這幾天，相信做外貿的朋友都連續遭受到暴擊，美國股市4次熔斷，歐美亞馬遜FBA4月5號前大多數品類停止入庫，空運價格飆升，今天又出來了，加州號召大家居家隔離。
疫情把全世界搞得天翻地覆，今年註定不太平，每天都在見證歷史。。問了身邊幾個朋友，銷量都有了不同程度的下滑，我們這邊也不例外，銷量只有平時的7成左右。
做運動戶外，服飾這類的朋友，銷量下滑會更厲害，幾乎都到腰斬以下。
創業者永遠在解決問題的路上，這個是常態，只不過這次的問題大一點。
上週我還打算今年按原計劃繼續擴張，接下來，計劃要做調整了。現在這情況，太長遠的計劃是做不了了，最長只能做3個月的計劃，見招拆招。
快速試錯，快速迭代，快速調整是創業者的立身之本。
接下來有幾個問題，是我比較關心的，相信也是大多數跨境電商朋友的問題。
寫寫我的思考。
4月5日之後，亞馬遜繼續不能入庫怎麼辦？
歐美現在這樣的情況，4月5日亞馬遜宣佈繼續延遲入庫，也有很大可能，上個月，我們國內就感受到了，說復工嘛，還不是一週一週的宣佈延遲。
我叫店長們盤點了一下庫存，我們的庫存賣到4月底問題不大，我們年後做貨還算比較早的，當很多工廠還開不了工的時候，我們已經開始做貨了，因為跟工廠有深度合作，這方面跑得前一點。
所以，我的計劃是：
貨繼續做，該下單的下單，備一個月的量，先備半成品，等4月5日之後，如果FBA可以接收，那麼就馬上正常備貨，如果FBA不接收，那啟動B計劃，發到第三方海外倉，通過海外倉來發。這個會折騰一點，不過總比沒有貨賣好，當然這個也會有個風險點，就是那邊物流也停止，這個我覺得倒不用太擔心，一則可以延遲處理發貨時間，除非是歐美市場真的奔潰了，大家沒有消費慾望了，這個我也認了。這一個月的庫存成本也是可以承受得起的。熱賣的款，我不擔心把貨放在當地。
物流停運怎麼辦？
現在空運的價格幾乎是一天一個價，升到天上去了，簡直恐怖。我們現在都是走海運，美森或者海派。如果這兩個也停了，那隻能本地倉庫不備貨了，減少採購計劃。我覺得這個概率不太大，比較物流行業還是屬於民生行業。
全球金融危機爆發怎麼辦？
美國股市泡沫，歐洲債務危機，已經是金融圈的共識，美聯儲已經降到0利率了，子彈已經打完，歐洲長期高福利的國家，人民都鬆散慣了，前兩年希臘把整個歐洲的債務危機捅了出來，本來就搖搖欲墜的歐洲，看能不能挺過這一關。
如果真的爆發了金融危機，對我們做跨境電商的來說，肯定會受到很大的影響，市場都沒有購買慾望了。
現在應該採取什麼措施？
1. 降低槓桿，不要壓太多貨，手握現金。
即使是金融危機，首先爆掉的是泡沫，風險資 產，如果是槓桿不高，手裡還握有現金，金融危機來了，並不太可怕，反而有機會撿到優質的資產，看巴菲特老爺爺，現在一直握著大把美金，等待著這樣的黑天鵝來臨。
對於中小賣家來說，如果槓桿不太大，問題不會很大。
2. 學習其他平臺的機會
不把雞蛋放同一個籃子裡，機會也還有很多。我們依然會按原來計劃去進行，去測試。因為成本也並不會很高，測試需要時間，這段時間也是練內功的時候。
3. 做優化，沉澱核心，開發款式。
把listing，頁面圖片，評價能做優化的，繼續去做優化提升，這也是練內功。開發款式繼續進行，每年的3,4月份是開發產品的黃金時期，這個時候這些工作可以繼續進行，因為好的產品是優質資產，等市場回暖的時候，永遠不擔心賣不出去。對於我們做電商的來說，平時啊，可能忙著去專研那些技巧，沒有太多精力放在產品上，這個時候，是好好打磨產品的時候，不要被外界情緒帶偏了。
