建議銷售小白閱讀
今早上忙的起飛的時候，一家廣告公司的銷售來問我：選哪個媒體？
我回他今天不上了。
他：以後你們確定做什麼平臺了再來問我，不確定就來問，你們說不跑，我代理都安排好了，大家都很忙的。
我懵B了，以我幹了8年銷售的經歷，似乎、好像、應該是沒有銷售能做到成單率100%，他哪來的肝火？
詢問媒體資源=下單？
我回他：有火想辦法發洩，別衝我來，啥素材都沒有，你的代理安排了什麼？做個情緒穩定的成年人吧，要不然別做業務了，遲早爆炸。
閒下來一琢磨，他肯定是跟代理吹牛X吹過了：我一客戶要跑，預算很足，確定的，給我個廣告位。
以我做了半年渠道客戶的經歷推斷，不出意外是他給代理畫了大餅，落不了地，很惱火。
渠道商都這B樣，兩頭拿不住，只靠吹牛X來獲取資源，對上：我有客戶，放心，確定的，很有錢；對下：老闆，放心，啥產品都能找到，保證滿足你的需求。
我也曾懟過渠道：客戶需求確定了再來問我，別詢價階段就問，問了一頓啥都沒有，我把上游都快得罪乾淨了。
所以，我理解今天懟我的小夥，他對上游拍了胸脯，落不了地，有損自己的商業信譽，惱羞成怒。
小夥挺好，沒憋在心裡，發洩出來了。
可惜，發洩錯了。
不應該衝我來，最該罵的是自己：判斷客戶不準。
我跟他接觸不到3天，聊了不超過20句話，一通電話沒打過，咱也不知道他為啥斷定我會下單。
我想了想，應該以後也不會跟他合作了，本來想下一次試試他家的媒體資源，他家有最右APP的廣告位，這不是下次一定的說辭，短視頻就是現在主流的消遣方式，肯定要去試投看看數據。
他衝我發火，明顯是跟媒體資源的關係沒有那麼牢靠，還需要靠畫餅才能拿到廣告位，所以，不敢投。
這幾天接觸下來，廣告公司的媒體資源好像大同小異，基本上隨便找兩家就能覆蓋所有的媒體資源。
各行各業的競爭都是白熱化呀，都不容易。
小夥應該是客戶太少，對我寄予了太多期待，期待越大，傷害很大，沒成單，心態崩了。
沒有期待，就沒有傷害。
我剛乾銷售那會也懟過客戶，跟了半年多，客戶一直說再等等，後來打不通電話，用小夥伴的電話打通，沒聊兩句吵了起來，客戶讓我注意商務禮儀。
當時，我沒當回事，還覺得自己特有性格，當時是外賣大戰，跟的客戶是零號線，14年還是挺牛X的，算大客戶，對接人是個小姑娘。
現在想想，是我太二狗，不僅沒商務禮儀，還一點不紳士，連小姑娘都罵，她肯定跟我今天一樣，莫名受了一肚子氣。
當時我一直沒開大單，著急了，越想越氣，也是個早上，剛上班，借了同事電話就打過去，罵罵咧咧。
太失態了。
希望還能有機會向她當面道歉。
小姑娘姓梁，好像還在我Q列表裡躺著。
好了，就到這吧。
羅裡吧嗦一大堆，只是想告訴銷售小白，銷售初期儘量控制好情緒，沒成單別急躁，別上火，儘量不要懟客戶，多開發新客戶就行。
實在憋的難受，可以跟老大對罵，當他BB：別人都行，就你不行？
此時，不要一言不發，該爆發就爆發：你行你上，別TM煩我，我要開發客戶。
不要罵客戶。
最好的客戶永遠是下一個，穩住，不要太多情緒。
即使客戶對不起你，你也不要罵街，下次遇到同樣的需求，他會想到你：上次挺對不住小夥的，這次一定。
這樣你會越走越寬。
老羅說的對：不賺錢，交個朋友。
END
平復心情還可以打把遊戲
銷售初期不建議玩遊戲，最好一心想著開發客戶；
銷售初期看再多雞湯、學再多技巧也擺脫不了焦躁、自我懷疑的心境；
沒辦法，你沒經歷過客戶的生老病死全週期；
只能自己瞎猜，
朝自己使勁。
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