東阿阿膠是否能在2020輕裝上陣
在“隔離”了近一年後，東阿阿膠終於有希望從業績陰霾中脫身了。
3月26日，東阿阿膠發佈2019年年報，公司2019年實現營業收入29.59億元，淨利潤虧損4.44億元。
此前的1月19日，東阿阿膠已經進行了全年業績預測的披露，預計2019年虧損額在3.336億元到4.586億元之間。實際年報中的虧損和業績預測的區間相符。
這是東阿阿膠上市24年以來第一份虧損的年報。2018年同期，東阿阿膠營業收入73.38億，淨利潤20.85億。然而從2019年二季度開始，情勢急轉直下，不僅收入大幅下滑，利潤也出現了少有的虧損。
公司方面被迫出面承認：東阿阿膠過去十幾年一直倡導“阿膠價值迴歸”的漲價銷售模式，走到了盡頭。
整個2019年，東阿阿膠都處於深度調整時期。公司一直在進行清庫存、營銷策略重構的行動。公司的靈魂人物、國家級阿膠煉製技藝的唯一傳承人秦玉峰也在2020年1月19日正式退休離任。
經歷了2019的“重塑年”，東阿阿膠是否能在2020輕裝上陣？
1
從去年二季度開始的去庫存和降價，給東阿阿膠的市場銷售帶來了一定的效果。
從終端情況來看，東阿阿膠在阿里健康、京東等電商平臺舉辦的購物節中，均取得了不錯的銷售成績。
春節前，連鎖藥店銷售阿膠產品依然走貨平穩，在同類滋補品中的銷售情況也較為可觀，這些可以證明東阿阿膠渠道清庫存工作正有序進行。
在公司年報披露的數據中，四季度營業收入為1.285億元，遠低於此前三個季度的銷售額，更是大大低於2018年四季度29.54億元的銷售額。對醫藥企業來說，四季度一般是向渠道壓貨、衝業績的階段，很多醫藥上市公司四季度銷售額會大幅增加。
觀察東阿阿膠2019年四季度的“反常數據”，再結合終端銷量的平穩，或許恰恰意味著持續了近一年的“渠道清庫存”的過程可能即將結束。
去年二季度開始，東阿阿膠進入了漫長的清渠道庫存階段。由於從2018年開始的保健滋補品整體銷售不暢，公司判斷阿膠已經不具備持續漲價的可能性，這造成了中間渠道各級經銷商的一輪清庫存行動。
以往經銷商願意囤積阿膠，以投資的心態看待阿膠年年提價，實現“價值迴歸”。一旦這種預期不復存在，拋售是必然的。2019年中，阿膠塊價格曾一度打六折銷售，使得雖然零售終端銷量還旺，但銷售金額上已無法和之前同日而語。
從東阿阿膠的季度銷售數據來看，阿膠低價拋售應當已經過了“拐點”，公司經歷了多年以來最慘的一個四季度，儘可能把虧損都放在了2019。
秦玉峰離任後，1月20日由高登鋒接任總裁一職。
從高登鋒過往履歷來看，他擁有較為豐富的專業經驗和互聯網營銷實踐。在過往崗位上，他領導了東阿阿膠一系列數字化營銷轉型，開闢了新的營銷和發展道路。作為新一代管理層領軍人物，高登鋒有望帶領東阿阿膠進行產品和業務的進一步創新發展。
擺在東阿阿膠面前的，是放棄原有思路，重新嘗試新的方向。
2
調整期後如何尋找新的增長點，也是東阿阿膠在思考的問題。
理性控制渠道庫存，這是東阿阿膠在年報中強調的重點。同時，公司還強調，將推動新商業模式落地，加強內容運營，通過多類型多維度社交媒體矩陣，高效傳播產品功效和品牌價值觀，通過營銷精細化運營，建立“私域流量”。
結合當下“全民帶貨”的大背景，東阿阿膠老樹發新芽倒並非沒有可能。公司在2019年雙11期間就推出了年輕品牌“真顏Chinelle”，首款產品“阿膠低聚肽精粹飲”瞄準的就是年輕人。另外，“黛嬌顏固元糕”、與太平洋咖啡合作的阿膠咖啡等等也偏向年輕群體。
東阿阿膠在年報中還披露了一個信息，公司將拓展外延併購業務，“圍繞參茸、燕窩、西洋參等細分市場，佈局休閒滋補產品，進行即食品項差異化競爭”。
近兩年，即食的燕窩、鹿茸等產品誕生出大量創業企業，如小仙燉、每日一盞等網紅品牌獲得了市場的認可。阿膠因其口感和製備工藝影響，難以完全實現即食和品質的統一。拓展併購，開發滋補類相關產品，確實是另一種思路。
在銷售模式上，2020年初的新冠疫情讓很多企業開始轉投網絡。東阿阿膠戰略市場部增長團隊經理楊士寬說：“這次疫情防控催生了新型消費、升級消費，也倒逼著我們加快數字營銷轉型步伐。”
技術平臺和商業模式兼備的東阿阿膠“足不出戶，運營一座城”，打造基於數字時代的社交新零售平臺，自媒體平臺瀏覽量達1.18億人次。東阿阿膠還開闢出了服務消費業務，逐步開展線上中醫健康諮詢。
東阿阿膠相關負責人表示，從疫情開始，公司社交新零售平臺顧客總量約40萬，實現了近3200萬元銷售。面對“宅經濟”，公司已開始著手佈局長遠，在東阿阿膠的計劃中，未來數字化營銷比例要達到50%以上。
值得一提的是，3月中旬以來，東阿阿膠旗下暢銷40年的氣血雙補藥品複方阿膠漿，作為新冠肺炎診療、防控相關藥品已相繼通過浙江、陝西等地審批掛網採購。
疫情期間，東阿阿膠先後向全國多地醫院捐贈20多萬支複方阿膠漿，並啟動“複方阿膠漿免疫力關愛活動”，面向湖北、廣東等24個省區約15萬名一線醫護人員體驗77.2萬餘支複方阿膠漿，所有關愛藥品、物資用於一線醫護人員提高免疫力。
在擁抱新零售的過程中，東阿阿膠還有很大的空間。
閱讀更多 拇指醫藥 的文章
關鍵字: 阿膠 伴隨成長的中國味品牌 燕窩
