時代的一粒灰，落在每個人身上，就是一座山。
當整個行業都受到重創的時候，
最慘的就是在這一行“賣命”的人。
訂單被延遲，取消，尾款收不到……外貿行業徹底進入寒冬。
然而，還有更慘的：外貿人爬山涉水，翻山越嶺，乘坐高價飛機，只為從破產客戶中拿回那100萬的貨。
大客戶也破產！
百萬訂單處置成謎！
3月30日中午12時，有7年外貿行業經驗的浙江省東陽市歐諾皮具有限公司負責人楊浩正在前往寧波機場的路上，試圖出境前往瑞典。此番“逆行”，楊浩不為別的，只為挽回自己生意上的損失。 楊浩表示，上週，他接到物流公司的電話，得知公司一批到達瑞典港口的貨無法繼續發至客戶，因為客戶公司已經破產。
“這批貨物肯定是要運回來的，這20多萬個包已經壓了我100萬元的資金了。”雖然對於貨物運回來後如何處理，楊浩也暫時沒有明確規劃。 楊浩並不是個例。在國際疫情的影響下，國內外貿企業普遍受到衝擊，數日之內，訂單大減、物流受阻，外貿人們倉皇應對。
3月26日，東方國際集團上海利泰進出口有限公司總經理趙曉東表示，如果抗疫是一場賽事的話，國內的疫情是上半場，而國際疫情是下半場，外貿企業因疫情上下半場的走勢深受影響。 上半場我們抓緊復工，客戶問我們什麼時候能發貨。下半場又變成了很多客戶店鋪都關了，訂單都取消了，我們追著客戶問能不能準時收貨。”趙曉東表示。 趙曉東透露，3月初就陸陸續續有客戶取消訂單。
據中國棉紡織行業協會和中國紡織行業聯合會聯合調查，截至3月底，部分紡織集群直接出口布產品的訂單降幅在50%-70%，間接出口紗線訂單減少約30%-50%。廣東、江浙、山東等地棉紡織、服裝企業紛紛反映自3月中旬以來，出口訂單取消、緩單甚至違約的現象越來越嚴重，不僅歐美、日韓等疫情嚴重的國家和地區，就連南美、中東及東南亞等地的訂單也呈現一定幅度的萎縮。
外單取消令供應商措手不及
短期內出現大量外貿客戶撤單，給今年外貿企業發展帶來了很大的不確定性。在江浙紡織發達地區，企業遇到被撤單的情況十分普遍。
從事染化料行業20多年的張家港保稅區名圖化工品有限公司總經理張維峰表示，近一週來，海外訂單撤單的情況尤其以德國、法國、美國客戶最為嚴重。在浙江紹興柯橋一帶，很多染廠因此受到影響，約有70%~80%的企業都遇到撤單情況。之前還準備按時交貨補回損失的印染企業，剛採購來的坯布還堆在車間，現在接到撤單通知後生產也只能處於暫停狀態。相應的染化料市場需求也隨之大幅下降。
“現在最大的困難不是資金流或其他問題，而是訂單取消。有的企業坯布剛到染廠，印染就叫停了。當地有不少企業生產化纖、法蘭絨類產品，產品的季節性很強，小企業有的是租廠房生產，現在錯過當季訂單不僅是一單生意的問題，而是等於錯過了一個季節。”張維峰這樣解釋道。
根據最新數據顯示：截至3月31號，全球新冠肺炎確診病例超80萬例。美國、意大利、伊朗、西班牙、德國……都成了重災區。
趙曉東認為，如果全球疫情能在4月份得到控制的話，公司全年受到的影響可能是1/3。“疫情就算得到了控制，後續的影響也會繼續，服裝是有周期的，需要打樣、確認、計劃下訂單到落實生產，來來回回需要幾個月的時間。” “如果4月控制不了的話，全年的業務都會受到影響。”趙曉東補充道。
“撤單潮”波及全球供應鏈
在全球紡織供應鏈中，遭遇外貿訂單撤單的不止中國。作為全球紡織品服裝主要供應國之一的孟加拉國，也在上演著同樣的劇情。有媒體報道稱，在過去一週，孟加拉國成衣行業正面臨災難的邊緣。孟加拉國服裝製造商和出口商協會（BGMEA）主席魯巴納·胡克（Rubana Huq）說，孟加拉國490家工廠已經收到價值15億美元成衣出口訂單的取消通知。
由於不少品牌春夏款基本已壓在手裡，有些可能會延至秋季上市銷售以減少損失，這會直接減少對秋季供貨的需求。有分析認為，由於國情不同、文化差異，歐美國家疫情控制形勢還很難判斷，對紡織品服裝出口企業和供應商來說，訂單減少的狀況或將持續下去。
