本報記者 王力 張熠
昨天下午，本報記者走訪了三家位於上海松江的中小微企業，三家公司的負責人都表示企業復工復產勢頭良好，對未來有信心。
中小微企業天然抗風險能力偏弱，他們如何戰勝疫情影響，重新找回向上的勢頭？
動畫公司抓住需求開拓新市場
上海左袋文化傳播有限公司是一家原創型動畫公司，現有100多名員工，目前復工率已達90%以上。
身為一家小微企業，左袋文化原本的業務以中長線週期的動畫系列片開發為主，同時也與國內多家電視臺、影業公司及優酷、騰訊等長期合作開發動畫電影。
儘管危機仍在，但公司卻看到了新商機。“疫情致使校園停課，大量在家學習的兒童觀眾產生了龐大的線上教育需求。這一年齡層恰巧與公司的動畫定位不謀而合。”公司CEO於新說，“兒童教育本就是個巨大的商業市場，我們抓住當下的需求，利用新的媒體方式，去研發符合市場需要的內容。”
2月起，左袋文化召集在家辦公的員工，迅速策劃了《艾米咕嚕大自然小課堂》系列短視頻，每集三分鐘。項目從研發到上映，耗時僅月餘，而以往動輒四五十集的動畫片，研發週期至少一兩年。
除此之外，還有科學實驗室、畫畫小課堂、經典兒歌等眾多短視頻欄目在研發和籌備中。在於新看來，在長期項目遭遇延宕的“等待期”，企業不妨積極自救，去拓展新的市場可能性。《艾米咕嚕大自然小課堂》上線後，點擊量可以排進優酷新上線品類的前十。
左袋文化的嘗試不止於此，針對旗下另一個知名動畫IP《超迷你戰士》，公司利用IP授權的方式，與一家科技公司合作生產兒童防護口罩，目前合作款口罩正在打樣及檢驗過程中。
“這次疫情是危機，但更是轉機。”於新說，“我們做了很多嘗試，不斷去反饋、適應市場。這也讓我們不再依賴原有的業務線。”
高端客戶新訂單倒逼產品升級
上海迴天新材料有限公司是一家有幾十年歷史的膠黏劑研發製造商。得知疫情暴發的消息後，公司第一時間準備防疫物資，制定抗疫策略，在確保安全的前提下，春節期間不停產，全力保障供應鏈穩定。
“對於我們來說，最大的挑戰是一開始人員到崗率較低。”公司董事長章鋒告訴記者，“春節期間，管理人員全部下到生產一線，有人一人幹幾人的活。看著復工率一點點上升，最終於3月中旬達到100%，我才放下心來。”
膠粘劑應用範圍很廣，航空航天、汽車工業、醫藥食品包裝、信息設備製造等方方面面都用得到。戰疫期間，公司積極開拓市場，並主動支援雷神山和火神山醫院建設，支援負壓救護車搶產。
在章鋒看來，越是特殊時期，越考驗企業的服務能力，當同行業工廠都因疫情按下暫停鍵時，誰能及時提供優質、安全的產品，誰就能脫穎而出，取得更多市場份額。這正是危與機並存的最好例證——因為迴天新材料全力保障供應鏈穩定，新客戶主動上門，老客戶也更加認可。
當前，疫情在海外擴散，國際競爭對手的正常生產也受到影響，高端客戶開始將訂單轉移至國內。“在某些細分領域，原來我們可能是第二選擇，相當於備胎，現在這些高端客戶開始大批量使用我們的產品。”章鋒說，“這些客戶對產品的要求高，倒逼公司產品向高端轉型。”
3月底，迴天集團公司對外披露了一季度的業績預告，重重壓力下，公司業績不降反升。
供需兩端發力擁抱“線上市場”
上海嗨酥食品有限公司的生產間內，穿著工作服，戴著帽子、一次性口罩和手套的技師們正忙於製作各類速凍點心和速凍調味製品。
這家公司定向為虹橋、浦東機場航線，以及萬豪等五星級酒店供應配餐，同時，公司還擁有數家堂食門店，並與杏花樓集團、西區老大房等傳統老字號食品集團有業務合作。
突如其來的疫情對餐飲業打擊巨大，供應鏈斷供與需求斷崖式下滑同時出現，完全打亂了嗨酥公司原本的發展規劃。最先提供幫助的是上海市政府與松江區政府，公司副總經理曹哲慧表示，光是緩交社保這一項支持政策，就極大減輕了企業的現金流壓力。
壓力減輕後，公司首先著手解決的是供應鏈問題。藉著G60科創走廊的影響力和長三角一體化發展的東風，嗨酥公司對接了一大批新的食材供應商，擴展了進貨渠道。供應端的多元化不僅保障了疫情期間的食材供應穩定，也有利於公司未來的發展壯大。
在需求端，公司進行戰略轉型，積極擁抱線上市場，與盒馬、叮咚等平臺洽談合作，也想試水直播帶貨。“目前，公司的點心已全部入駐有菜網，與盒馬的洽談也進入關鍵階段。”曹哲慧說，為了更加符合線上市場的需求，公司還對產品進行微調，並開始研發新品種。
近期，傳統線下需求開始恢復，堂食門店重新營業，而新的線上需求也在不斷醞釀，一切都在往好的方向發展。目前，嗨酥公司員工復工率已達80%，產能也恢復至正常時期的80%。
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