充卡是一種非常好的鎖客的方式，畢竟目光在哪裡聚集，財富就在哪裡誕生，錢在哪心就在哪，但是充卡也不是說你想充就能充得上去，因為現在客戶對於充卡這個事情已經比較反感了，市場空間其實並沒有想象的那麼大，關鍵是在於你所設計的充卡模式能不能足夠的打動客戶內疚感，今天就為大家分享一種，那就是絕對吃虧利他，不斷的往客戶的兜裡塞錢，客戶想不充卡都難的方案。
陸總在廣東佛山開了一家酒樓，酒樓面積在600平米左右。酒樓主要經營的是川菜，人均消費在50塊錢左右，並且這家酒樓已經開了一年多了。
在這家酒樓附近大概有3萬人居住，在周圍方圓五公里範圍內總共有10多萬人居住。除了陸總的這家酒樓之外，還有另外幾家酒樓，相對來說並不算多。在過去的一年裡，陸總的酒樓雖然不能說虧本但也沒賺什麼錢。陸總的酒樓每個月固定開支就有20萬，再加水電費以及其他各種雜費，一年成本就超過240萬左右。
陸總後來通過一個充卡活動實現兩步充卡，在一個月時間內就收回了一年的所有成本，對於這樣一家酒樓來說是非常難得的。並且在收回這些成本之後，後續酒樓賺的錢就都是純利了。那麼陸總是通過哪些步驟實現了這個結果呢？
第一步：酒樓免費吃，8天即收款40萬
陸總在5月20號設計了一個活動，從母親節到我愛你。這活動連續八天，在這八天裡，只要進店的客戶就可以免費吃飯。
但凡這8天進店的客戶，只要充卡500塊錢，當天消費在500塊錢之內的就可以免單，並且這500塊錢充到你的會員卡里面，後續還可以繼續消費，也就相當於免費用餐了。
這個活動出來之後，就有800個人充卡。也就是說陸總在八天之內就收款了40萬。但其實這個活動也就相當於1000塊錢的消費交了500塊錢，也就相當於最多打了個五折，按照酒樓的利潤率來說，陸總並不會虧錢，甚至還會再賺一點錢。陸總這個活動的主要目的是為了儲備更多的基礎會員。
第二步：充一千得五千，超值優惠瘋狂引流
在第一個活動做完之後，陸總緊接著設計了第二個活動。在6月17日到6月23日之間進行了這個活動。
充值1000塊錢得5000塊錢，還打折。其實實際充值金額是998元。
充1000塊錢得到的5000塊錢，這5000塊錢裡有什麼呢？
第一，得到一張儲值1200塊錢的儲值卡。第二，價值2280塊錢的淨水機一臺或五糧液一箱，或料理機一臺。第三，額外贈送1000元儲值卡。第四，全年消費享受6.8折優惠，包括酒席。第五，保證讓你至少賺1000塊錢。
在做這個充值活動之前，陸總印了大量的充值活動和免費吃魚的宣傳單，在周邊十公里之內派發，還用了車隊做宣傳。宣傳單上寫明，68塊錢一份的萬州烤魚在活動期間關注公眾號就可以免費吃。
充卡活動額外贈送的1000塊錢的儲值卡是20張50塊錢的儲值卡。充998塊錢就送20張50塊錢的儲值卡，是為了讓客戶拿著這20張卡送給他的親朋好友，進行裂變。並且這20張卡里面的50塊錢用完之後還可以繼續當會員卡使用，可以享受8.8折優惠。
並且活動上面也寫了，消費者充值1000塊錢之後，還能夠得到1200塊錢的儲值卡，這個儲值卡是主卡，額外贈送的20張50塊錢的消費卡是副卡。主卡和副卡是綁定在一起的，當副卡進行消費的時候，酒樓會把副卡的消費額的5%返還到主卡里。這裡我們來計算一下，假如主卡的朋友拿著副卡來消費，一次消費300塊錢，打8.8折實際支付264塊錢，如果每個月都到酒樓裡消費一次，一年就是3168塊錢，3168塊錢的5%就是158塊錢。總共有20張副卡，也就是主卡一年可以得到返還的3160塊錢。並且這個返的5%只有主卡才知道，副卡上是不顯示的。
並且對於參加第一個充卡活動的老客戶，只需要再充500塊錢就可以享受這個活動了，所有享受的福利都跟新客戶一樣。原來充卡的800個老客戶裡就有700個老客戶又重新充了500塊錢，享受第二次充卡活動的優惠。
並且主卡的1200塊錢也是分拆的，分拆成24張50塊錢的。主卡每個月可以用兩張50塊錢，也就相當於鎖定客戶一年的時間。另外，主卡是綁定的微信號，每次來消費時主卡享受6.8折都是直接掃碼的，而副卡則是發的實卡。
第三步：前端免費後端收費，數錢數到手抽筋
主卡的1200塊錢是拆分成了24張50塊錢，陸總酒樓人均消費是50塊錢。我們去酒樓吃飯一般不會自己一個人，按每次去酒樓有4個人吃飯來算，一次消費是200塊錢，200×6.8折等於136塊錢，136塊錢減去50塊錢等於86塊錢，最後實際支付86塊錢就相當於打了4.3折。對於酒樓餐飲行業來說，也就相當於保了個本兒。如果你消費高於200塊錢的話，可能還會稍微再賺一點微利，這裡酒樓確實沒有辦法賺什麼錢。
然後，活動裡面贈送的贈品，像是淨水機這些，是從系統裡面拿的，成本非常低，只是收個安裝費的話基本就可以回本了。而他這個五糧液是直接從五糧液廠家裡面拿的，直接拿的成本價，價錢非常低。
另外是他送的1000塊錢的副卡，分拆成20張50塊錢的卡。這裡也按一次四個人進店消費200塊錢來算，最後實際支付金額是126塊錢也就相當於打了6.8折，這裡酒樓賺的也是微利。而沒有卡的客戶則是正常收費，也就是正常盈利。
這就體現了，三三制，主卡不盈利，不賺錢，副卡微利，少賺錢，沒帶卡的也是暴利，賺大錢。
另外，酒樓裡的酒水，茶位費和包廂費是不打折的，這屬於副產品。酒樓裡的副產品利潤是非常大的，並且人氣越旺，副產品利潤越大。
除此之外，陸總還和周圍的其他商店進行合作，幫這些商店引流過去可以得到5%的抽成。這是通過系統的力量得到的。
最後，我們一開始也說了，陸總通過這個充卡活動一次性收到284萬，這284萬已經收回了一年的所有的成本，後續陸總收到的所有的錢都可以說是純利潤，並且這284萬陸總可以將它放到銀行裡，一年光是利息也有幾十萬。
我們經營的，不是賺差價，而應該經營的是現金流，如果你有足夠的現金流，那麼你的企業會非常良性的發展。而且用這種方式我們可以吸引大量的客流，有大量的客流之後，其實我們靠很多的方面都可以來賺錢。商業模式很多的商業之所以經營不下去，並不是產品有問題，並不是老闆或者員工不努力，而是因為他們沒有足夠的入口，也就是沒有足夠的客戶。入口也就是引流，是所有商業能夠成功的核心砝碼。同時也是任何一個公司的戰略定位，而非戰術。關注我，每天為你解析更多的商業盈利案例！
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