市場供需形勢受疫情影響趨於惡化，形成了短期的供需錯配。紡織品服裝行業與國際市場關係十分密切，由此來看，紡織行業短期內將比較艱難。
紡織上下游的行情
令人糟心！
4月1日，棉價進入40美分時代，ICE棉花期貨在疫情的悲觀預期下重挫至新低，5月合約和7月合約都跌到了48美分，12月合約甚至以跌停收盤。由於各國紡織生產面臨危機，棉花市場的悲觀情緒在不斷加重。
粘膠短纖維持平靜，廠家難有新訂單，下游氣氛清淡，紗廠庫存積壓，出不動貨，短期需求無改善預期。目前中端粘膠短纖價格9000-9100元/噸、高端粘膠短纖價格9300-9400元/噸。
江浙滌綸短纖廠家報價基本維持穩定，交投氣氛不佳，商談優惠出貨，1.4D報價5500-5800元/噸，商談或在5250-5450元/噸左右。
福建滌綸短纖價格延續弱勢，成交氣氛一般，1.4D直紡商談5250-5350元/噸左右。山東、河北滌綸短纖弱勢，觀望心態較濃，1.4D半光商談或在5300-5500元/噸左右。
紗線市場
據貿易商反饋，近一週以來進口棉紗詢價、看貨、出貨都降至冰點，越南、印度、印尼常規紗的訂單普遍爽約，港口庫存連續增加，資金壓力巨大。 隨著產業鏈下游的訂單開始減少，目前各國紗廠產品庫存開始增加。同時，印度為期三週的封國使紡織廠生產和港口裝運全部停止。巴基斯坦和孟加拉國紗廠也面臨同樣的問題，下游訂單不斷減少使紗廠陷入資金荒。巴基斯坦2月份的服裝出口還增長了20%，創下歷史新高，而3月份預計會下降60%甚至更多。其他市場的情況也大同小異。
下游開機下滑 清明假日或成分水嶺
現在，業內焦慮的不僅僅是原料及紗線市場價格高低，更有對訂單的期盼，企業才能早日轉起來。 眼下，一批涉棉紡企又將紛紛停工，預計4-5月份會有過半數涉棉企業暫停。有關人士研判，以做訂單為主的小廠如果近期停轉，上半年啟動復工的可能性不大，因為他們要在服裝、家紡等消耗紗線布的企業啟動後才有可能續動。即使是大型國有紡企，同樣面臨國外市場停擺及疫後市場元素調整的影響。
紡紗企業及印染廠最近在面臨訂單荒的情況下，又面臨再次停機放假的困境。一些外貿性企業雖開始向內銷市場轉變，但內銷市場需求有限，且本來競爭壓力大，更是困難重重。臨近清明假期，山東、河南、江蘇等多地企業表示，將藉此清明假期來適當延長企業假日時間應對當前的市場衝擊。
目前，下游因缺乏訂單，面臨的壓力正逐步加大，企業開機逐漸下滑。而上游棉花期現貨價格仍處於歷史低位徘徊，原棉消化困難重重，清明假期或是下游開啟放假潮的開端，國內紡織市場或面臨新一輪衝擊。
面對外銷訂單取消
紡紗企業會採取什麼舉措？
據瞭解，相比專注出口的服裝外貿企業和麵料企業，當下紡紗企業面臨的退單情況相對少一些，退單的客戶多數是歐美客戶，而對於產品出口非歐美國家或地區的紡企來說，取消訂單情況較少見，但多數紡企出於對疫情全球蔓延的擔心，都在加緊趕製訂單的過程中，希望早日交貨，獲得回款。
練好內功 調整內外貿比例
鑑於近日海外的“退單潮”，很多涉及產品出口的紡紗企業都表示，接下去會適當調整內外貿比例，來減緩疫情帶來的影響。 一家主要做意大利、韓國訂單的紡紗企業負責人表示：“今年我們雖然暫時還沒有接到取消訂單的通知，但是一季度的訂單量比去年縮減了很多，接下來我們會好好挖掘國內市場，現在國內疫情基本控制住了，百廢待興，或許是一個好機會。” 同樣，一位做色紡紗出口的企業也透露道：“訂單量比去年縮減了20%，目前訂單能做到4月底，接下來會考慮內貿比例多一點，但是內貿也有弊端，客戶的回款比外貿時間長，大部分都在3個月甚至更久，因此內貿也不好做，今年的形勢更加考驗企業生存能力。” “接下來會考慮內部調整進出口比例。”河南新鄉的棉紗生產出口廠商表示，預計今年一季度公司訂單量比去年縮減約三成，短期內公司會考慮將銷售重心轉移至國內或是疫情較輕的地區。 在國外疫情沒有得到有效控制的情況下，將業務重心轉到國內不失為一個良策。業內專家提醒紡紗企業，如今內銷市場已經是僧多粥少，行業競爭十分激烈。在該情況下，紡紗企業更越要注重自身的產品品質，加大創新力度，研發差異化、功能化紗線，這樣才有足夠的實力在競爭中取勝。
