一場疫情讓我們突然發現了好多以前從未領悟到的事情：
比如很多人在自己身上發現了米其林大廚的天賦；
比如很多老師發現比起站在講臺上寫黑板，自己原來更適合當一名網絡主播；
比如很多人發現天天睡到自然醒，醒來就可以追劇打遊戲的日子其實並不比天天上班更好過；
又比如許多人發現，原來線上賣房還可以像恆大這麼玩！
NO1 賣房近十萬套！恆大2月驚人業績
像疫情這樣的突發事件，考驗的其實是一個企業的快速反應能力。
如何在無法出門的情況下讓大家瞭解項目？
如何能讓那些不買房的都參與進來，達到全面營銷？
如何能控制成本的同時還能做到最大的讓利於購房者？
……
這一系列的問題都需要在非常短的時間內做出正確地決策。
一旦決策不當，就可能會造成圈子內小範圍的自嗨，即便投入大量心力，也有種吃力不討好的感覺。
這對房企公司的要求其實非常高，沒有一個成熟的運營體系和訓練有素的營銷團隊根本辦不到。
但有一家卻辦到了。 不但辦到了，還做得相當好。
2月13日，恆大宣佈在全國範圍內全面啟動“網上購房”一站式服務，購房者只需通過“恆房通”APP線上簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源，並同步推出無理由退房、推薦賺傭等多重政策措施。
3月1日，恆大集團通過網絡視頻舉行網上銷售業績新聞發佈會，詳細披露了網上銷售的業績情況在全面實施“網上賣房”後，恆大2月份網上累計認購99141套，成交金額470億。
▲ TOP10房企2月業績（億元）
470億是什麼概念？
根據克而瑞最新數據顯示，恆大2月的業績高居全國成交榜首，並甩開第二名170億之多，甚至高於TOP6-TOP10房企銷售額之和。
在此次房企的營銷之戰中，恆大無疑是衝在最前線的房企，成為引領行業的急先鋒。而此次營銷舉措也必將載入史冊，成為房地產營銷教科書。
NO2 乘勝再降門檻 3000元定房賺佣金
“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”，這是許家印一直強調的恆大競爭力。2月業績一路飄紅，乘勝追擊已經成為本能。
3月，恆大針對“小陽春”的新政宣佈啟動：全國樓盤78折特大優惠、“恆房通”推薦額外97折，以及根據樓棟去化情況和付款方式的不同額外折扣。
優惠力度加碼，有3個點值得關注：
1.門檻再度降低，僅需3000元就可以定房；
2.折扣力度更大，78折優惠+恆房通97折+額外折扣；
3.激勵更高，自己買總價減4萬，另疊加優惠99折；推薦別人買賺3.5萬+1%佣金。
通過此次恆大的賣房政策，不難發現，恆大從三個層面，卸下買房人的心裡負擔。
第一層：更低的折扣吸引購房者
對於買房人來說，最關心的還是價格，恆大此次的全國打折讓利，不只是口號，而是赤裸裸的優惠。
不僅可以享受78折優惠+恆房通97折優惠。而且，根據樓棟去化率、不同付款方式還能享受額外折扣。超低折扣，前所未有。
舉個例子：
一套房子原價100萬，該樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式購買，到手價只有63萬，相當於省了一個首付的錢。
這樣的巨大的優惠力度，對於購房者來說，無疑是一個極大的誘惑。也只有恆大，才有如此勇氣與魄力，拿真金白銀來做優惠與口碑，徹底打破購房者的價格防線。
第二層：更高的獎勵實現全覆蓋
投資講究“低投入、低風險、高收益”，恆大新的優惠策略完全符合這一投資黃金法則，
這樣的高額激勵政策，足以讓每一個人心動：
3000元定金自己購房者，就可以換來40000元的優惠，這相當於十多倍的回報；
推薦別人成交，獎勵3.5萬，再加1%佣金，定金全退；
認購房源被別人買走，直接獎勵3000元，定金全退；
5月10日未能成交，定金全退；
房源下定期間，另外邀請親朋友好友看房，可獲最高獎勵300元，等於保底賺10%；
邀請他人註冊恆房通，直接獎勵30元/人。
3000元定金推薦成交，就能夠得到35000元+1%佣金的獎勵，如果將這種行為算作一次投資，那麼它的回報率已經超過20倍。
低成本的投入門檻，高回報的激勵措施，這樣的“躺賺”模式，激發了人們心中對“投資”渴望。
第三層：兜底 給購房者增加信心
買房其實，最怕的就是“虧本”。
大多數人都會抱有這樣一種心態，錢可以不賺，本絕不能虧。
為此，恆大推出了無理由退房，甚至“無理由退定金”。
買貴了，買錯了，買多了，甚至單純的不想買了，都可以無理由退房、退定金，這是最為關鍵的兜底措施，打破了人們心中對“虧本”的恐懼。
整個規則看下來，可謂環環相扣、互相咬合，而這波78折賣房+“3000賺3.5萬”網賺模式，加速了意向購房者的買房決策；賺足了潛在購房者的眼球，打亂了競爭對手的銷售佈局，並在一定程度上促進了去化回款。
這是一次史詩級的創新，恆大用營銷裂變的思維，讓賣房變成一場大型社交遊戲，改造一度被渠道壟斷的住房銷售市場。
在這場社交遊戲中，掏出3000元參與的線上玩家，要麼成為了恆大的購房客戶，貢獻了銷售量；要麼成了恆大的賣房銷售，貢獻了自己的私域流量。
▲ 恆大商品房園林實景圖
現金獎勵，折扣拼房，營銷裂變，聞起來，像足了時下大熱的互聯網“流量思維”。
通過恆房通存量用戶老帶新，借鑑了“拼多多”“瑞幸”社交裂變的模式，為線上賣房帶來了新的想象空間，有人甚至稱今年為“房地產流量元年”。
對於普通人來說，你只要下載恆房通APP，在上面操作完成即可，讓你無論是現在在家還是單位復工，都可以利用業餘時間推薦他人購房，輕鬆賺佣金獎勵，讓收入縮水的你增加了一個安全便捷的收益渠道。
如此簡單快捷，就問你心不心動？
NO3、恆大或是今年最大的贏家
恆大銷售策略其實很簡單。本質上就是購房者用更少的錢，能買到心儀的房子，目前暫時無購房需求的購房者還通過推薦。獎勵機制躺賺，輕鬆實現“睡後收入”。
也正是因為恆大帶來的與眾不同營銷模式，才讓恆大的房子比起其它樓盤有了更多的擁護者。
▲ 恆大商品房園林實景圖
坦白說，胖哥身邊業內幾乎全在討論恆大，就連從來都不關心房地產的不管是七大姑八大姨，都來問問網上那個“3000賺35000”的活動怎麼操作，彷彿錯過了一個億。
不得不承認，恆大也創造了全新的致富模式，讓人們在工作之餘獲取可觀的額外收益，這一顛覆性營銷創舉真正實現多方共贏。
當房地產邁步進入後半場，當企業還在研究線上賣房，學霸恆大不僅展現了龍頭房企的擔當與責任，還能推動恆大銷售繼續大幅增長，進一步鞏固行業龍頭地位，也讓冰封了許久的房地產市場得以重新復甦。
在最後，胖哥想借用一位資深業內人的評論作為本文的結尾——
有恆大在，誰敢說2020年樓市沒有小陽春?
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