序言 | 官场达人的心血之作
了解“五代十国”历史的人，应该不会对“冯道”这个名字感觉陌生。
冯道(882─954)，字可道，瀛州景城(今河北沧州附近)人，历任后唐、后晋、后汉、后周和契丹的辅佐大臣，《新五代史》中说冯道“历任四朝，三入中书，在相位二十余年”，无论朝代如何更换，他都能位居人臣之首，前后担任宰相二十余年，创造了中国古代官场史上罕有的奇观，这与他事君很少谏诤、奉迎上意，不无关系。有人据此认为冯道是个“小人”，从北宋鸿儒欧阳修到今日大家余秋雨，这些代表着主流的意识无不如此论断。除了将冯道其人视作“小人之极端”外，连其著作《荣枯鉴》也被冠以“小人哲学之精粹”。
事实上，身处五代十国那种混乱的环境里，冯道的“小人”做法却恰恰闪显著大智慧的光芒，正是这样的大智慧让他成为了官场的奇迹。因此，我们也可以说，《荣枯鉴》是一部有着大智慧的“小人”哲学，它是冯道在他所处的特殊环境中用心血总结出的人生之道。
在复杂多变的政治舞台上，并没有所谓的真正“忠臣”与“奸臣”，只是政治立场不同，政治利益不同。我们换一个角度看，冯道能够在复杂的特殊环境中利于不败之地，必然有他正确和智慧的一面，了解他的观点，也更加有利于我们在现在的残酷竞争中立于不败之地。
目录
- 第一章 圆通篇
- 第二章 闻达篇
- 第三章 解厄篇
- 第四章 交结篇
- 第五章 节义
- 第六章 明鉴
- 第七章 谤言篇
- 第八章 示伪
- 第九章 降心篇
- 第十章 揣知
第一章 圆通篇
总述
“圆通”所讲述的是处世之道。处世之道，有善于变化的，有拘泥执着的，中国古代管前者叫做“圆”，而管后者叫做“方”。就像行车一样，依靠圆的车轱辘，则不论道路如何坎坷，总能无往而不通；反之，车轱辘若是方的，则会举步艰难。人生之途也是如此，善于变化的人处世圆滑，往往四通八达；而执着的人拘泥于一端，常常寸步难行。
第一节 善恶不拘，圆滑多变
【原文】
善恶有名，智者不拘也；天理有常，明者不弃也。道之靡通，易者无虞也。
【译文】
善与恶虽然各有其名，但有智慧的人却不拘泥于这些名称；天理中所包含的准则固定不变，明智的人不会放弃它。当大道行不通的时候，善于变化的人才可以没有忧虑。
【简评】
原书这一节的主要意思是“变”。外界形势一变，自己的立场就要跟着变，变的目的是为了保护自己。
《易经》中说：“穷则变，变则通，通则久。”在政治斗争中，一旦发现情势不妙，就要立刻见风使舵，随机应变。如此一来，任凭风吹雨打，也可以稳坐钓鱼台，永保荣华富贵；反之，如果拘泥执着，认准一个理儿，那么难免要翻船。
因此，善与恶的区分没有什么固定的标准，情况发生变化后，原来是万万做不得的“恶”事，现在就成了“善”事，得抢着去做，反之也一样。所以善与恶虽然名称不同，但只要是私利需要，就可以互换。只要抛弃原则，善于变化，那么在人生的道路上，就会左右逢源，无往而不适。
第二节 舍弃名誉，爱惜生命
【原文】
惜名者伤其名，惜身者全其身。名利无咎，逐之无罪，过乃人也。
【译文】
爱惜名声的人，反而被名声所伤害；爱惜身体的人，则会保全自己的身体完好无损。名和利本身没有什么过失，所以追逐名利也没有什么错。如果有过失，那是人自己造成的。
【简评】
在危机时刻，往往存在着两难的选择：是维护自己原有的好名声呢，还是保全自己的性命？事实往往是：爱惜名声的人，丢了性命；爱惜性命的人呢，又会毁了原有的好名声。面对着这个两难的局面，到底该怎么办？
冯道认为解决方法很简单：保住性命为上。有的人为了虚名而丢掉了性命，这是错的，很不值得，只有保全性命才是上策。
这就是圆通：无关紧要的时候，要树立名声；而在关键时刻，则必须丢掉名声，保全性命，追求荣华富贵。
第三节 不求虚名，但求实利
【原文】
君子非贵，小人非贱，贵贱莫以名世；君子无得，小人无失，得失无由心也。名者皆虚，利者惑人，人所难拒哉。
【译文】
君子并非一定就显达高贵，小人也不一定就卑贱低微，贵和贱不是靠名声好坏得到的。君子不会得到什么利益，小人也不会失去什么利益，得和失不是由人的意愿来决定的。名声虚无缥缈，而利益则最能迷惑人，让人无法抗拒。
