訪諸葛亮，諸葛亮故意不見，三次拜訪方才出仕，因此才一舉獲得劉備的重視。這就是諸葛亮的欲聞聲反默之術。
本期總結：
第一，反應篇講的是探測事物內情之法
第二，我們需要通過反覆不同的角度來思考問題
第三，當我們發現事物內在的邏輯不符合時，必然有隱藏起來的邏輯鎖鏈。
第四，不吻合的邏輯鎖鏈，對於規律需要尋找古代的規律，對於人來說需要通過反問等方式來探求。
第五，反應之法的基本要領是“讓別人不知道我的想法，而我探明別人的想法。”
第六，複雜的事情需要簡單化，抽象的事情需要形象化
第七，事物是沿著波浪線的軌跡運行的，正向的推助往往會導致事物背道而馳。
下期預告：人際交往是我們現實中需要面臨的問題，人與人之間的交往的本質是什麼？如何才能得到領導和朋友的重視？敬請關注《鬼谷子第三內楗篇人際交往的門栓》
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