規避風險 穩定東南亞市場
當前，疫情在東南亞國家的波及程度不及歐美國家。東南亞國家嚴重依賴我國紡織原材料供應，疫情影響曾一度出現斷供。隨著中國企業逐步實現復工復產，保護和穩定東南亞市場份額就顯得尤為重要。 專家表示，紡紗企業在堅守自己原有陣地的同時，可以適當發展內貿客戶，也可以將外貿銷售重心轉移至疫情較輕或沒有疫情的地區，開拓新的海外市場，這樣企業不會因為無訂單而難以為繼。 規避風險，拓展市場，是很多紡紗企業在海外投資建廠的原因。事實上，有許多紡紗企業也是這麼做的，天虹紡織集團有限公司表示將繼續堅持國際化及產業鏈垂直一體化的發展方向，在中國以外的地區建設紗線生產基地直接面對海外市場，以及在越南及尼加拉瓜繼續建設紡織染三合一的面料生產基地，一方面有效減輕或規避中美貿易摩擦所帶來的影響，另一方面透過垂直一體化的面料甚至於服裝的生產，帶動整體利潤率上升以及加強利潤的穩定性，減輕受原材料價格波動的影響。
國家政策的支持隨之而來
3月26日，商務部外貿司二級巡視員劉長於對外表示，商務部將密切關注疫情全球蔓延帶來的挑戰，積極有序推動外貿企業復工復產，保障重要企業和關鍵產品生產出口，支持企業通過網上洽談、網上參展等方式主動抓訂單，與各國一道確保全球供應鏈開放、穩定、安全，全力穩住外基本盤。
地方也出臺了相關政策
3月24日，上海市商務委員會、中國建設銀行上海市分行、中國出口信用保險公司上海分公司聯合推出《關於服務外貿中小企業 加強出口信用保單融資有關工作》的通知，建行方面提供首期100億元人民幣專項信貸額度，重點支持出口量3000萬美元以下的上海外貿中小企業復工復產復市，加強保單融資，助力外貿企業克服疫情的不利影響。
很多國家開始給老百姓發錢
疫情在全球蔓延，很多國家開始給老百姓發錢，摺合成人民幣來看，少則大幾千元，多則數萬元，政府直接發錢，一方面是減輕疫情對民眾生活的傷害，同時也希望民眾在收到錢之後積極消費，拉動經濟增長，最終實現民生和經濟兼顧。在疫情期間苦練內功，堅持熬下來的企業，也許在疫情過後迎來新的利潤增值點！
國內消費意願將持續下滑
從調查來看，疫情不僅對紡服直接出口、間接出口衝擊非常明顯，對內銷需求的影響同樣不容低估。由於1、2月份新冠疫情爆發，大部分服裝企業、從業者春裝銷量只佔存貨的20%-30%（一些中小服裝廠銷售額同比下降80%以上） ，3-4月份形勢未現大的起色，夏秋季訂單也基本不敢接。在國內外疫情輪番打壓下，各行各業都面臨裁員、減停產甚至關閉的風險（有些企業已採取停產、裁員舉措），隨收入下降和就業難度上升，國內消費能力和意願也將持續下滑。
對未來市場的預判
據調查，當前棉紡企業的心態整體悲觀，受疫情全球大流行影響，全球消費能力斷崖，需求減弱，出口停滯，退單情況頻繁發生。從目前的形勢來看，國外疫情控制難度較大，紡織企業表示5-6月份生產經營仍不容樂觀，預計7月份會有好轉趨勢，但市場恢復程度取決於控制疫情的速度。
部分企業表示，此次疫情導致棉紡行業面臨巨大困難，企業關停大幅增加，洗牌不可避免，未來三個月如果需求不見好轉，或將出現二次停產的可能。
來源：中國紗線網紡織大市場整理自中國紡織報、中國棉花網、化纖頭條、大耀紡織、錦橋網
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