【简评】
人活一世，是求名还是逐利？孔子早就给出了答案：“君子喻于义，小人喻于利。”君子们追求的是大义，因此他们拥有好的名声；而在小人们看来，答案当然是后者。
名声是虚的，但拥有一个好名声又能怎样？名声好，地位并不一定就高，所获之利也不一定就丰厚。有时候还正好相反，君子因为正直、清白，不会逢迎拍马，不能老于世故，所以往往是沉居下僚，甚至穷愁潦倒。
还是逐利实惠些。财产、职位，这些都看得见摸得着，能实实在在带来好处，所以不仅要追求，而且追求时可以不择手段。手段卑鄙无耻没关系，最多只是连累了自己的名声，被别人骂为不要脸，但名声都是虚的，即使有所损害也无所谓。
老子说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”几千年前的哲人愤世嫉俗，所以这话未免说得过了头，但用来概括小人，却恰如其分。
第四节 君子小人，角色多变
【原文】
荣或为君子，枯必为小人。君子无及，小人乃众，众不可敌矣。名可易，事难易也，心可易，命难易也。人不患君子，何患小人焉？
【译文】
处于显达之时，或许还可以当个君子，而处于败落之时，就一定要做个小人了。君子就不要提了，小人却是众多的，既然众多，那么就不可以与之对抗。名声可以改变，事实却很难改变，思想可以改变，命运却难以改变。人们不担心做君子，又何必担心做小人呢？
【简评】
人的处境由荣变枯时，为了改变命运，品德或行为就应当有所改变。
同一个人在不同的情况下，所扮演的角色也应不同：在处于顺境时，不妨做个君子，但在处于逆境时，为了功名利禄，就一定要当小人了，这样，哪怕自己原来的君子名声受到损坏，或者是原来的君子思想发生了变化，但是接踵而来的富贵、荣华却已成事实，不可改变。
为了荣华富贵，要善于变脸，这也是“圆通”。
第二章 闻达篇
总述
美好的名声广为传播即为“闻”，而“达”则是显贵之意，此处的“闻达”，主要意义偏重于“达”，即官高位显。
这一章是从另外一个方面指导人们如何入仕、如何高升。冯道认为，好名声和显贵是不相容的，要想入仕，就势必要抛弃好的名声；而入仕之后，要想步步高升而不是中途跌落，同样也得如此，甚至可以做出无耻行径来。
至于具体的做法，主要有：
对上负责，而不必理睬下级；品行可以无耻，不必顾忌名声的好坏；一定要善于揣摩他人的心思，察颜观色，伺机而动。只有做到这些，才能步入仕途，继而一路高升。
第一节 取悦于上，富贵长命
【原文】
仕不计善恶，迁无论奸小。悦上者荣，悦下者蹇。君子悦下，上不惑名；小人悦上，下不惩恶。下以直为美，上以媚为忠。直而无媚，上疑也，媚而无直，下弃也。上疑祸本，下弃毁誉，荣者皆有小人之谓，盖固本而舍末也。
【译文】
当官不会计较这个人是善是恶，升职也不会在乎他是否奸邪。
取悦于上级的人，其人生往往能荣耀显达，取悦于下级的人，其仕途往往坎坷淹蹇。
君子常取悦于下级，虽然下级纷纷称赞他，但是上级不会惑于他的这种好名声而把他升官；小人常取悦于上级，虽然恶行众多，但下级也无法惩罚他。
下级把刚直不屈视为美德，上级把谄媚自己视为忠诚。正直不屈而不会献媚，上级就要起疑心；献媚而不正直，下级的人就会抛弃他。上级的疑心会祸及到身家性命这个根本，而下级的抛弃只不过是对名声有所伤害罢了。
荣耀显达的人都被称为小人，是因为固守身家性命这个根本而舍弃名声这个细枝末叶的缘故。
【简评】
当官、升职有窍门，掌握了这个窍门，就能一帆风顺；否则，就会碰得头破血流。这和人的品行无关，哪怕是恶贯满盈、奸邪狡诈的小人，只要深得其窍，也一样能步入仕途，步步高升。这个窍门是什么？简言之，就是只对上负责，不必理会下级。
一个人能否当官、能否升职，权力掌握在上级而不是下级手中。那么道理就很清楚了，要想仕途顺利，只对上级负责就行，而下级对自己的看法如何，则完全不用考虑。
具体说来，对上级，一定要奴颜媚骨，这样就会被上级视为忠诚，如此一来，即使自己恶贯满盈，老百姓也奈何不了自己，因为有上级罩着。大不了，下级会怒骂自己，然而怒骂又能怎么样呢？无非是使自己的名声受到一丁点儿损失，而没有生命之忧。