4. 觀察品類機會。
受疫情影響，一些類目的銷量會出現變化，比如戶外，旅遊，運動服飾這些產品受到的影響是最大的，但是有些品類可能還會增長，家居類，個護類 等等，可以在裡面再挖掘機會，去做調整。
5. 做賬號儲備。
上半年是儲備賬號的好時候，這個時候儲備多點賬號沒壞事，趁很多人的心思不在這上面，下半年註冊賬號會更加難了。
心態調整：
看到很多朋友因為最近的一系列影響，心裡比較慌，各種焦慮，各種怎麼辦怎麼辦。
分享一下我的心態，給大家打打雞血，哈，這是我作為一個雞湯寫手的本分，不客氣。
我11年開始互聯網創業，到現在已經10個年頭了，這兩年我的心態平得更加平穩了。就比如最近的一些事件，我心態絲毫不受影響。。是的，是絲毫都沒有。
現在，我是天塌下來當被子用那種。
為什麼會有這種心態呢？我分享一下：
1. 我只關注當下和未來，我不會為我改變不了的事情費半點心思和精力，我只聚焦於我能改變的事情。
即使，最壞的情況，金融危機來了，我也會去看看，還有些啥機會可以做。這可能是長期創業以來的錘鍊，創業的過程就是解決問題的過程，舊的問題解決了，隔不久新的問題會出現，那麼既然問題是常態，為啥還要去擔憂呢？就比如上週，我們一個值百萬的賬號，被審核了，還是該幹嘛幹嘛，即使是申訴不回來了，那繼續上。
生活也是一樣，也是個不斷解決問題的過程，在解決問題時獲得生命的意義，感受到生命的厚度。
2. 前兩年吧，做亞馬遜的時候會很焦慮，特別是旺季的時候，焦慮啥？賬號被封，庫存被壓在倉庫，今天我在朋友圈還調侃，那時每天醒來第一件事是看看亞馬遜賬戶還在不在。
後來，我在腦子裡做了n次假設，假如我的店鋪全部被封了，該怎麼辦？面對苦難就是這樣，假如你把最壞的可能都想到了，並能接受，那麼這個最壞的可能並不是那麼可怕。
後來我想明白了，即使我的店鋪被封了，我的運營，產品，團隊還在，那我依然可以在不久的將來王者歸來。即使亞馬遜做不了了，國外的市場做不了了，國內依然可以找到生存空間，我依然有機會擠入那10%。
當我想明白了這些，不再患得患失了，晚上睡覺安穩多了。
3. 關於經濟週期。經濟是有周期的，以前是10年左右一次的金融危機，這次金融危機在金融界的認為，本應該在特不靠譜上臺時候就差不多出現了，只不過，特不靠譜給美國股市打了幾支冰毒，再次亢奮了。但是，該來的都會來，越壓蓄力越大，爆發得越猛，就行彈簧。
所以啊，我們一輩子都會遇到金融危機，前幾次發生的時候可能我們還小，沒有真正參與工作，沒感受到啥。接下來我們有機會去切身感受到啥是經濟下滑，啥是金融危機，沒有什麼會一直保持上漲，有起，有漲，有落，整體螺旋式上升才是正常，無論是股市，還是經濟，還是個人發展。一路漲，膨脹的時候挨幾錘就踏實了，沉穩了，可以為下一次上漲蓄力了。
人的一輩子啊，說長不長，說短不短，總會遇到各種危機。最後，送大家一句雞湯，濃濃的。
那些殺不死我們的，必將讓我們更強大。擁有災難中收益的能力才是你的終極能力。
在順風順水的時候賺錢，不叫本事，在逆風的時候還能跑起來，那才是真正的能力。
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