電商經過十幾年發展,已經慢慢走向飽和狀態。
然而現在依然會有人問,
開網店做電商還能賺錢嗎?
有的商家會說,只要堅持,有耐心,還是能賺到錢!
而有的商家會說,水深,沒那個手藝不要淌。
老本都進去了,一天還看不到一單。
甚至有商家超市,電商真不好做,已經開始走下坡路。
很多中小賣家,做店親力親為,砸不少錢做推廣,然而銷量卻是慘不忍睹。
不僅僅是中小賣家,
很多大賣家有時候也會覺得力不從心。
時代在改變,電商也在經歷著不同階段。
現階段還在使用之前的“老套路”,遲早要被淘汰。
初期電商,商家利用s單,砸錢來輔助店鋪運營,
然而現在各大電商平臺對s單把控嚴格,
燒錢也不是無腦砸錢,需要一定技巧!
一位網友給出了推廣的技巧,利用無貨源模式實現精準燒車。
先看看他店鋪的營業額情況:
直通車說白了就是給店鋪產品做推廣,獲得高展現。
很多商家砸了很多錢,也獲得了展現,並且不斷有流量進來,然而就是沒轉化。
其中一大部分原因就在於店鋪產品,不符合大眾的需求,也就是選品問題。
很多商家意識不到這個問題,
認為是砸錢不夠,於是繼續砸,結果店鋪狀態依舊。
殊不知,一開始就是錯誤的。
那麼怎麼利用無貨源模式實現精準燒車,
這就需要先了解什麼是無貨源。
簡單來說,通過採集各大電商平臺的優質產品,
上傳到自己店鋪,加價出售,從而賺取差價利潤。
無貨源店鋪都有一個特點,那就是店鋪產品多。
少的有幾百,幾千,多的可以上萬。
經過三輪(一輪是七天)的優化、過濾、篩選,
留下來的產品中一定存在有轉化,有銷量,最起碼有訪客。
把其中有訪客或者有銷量的產品,進行推廣,注意一次投幾毛錢就行。
正常燒車的產品,會經歷一個過程:
沉澱期——發展期——爆發期——衰退期。
沉澱期經過第一輪推廣,觀察產品數據情況,篩選出有面頭產品。
所謂有苗頭產品,就是推廣之後,數據各方面有上升的。
接著對這些產品進行第二輪推廣,加大投入力度。
這時候在發展期,經過幾輪數據篩選、過濾之後,必定有幾款有勢頭產品。
而這幾款就是要去打造的一個爆款產品。
如果數據都不好,就要從新選品,篩選過濾。
經過推廣,以及數據篩選、過濾出來的產品,是符合大眾需求的。
那麼就可以實現精準燒車。
對這幾款產品加大資金投入,打造店鋪爆款產品。
產品經歷了爆款期後,會慢慢進入衰退期。
這時候就要開始考慮打造下一件爆款產品。
無貨源模式雖然不符合平臺要求。
但是規矩是死的,人是活的,況且平臺沒有明令禁止。
人不要固步自封,閉門造車,把自己鎖在那個圈子跳不出來,是很可怕的。
勇敢嘗試,即使結果不好,但至少可以學到很多。
當然這是針對中小賣家,甚至是新手講的。
如果你已經很成功,那你也不會進來看了。
閱讀更多 大劉說電商 的文章