反之，一个人，如果只对下级负责，而经常得罪上级，那他这个官肯定当不久。为什么？因为对下级负责，往往只会得到一些赞美而有个好名声，可名声有什么用呢？上级是否提拔他，标准不是名声的好坏，而是对自己是否忠诚。更严重的是，如果他一味地替下级着想，正直不屈，而不奉承讨好上级，那么上级就必然就会怀疑他是否忠于自己；上级一起疑心，他的脑袋可就悬在了裤腰带上，名声再好也无济于事。
名声和生命哪个重要？当然是生命了，生命如果是大树的根本的话，名声就只不过是细枝末叶了。所以，一个“聪明”的人，必须对上巴结讨好，而不必理睬下面的人。
这就是当官、升职的诀窍，不是深谙官场内幕的人是不会总结出来的，冯道，真的可以称得上是一个官场老手，他的眼光之敏锐、见解之深刻、洞察力之强，令人不得不佩服。
第二节 奸诈无耻，可以荣显
【原文】
富贵有常，其道乃实。福祸非命，其道乃察。实不为虚名所羁，察不以奸行为耻。无羁无耻，荣之义也。
【译文】
富贵有自己的衡量标准，那就是财富殷实；福祸与命运无关，而由能明察所决定。要想财富殷实，就不要被虚诞的名声所束缚；要想明察，就不要以奸邪的行为为耻辱。抛弃束缚、行为无耻，这是荣华富贵的真谛。
【简评】
孔子说，“行己有耻”就可以称为士人，意思是对自己的行为有羞耻之心，就可以称得上是君子。孟子也说：“人不可以无耻。”然而为了升官发财，有些人常常要要做出无耻之事。
名声和显达是一对冤家对头。富贵荣耀、高高在上的人，往往名声不好，名声好的人呢，却常常贫贱一生。但是何谓富贵？衡量富贵的标准只有一条，那就是财富殷实，所以如果想富贵，就要不择手段。至于由此而使自己的名声败坏，则可以不用忽略，因为名声是虚无缥缈的，只有财富才是实实在在的。
要想富贵，还需要明察，只有明察上司的心思，才可以投其所好。而要投其所好，则可以用尽一切办法，哪怕是一些奸诈卑鄙的行为，因为这样才能博得上司的欢心。
名声败坏，不必顾虑；行为奸诈，不以为耻。做到了这些，富贵显达就会降落到自己头上来。
第三节 求名勿仕，求官莫名
【原文】
求名者非仕，位非名也。求官者莫名，德非荣也。
【译文】
追求名声美好的人就不要当官，因为职位不是名声；追求职位显赫的人不要爱惜名声，因为品德高尚不会带来荣耀。
【简评】
中国的读书人，其人生道路不外乎两条：一是仕，二是隐。入仕往往和功名利禄紧密相联：得斤斤计较于职位的高低，俸禄的多少；官场险恶，为了保护自己，有时甚至要和别人尔虞我诈，勾心斗角；要处理公务，每天和世俗的人打交道。所以一入仕，就难免和“俗气”二字联系起来了，而人一俗气，则名声大跌，因为中国古代所谓的好名声往往是粪土功名、超然世外。
而隐居恰恰能获得好名声。中国古人讳言金钱、俸禄、功名这些东西，所以试想住在山中或是乡下，每天“坐看云起处，行到水穷时”，仰观白云悠悠，飞鸟翩翩，俯察清泉汩汩，游鱼嬉戏，“万事不关心”，忘却功名、俸禄，那么很自然地就要受到大家的称赞了。
所以既然要当官，就不要顾忌什么名声了；而真正追求名声的人，也不会去当官。
第四节 揣摩人心，伺机出击
【原文】
君子言心，小人攻心，其道不同，其效自异哉。
【译文】
君子说的是心里话，而小人常研究别人的心理，他们的方法不同，所得到的结果自然就有差别。
【简评】
孔子说：“君子坦荡荡，小人常戚戚。”
君子因为品德高尚，问心无愧，所以常常坦荡直露；而小人则恰好相反，他们会隐瞒自己的心里话，而专门琢磨别人的心理。
但政治斗争是复杂的，君子有什么就说什么，口无遮拦，这样做的后果往往不妙。因为把自己的想法毫无保留地呈现出来时，就会让人抓住把柄而遭到攻击，而且这样做也必然会得罪一些人。
小人就不一样了，他们善于掩饰，经常把自己的真实想法掩盖起来，绝不过早地暴露。不仅如此，他们还积极研究别人的心理，然后再伺机出击。这样，对上级就能投其所好，只要获得上级的赏识，官运就亨通无阻了。
第三章 解厄篇
“厄”即灾难之意，“解厄”即解除灾难。
