东阿阿胶是否能在2020轻装上阵
在“隔离”了近一年后，东阿阿胶终于有希望从业绩阴霾中脱身了。
3月26日，东阿阿胶发布2019年年报，公司2019年实现营业收入29.59亿元，净利润亏损4.44亿元。
此前的1月19日，东阿阿胶已经进行了全年业绩预测的披露，预计2019年亏损额在3.336亿元到4.586亿元之间。实际年报中的亏损和业绩预测的区间相符。
这是东阿阿胶上市24年以来第一份亏损的年报。2018年同期，东阿阿胶营业收入73.38亿，净利润20.85亿。然而从2019年二季度开始，情势急转直下，不仅收入大幅下滑，利润也出现了少有的亏损。
公司方面被迫出面承认：东阿阿胶过去十几年一直倡导“阿胶价值回归”的涨价销售模式，走到了尽头。
整个2019年，东阿阿胶都处于深度调整时期。公司一直在进行清库存、营销策略重构的行动。公司的灵魂人物、国家级阿胶炼制技艺的唯一传承人秦玉峰也在2020年1月19日正式退休离任。
经历了2019的“重塑年”，东阿阿胶是否能在2020轻装上阵？
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从去年二季度开始的去库存和降价，给东阿阿胶的市场销售带来了一定的效果。
从终端情况来看，东阿阿胶在阿里健康、京东等电商平台举办的购物节中，均取得了不错的销售成绩。
春节前，连锁药店销售阿胶产品依然走货平稳，在同类滋补品中的销售情况也较为可观，这些可以证明东阿阿胶渠道清库存工作正有序进行。
在公司年报披露的数据中，四季度营业收入为1.285亿元，远低于此前三个季度的销售额，更是大大低于2018年四季度29.54亿元的销售额。对医药企业来说，四季度一般是向渠道压货、冲业绩的阶段，很多医药上市公司四季度销售额会大幅增加。
观察东阿阿胶2019年四季度的“反常数据”，再结合终端销量的平稳，或许恰恰意味着持续了近一年的“渠道清库存”的过程可能即将结束。
去年二季度开始，东阿阿胶进入了漫长的清渠道库存阶段。由于从2018年开始的保健滋补品整体销售不畅，公司判断阿胶已经不具备持续涨价的可能性，这造成了中间渠道各级经销商的一轮清库存行动。
以往经销商愿意囤积阿胶，以投资的心态看待阿胶年年提价，实现“价值回归”。一旦这种预期不复存在，抛售是必然的。2019年中，阿胶块价格曾一度打六折销售，使得虽然零售终端销量还旺，但销售金额上已无法和之前同日而语。
从东阿阿胶的季度销售数据来看，阿胶低价抛售应当已经过了“拐点”，公司经历了多年以来最惨的一个四季度，尽可能把亏损都放在了2019。
秦玉峰离任后，1月20日由高登锋接任总裁一职。
从高登锋过往履历来看，他拥有较为丰富的专业经验和互联网营销实践。在过往岗位上，他领导了东阿阿胶一系列数字化营销转型，开辟了新的营销和发展道路。作为新一代管理层领军人物，高登锋有望带领东阿阿胶进行产品和业务的进一步创新发展。
摆在东阿阿胶面前的，是放弃原有思路，重新尝试新的方向。
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调整期后如何寻找新的增长点，也是东阿阿胶在思考的问题。
理性控制渠道库存，这是东阿阿胶在年报中强调的重点。同时，公司还强调，将推动新商业模式落地，加强内容运营，通过多类型多维度社交媒体矩阵，高效传播产品功效和品牌价值观，通过营销精细化运营，建立“私域流量”。
结合当下“全民带货”的大背景，东阿阿胶老树发新芽倒并非没有可能。公司在2019年双11期间就推出了年轻品牌“真颜Chinelle”，首款产品“阿胶低聚肽精粹饮”瞄准的就是年轻人。另外，“黛娇颜固元糕”、与太平洋咖啡合作的阿胶咖啡等等也偏向年轻群体。
东阿阿胶在年报中还披露了一个信息，公司将拓展外延并购业务，“围绕参茸、燕窝、西洋参等细分市场，布局休闲滋补产品，进行即食品项差异化竞争”。
近两年，即食的燕窝、鹿茸等产品诞生出大量创业企业，如小仙炖、每日一盏等网红品牌获得了市场的认可。阿胶因其口感和制备工艺影响，难以完全实现即食和品质的统一。拓展并购，开发滋补类相关产品，确实是另一种思路。
在销售模式上，2020年初的新冠疫情让很多企业开始转投网络。东阿阿胶战略市场部增长团队经理杨士宽说：“这次疫情防控催生了新型消费、升级消费，也倒逼着我们加快数字营销转型步伐。”
技术平台和商业模式兼备的东阿阿胶“足不出户，运营一座城”，打造基于数字时代的社交新零售平台，自媒体平台浏览量达1.18亿人次。东阿阿胶还开辟出了服务消费业务，逐步开展线上中医健康咨询。
东阿阿胶相关负责人表示，从疫情开始，公司社交新零售平台顾客总量约40万，实现了近3200万元销售。面对“宅经济”，公司已开始着手布局长远，在东阿阿胶的计划中，未来数字化营销比例要达到50%以上。
值得一提的是，3月中旬以来，东阿阿胶旗下畅销40年的气血双补药品复方阿胶浆，作为新冠肺炎诊疗、防控相关药品已相继通过浙江、陕西等地审批挂网采购。
疫情期间，东阿阿胶先后向全国多地医院捐赠20多万支复方阿胶浆，并启动“复方阿胶浆免疫力关爱活动”，面向湖北、广东等24个省区约15万名一线医护人员体验77.2万余支复方阿胶浆，所有关爱药品、物资用于一线医护人员提高免疫力。
在拥抱新零售的过程中，东阿阿胶还有很大的空间。
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