“闭门家中坐，祸事天上来。”宦海险恶，大家互相倾轧，即使规规矩矩，老老实实，既不招谁也不惹谁，也难保就能终生平安，更何况那些处于风口浪尖、众矢之的的人呢？所以惊涛骇浪，对官员们可以说是家常便饭了。那么，遇到这些灾难后，人们该如何面对？
冯道对此考虑得很周密：
首先，灾难如何产生或者如何提前避免？他认为，只可谋身，而不可忧国，否则必然导致灾难临头。
其次，灾难临头后，如何消除？冯道提出了一些办法，比如：灾难来自上司，就把错误揽到自己身上；来自下级，就把错误推给别人；同时还要拉帮结派以援助自己，等等。
第一节 谋身者生，忧国者死
【原文】
无忧则患烈也。忧国者失身，忧己者安命。祸之人拒，然亦人纳；祸之人怨，然亦人遇。君子非恶，患事无休；小人不贤，余庆弗绝。
【译文】
无忧无虑，祸患就很严重了。忧虑国家的人会丧失自身，忧虑自己的人则安身立命。祸患是人们所拒绝的，然而也是人们自己所招来的；祸患是每个人都怨恨的，然而也是人们自己所造成的。君子不作恶事，但祸患常无休无止；小人不做好事，但福庆却源源不断。
【简评】
《论语》中说：“人无远虑，必有近忧。”意思是人如果不考虑长远的话，就必然有祸患出现在眼前。
每个人都抗拒、讨厌祸患，所以每个人都有忧患意识，然而忧患的结果却不一样：有些人能安身立命，另外有些人却死于非命。这是为什么呢？原来他们忧患的对象不同。
担忧国家大事，继而为国请命、兴利除弊的，往往仕途坎坷，甚至不得好死，因为他这样做，必然会伤害到既得利益者，而相对于他一个人而言，这些人势大力广，他们的联合反击，后果可想而知。反之，只为自己利益着想的人，不用说，他们必然有享不尽的荣华富贵。
所以，忧患的对象不同，结果也会截然相反，忧虑国家的君子都是些好人，却祸患无穷，只为一己之利益着想的小人无才无德，却有享不尽的富贵。
第二节 得罪于上，归罪于己；得罪于下，推罪于人
【原文】
上不离心，非小人难为；下不结怨，非君子勿论。祸于上，无辩自罪者全。祸于下，争而罪人者免。
【译文】
使上级对自己深信不疑，不是小人就很难做到这一点；使下属不埋怨自己，不是君子也无法如此。如果得罪了上级，那么不要向上司辩白，而归罪于自己，这样就可以保全生命；如果得罪了下级，那么坚决争论，把罪责推给别人，这样才可以免除灾祸。
【简评】
在官场中，难免会得罪别人——或是上级，或是下级。对这种情况的处理，也有窍门，得其窍者安然无恙，不得其窍者，轻者丢官，重者丧命。那么窍门在哪里呢？
得罪了上级的人，不管错在自己还是错在上级，都不要向上级争辩，而要把一切错误都揽到自己身上。这样，一来替上级减轻了罪责，相当于溜须拍马，二来也显示出上级的伟大。即使自己因此而显得能力不足，但上级通常都喜欢使用庸才而忌讳英才。如此一来，就可以使上司永远信任自己，自己则不仅安然无恙，而且还有可能高升。反之，如果争辩不休，那么就意味着想开脱自己而把错误推给上级，这是上级所万万不能容忍的，上级一发怒，自己就要倒霉。
得罪了下级，处理办法正好相反，不管错在自己还是错在下级，都要尽力争辩，哪怕是强词夺理，也一定要把错误推到下级身上。因为如果把错误归之于己，那么上上下下的人就都会对自己有意见，上级会认为自己能力不足，下级会因为自己出现过错伤害了他们而埋怨不休，上下都不满，自己就成了众矢之的，仕途也就基本上走到头了。合理的办法是，一定要把责任推给下级，这样就能开脱自己，而让下级成为替罪羊，纵使他对自己有怨恨，但官大一级压死人，他又能奈我何！
《论语》中孔子说：“君子求诸己，小人求诸人。”意思是君子责求自己，而小人总是责求别人。本来在任何情况下都是这样，先找自己的错误，而冯道“创造性”地把这句话拆开：有些时候要自责，有些时候却要责人。
第三节 拉帮结派，消灾解难
【原文】
君子不党，其祸无援。小人利交，其利人助也。道义失之无惩，祸无解处必困，君子莫能改之，小人或可谅矣。
【译文】
君子不拉帮结派，所以大祸临头时就没有人来施以援手；小人靠利益结交了许多人，那么即使形势本来对他就已经很有利了，也会有人来帮助他。小人失去了道义，不会受到惩罚；而君子一旦大祸无法解除，就必然身陷困境。君子不会改变他这种处世方法，而小人那样做也是情有可原。
【简评】
冯道认为，混迹官场，必须拉帮结派。
《论语》中孔子说：“君子群而不党。”意思是说君子合群但不结党。反过来，作为一个小人，就必须要结党了。
中国古代的官场，拉帮结派的现象非常多。这样，自己就可以在宦海中从容遨游：上头有同党，自己就可以节节高升；一旦不小心被贬官，也不用担忧，因为同党会营救自己的。这还不算，即使形势对自己已经很有利了，也照样会有人帮助自己。这就是小人们的得意之处：锦上而有人添花。
但正直的人一般是不这样做的，因为结党是为了营私，而正直的人心地无私，心里只有国家和老百姓，他们把个人的利益甚至生命放到了次要的地位，自然也就不注意结党了。但是这样一来，自己就会很孤单，当大祸临头的时候，没有人会来帮助、拯救自己，所以到最终很可能身陷困境而无法自拔。这就是君子们的悲剧：雪中而无人送炭。
第四章 交结篇
人处于社会之中，不可能独来独去，而必须与他人交往。扬帆于宦海之中，更需要深谙交往之道：如果交往得法，就可以一帆风顺；如果交往无术，难免要船翻人亡。
那么，交往时应注意些什么呢？冯道总结了几点：善恶皆交，敌友常易；贵不贱人，贱不自贱；示人以愚，韬光养晦；暗中结交，陷害他人。
第一节 善恶皆交，敌友常易
【原文】
智不拒贤，明不远恶，善恶咸用也。顺则为友，逆则为敌，敌友常易也。
【译文】
聪明的人不拒绝和有才能的人结交，也不疏远品行败坏的恶徒，善人与恶徒都可以被利用。顺从自己的就是朋友，反抗自己的就成了敌人，朋友和敌人经常互换。
【简评】
人生在世，不管是谁，都需要结交他人。由于小人时刻以自己的利益为中心，所以他们交往之道也完全以自己的利益为出发点：
一是结交的对象。所有的人都可以结交，不管这个人是善还是恶。
君子交友，往往不苟且，他们一般秉承“物以类聚，人以群分”、“道不同不相与谋”的古训，只愿意结交一些品行同样高尚的人，而绝不和恶徒来往。而小人则不然，所有的人都可以结交，因为他们交友的目的，纯粹是为了自己的利益，俗话说：多一个朋友多一条路，所以不管对方是香是臭，他们统统往屋里拉。
二是敌友常易。所谓“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”，一切都从自身利益出发。所以在小人眼里，对方所扮演的角色也常常变换：同一个人，过去是朋友，现在说不定就是敌人；现在是敌人，将来说不定就又成了朋友。判断的标准是什么？就是看他是否顺从自己。
小人实在可恶！对这种人，君子能不提高警惕吗？
第二节 贵不贱人，贱不自贱
【原文】
贵以识人者贵，贱以养奸者贱。贵不自贵，贱不自贱，贵贱易焉。贵不贱人，贱不贵人，贵贱久矣。
【译文】
显贵者因为善于识别人才而显贵，卑贱者因为姑息养奸而导致卑贱。显贵者不把自己看得显贵，卑贱者不把自己看得卑贱，那么他们的地位和身份就要互换了。显贵者不把别人看得卑贱，卑贱者不把别人看得显贵，那么他们的地位和身份就会长久。
【简评】
如何才能显贵并长久地保持这种身份和地位？
要善于识别人才，芸芸众生中，必然有不少人才，应当竭尽全力扶持他们。因为他们是自己的“积优股”，将来一定可以高升。一人得道，鸡犬升天，自己也可以跟着飞黄腾达。反之，如果姑息养奸，对一些所谓的坏人，不仅不设法远离甚至除去他们，反而和他们在一起厮混。而这些人将来肯定是要走下坡路的，他们一倒霉，自己也就连带着倒霉了，很多人由贵而贱，原因就在于此。
对于地位卑贱的人来说，要想显贵起来，一是别自轻自贱，要有坚定的信念，相信自己终有一日能如大鹏一样冲天而起，这样自己才会获得前进的动力；二是要在每个显贵者面前充孙子，谄媚奉承，博得他们的欢心。做到这两点，最终才有可能改换门庭。
显贵之后，如何长久保持这种地位？方法是既要自贵，同时又不要轻视别人。显贵之后，言行举止一定要和这种身份、地位相称，让别人感觉到你的尊贵。同时别趾高气扬，盛气凌人，而要对每个人都客客气气，保持谦虚、恭敬的姿态，哪怕对方的地位比自己低。这样，才能获得上上下下所有人的好感。所有的人都称赞自己，就可以永保富贵了。
第三节 示人以愚，韬光养晦
【原文】
人冀人愚而自明，示人以愚，其谋乃大；人忌人明而自愚，智无潜藏，其害非止。明不接愚，愚者勿长其明；智不结怨，仇者无惧其智。
【译文】
人们都希望别人愚蠢而自己聪明，所以如果向别人显示自己很愚蠢，这种人的心计才算是远大；人们都忌讳别人聪明而自己愚蠢，所以智慧如果不隐藏，那么祸害就会无休无止。聪明的人不和愚蠢的人来往，对愚蠢的人，不要增加他的聪明；明智的人不和人结怨，所以对仇人，不必害怕他的智慧。
【简评】
和人交往的时候，要主动示弱。在别人面前装出很愚笨的样子，这样就可以迷惑对方，使对方放松对自己的警惕，从而保全自己，如果需要攻击对方，也可以出其不意，一战而胜。反之，智谋如果不隐藏的话，处境就有点危险了，甚至将招来杀身之祸。
之所以要如此，是因为每个人都希望自己强于别人，而忌讳别人比自己强，可以说，冯道非常善于揣测人的心理，他摸准了人的这个心理。
这也符合老子的思想，老子就一贯主张示人以弱，他认为弱能胜强，柔能克刚，所以在别人应当面前“守柔”、“不争”，像水一样“柔弱”，像江海一样处于低下之处，“和其光，同其尘”，收敛自己的锋芒，这样就可以战胜别人。冯道理论的出发点正在这里。有人说老子是阴谋家的鼻祖，照此看来，冯道也是一个专搞阴谋的人了。
第四节 暗中结交，陷害他人
【原文】
君子仁交，惟忧仁不尽善。小人阴结，惟患阴不致的。君子弗胜小人，殆于此也。
【译文】
君子以仁义交友，还惟恐仁义做得不够；小人暗中结交，还惟恐阴谋勾结的程度不足以达到目的。君子不能胜过小人，大概就是因为这个原因。
【简评】
君子与小人的交友之道截然相反。
君子之所以为君子，是因为其思想、行为都以仁义为本。表现在交友方面，他们对待朋友，坦荡无欺，仁至义尽，他们不会耍阴谋，不会欺骗朋友，就是这样，还常常觉得自己有些事没做好，对不起朋友。
君子的这种行为是很危险的，如果朋友也是一位君子，那么二人可以成为刎颈之交，但如果这位“朋友”是个小人，那么君子就很容易遭到暗算。
小人之所以为小人，是因为其思想、行为皆以私利为出发点，在他们看来，私利至上。表现在交友方面，便是暗中勾结，牟取私利，还惟恐阴谋勾结的程度不够。为了私利，他们可以出卖朋友，而绝没有为朋友两肋插刀的打算。
君子不算计小人，而小人却经常能成功地算计君子。
第五章 节义
如何看待节义？
君子把节义放在首位，在他们看来，个人利益甚至生命，都不如节义重要。孔子主张杀身成仁，孟子要求舍身取义，所以君子们宁可牺牲生命，也不会抛弃节义。否则就是无耻，就成了小人。
而在小人们看来，节义完全可以被抛弃。小人们的本质特点是把个人利益放在第一位，而其它一切都是次要的。所以小人们的思想、行为等都以私利为出发点，功名、利禄、生命等，是他们首要的考虑对象，而节义只是一个看不见摸不着的虚名，完全可以弃之不顾。
第一节 小人君子，本质有异
【原文】
外君子而内小人者，真小人也。外小人而内君子者，真君子也。德高者不矜，义重者轻害。
【译文】
外表像君子而内心却是小人的家伙，这是真正的小人；外表像小人而内心却是君子的人，这才是真正的君子。道德高尚的人不自己夸耀自己，义气深重的人轻视危害。
【简评】
和君子交往，大可放心，因为他们不会危害自己。而和小人共事就要小心了，极端的利己主义，甚至会使他们六亲不认，何况是自己呢？所以必须要认清君子和小人。
判断对方是君子还是小人，不能光看他的外表或言行举止，而要深入他的内心。小人有时候隐藏得很深，善良的人往往被他们所欺骗，所以一定要揭开他们华丽的外衣而透视其本质，否则就要上当。
一般说来，君子不会夸耀自己，比如功成身退，而绝不显耀；为了大义，他们勇于赴死，敢于牺牲。而小人与此恰好相反。
第二节 言则君子，行则小人
【原文】
人慕君子，行则小人，君子难为也。人怨小人，实则忘义，小人无羁也。难为获寡，无羁利丰，是以人皆小人也。
【译文】
人们羡慕君子，而一行动起来就成了小人，这是因为君子难当。人们怨恨小人，但一行动起来就忘记了大义，这是因为小人做事无拘无束。难当的君子常常收获微薄，无拘无束的小人往往获利颇丰，所以人们就都成小人了。
【简评】
君子难当，因为羁绊太多。君子不仅仅是一个称谓，而是有多方面的要求：要慎独，要忠诚，要正直，要守信，要清廉，要忧国，要爱民，要……
小人则易做，因为小人没有道德的羁绊：他们不必慎独，不必忠诚，不必正直，不必守信，不必清廉，不必忧国，不必爱民，不必……
因此在现实生活中，多见满口仁义道德而一肚子男盗女娼的伪君子，少见慎独自律、言行一致的真君子。
第三节 君子守志，小人爱身
【原文】
位高节低，人贱义薄。君子不堪辱其志，小人不堪坏其身。君子避于乱也，小人达于朝堂。
【译文】
地位崇高的人气节低下，地位卑贱的人义气微薄。君子不能忍受自己的志向被侮辱，小人则不能容忍自己的身体受到伤害；君子在乱世中躲避起来，而小人在朝堂往往荣耀显达。
【简评】
《论语》中孔子曾称赞蘧伯玉说：“君子哉蘧伯玉！邦有道则仕，邦无道则可卷而怀之。”（“蘧伯玉真是个君子啊！国家清平的时候就任职，国家大乱的时候就收起才能而隐退。”）君子不愿意让自己高洁的志向蒙受污垢，所以在乱世之中，他们隐居起来，不同流合污，从而保持了自己气节的高尚，维护了心目中的理想。
小人不是这样，他们心目中的理想就是最大限度地得到个人利益，所以他们不会忍受那种清贫的生活，更不能忍受自己的身体受到伤害。为了往上爬，他们常常不择手段、不顾一切。这种人虽然身居要职显位，同时也失去了节操，毫无气节可言。
第四节 抛弃节义，官高位显
【原文】
节不抵金，人困难为君子。义不抵命，势危难拒小人。不畏人言，惟计利害，此非节义之道，然生之道焉。
【译文】
气节不能代替金钱，所以人在穷困时就很难当个君子；大义不能代替生命，所以人在处境危急中就很难拒绝当个小人。不怕别人的非议，只考虑自己的利害得失，这不符合气节大义之道，然而却是求生的方法。
【简评】
气节、大义，这些都是虚幻的，看不见，摸不着。所以在小人看来，这些都无关紧要：人处于困境之中的时候，气节能顶钱用吗？生死关头，大义能有生命重要吗？而金钱、生命，这才是实实在在的东西。那么在关键时刻，到底是要那些虚幻的，还是要这些实在的？对小人而言，选择很简单，节义如粪土，只有金钱和生命才是唯一的选择。他们不计较留下骂名，只要对自己有利就行。
而只有君子，才会坚持自己的气节和大义，虽然这些是虚幻的东西，但却是君子们的理想，为了理想，他们愿意献身。孔子说：“志士仁人无求生以害仁，有杀身以成仁。”意思是：志士仁人没有为了求生而损害仁的，只有牺牲自己来成全仁的。孟子也提倡在生与义不可兼得时，君子应“舍生而取义”。文天祥《正气歌》列举了前代君子们威武不屈的事迹后，赞扬说：“时穷节乃见，一一垂丹青。”意思是在危急的时候，他们表现出了高尚的气节，名垂青史。
在节操、大义面前，视生命、金钱为粪土，这才是真正的君子所为，而小人与此恰恰相反。
第六章 明鉴
官场之中，陷坑林立，所以必须目光如炬、明察秋毫。如果能明鉴，就可以小心翼翼地绕过陷坑，如果不能明鉴，那就必然是睁着眼睛往坑里跳。
如何明鉴呢？
一方面要明鉴万事，准确预知到事情的发展方向，从而做好相应的应对措施；
另一方面要能明鉴人类，不仅能认清别人，同时还能认清自己。认清别人，则可以制服别人；认清自己，则可以扬己之长，避己之短，到达“成功”的彼岸。
第一节 居安思危，考虑长远
【原文】
福不察非福，祸不预必祸。福祸先知，事尽济耳。
【译文】
幸福如果不能被事先明察，这就不是幸福；灾祸如果事先不能被预料，那就一定会大祸临头。如果能预知幸福与灾祸，那么一切事情就都可以成功。
【简评】
预知具有很重要的作用。科学研究证实，老鼠、蛇、猫、狗等动物对地震、海啸等自然灾害有一定的预感能力，在灾害发生前，他们会惶惶不安，表现反常，有的还可以做自我保护，比如迁徙到安全地方以作预防。
预知能力特别强，才能永远立于不败之地。本来，每个人都应当有这种先见之明，正如《礼记》中所说的：“凡事豫则立，不豫则废。”但君子预见到灾祸或幸福将至时，他们并不因此而躲避或者靠近。所以预知性对小人就特别有用。为了全身避祸，小人们必须有这一套预知的本领，对他们来说，这是混迹官场必备的能力之一。具备这个能力，就能在灾祸发生前，预先躲避起来，在幸福将至时，预先靠近它。否则就要像《荀子》中所说的一样：“不豫则祸生。”（凡事没有预备，就要大祸临头。）
第二节 小恩小惠，以小谋大
【原文】
施小信而大诈逞，窥小处而大谋定。
【译文】
施以小的信用，自己大的欺骗就可以得逞，从细微之处入手，自己大的计谋就可以成功。
【简评】
如何轻易就能打败对方？办法是：从小处入手，留心对方的细节，施以小恩小惠，假仁假义地关心、体贴对方，给人以好印象，从而消除对方的戒备之心。这样，将来在算计对方的时候，就可以出其不意，一鼓而下。《老子》说：“将欲夺之，必固予之。”意思就是想要从别人那里获得某种东西，必定要先给予他某些东西。付出的是蝇头小利，获得的却是大富大贵。
第三节 严守秘密，佯惧实忍
【原文】
事不可绝，言不能尽，至亲亦戒也；佯惧实忍，外恭内忌，奸人亦惑也。知戒近福，惑人远祸，俟变则存矣。
【译文】
事情不可做绝，言语不能说尽，对至为亲近的人也要保持戒备；假装害怕而实际却很残忍，外表恭敬而内心却很憎恨，那么奸诈的人也会被迷惑。知道戒备就靠近了幸福，能迷惑别人就远离了灾祸，伺机待变就可以幸存了。
【简评】
保持戒心，迷惑别人，就可以在官场中稳操胜券。
小人们对任何人都不放心，哪怕是自己的父母兄弟或妻子儿女。他们的保密工作做得很好，有些事情，有些言语，除了天知地知，就只有小人知了。让秘密烂在肚子里，带到棺材中，这样的人在官场中能不稳如泰山吗？当然，这种人活在世上，也毫无任何亲情或者友情的乐趣可言，他们是孤独无聊的。
在官场中稳如泰山还有一个方法，就是迷惑别人，特别是和对手较量时，这一招非常管用。在自己的对手面前，务必要伪装起来，打扮成一副惧怕、恭敬对方的样子——这是最好的麻醉药，再细心、狡猾的对手都会被麻痹而失去警惕——然后突然出击，就可击败对方。
第四节 以奸治奸，除恶务尽
【原文】
私人惟用，其利致远。天恩难测，惟财可恃。以奸治奸，奸灭自安。伏恶勿善，其患不生。
【译文】
任人惟私，它的好处能达到长远；天子的恩德难以测算，只有钱财可以依靠。以奸人治理奸人，自己就可以安宁；惩罚恶人不要慈善，就不会产生后患。
【简评】
如何对付政敌？最好的办法不是自己亲自去面对面的斗争，而是借力打力，这正符合古代三十六计中的“借刀杀人”之计。在这场斗争中，不管是谁，都成了小人的玩物，只有小人才是唯一的赢家。
同时，在降伏了对手后，千万不要心慈手软，一定要抱着“无毒不丈夫”的狠心，穷追猛打，斩草除根，除恶务尽，否则就会留下后患。
第五节 妙计方施，智者方谋
【原文】
计非全者莫施，人非智者弗谋，愚者当戒哉。
【译文】
不是周全的计谋，就不要施行；不是聪明人，就不要出谋划策。愚蠢的人对此应当有所警惕。
【简评】
官场险恶，勾心斗角，争斗频繁，一不留神，就会跌个粉身碎骨。那么，如何成功地打击对方而保全自己？
任何人都应当切记：只有有了十分的把握，才可以动手打击别人。
官场之中和别人的争斗往往是你死我活的，很少有第二次机会。一般的情况是，自己一出手之后，要么打倒对方，使他永世不得翻身；要么被对方打倒，自己则永世不得翻身。
如此险恶的争斗，能不重视吗？所以，密谋一定要万无一失，才可以动手出击；而如果自己拙于用计，则千万不要谋划，否则只能招致祸患。
第七章 谤言篇
不管是谁，一生中都会遇到别人的诋毁、诽谤，特别是在官场中，毁谤成了打击对手的有效武器。所以作为一个官员，如何对待毁谤，就显得非常重要了。
这个问题包括两个方面：首先是如何毁谤别人，从而打倒他；其次是如何应对别人的毁谤，从而保全自己。经验老到的冯道，在这方面给我们传授了几个“高招”。
第一节 人微不诤，才庸不荐
【原文】
人微不诤，才庸不荐。
【译文】
地位低下，就不要规劝上司，才能平庸，就不要推荐别人。
【简评】
每个人都喜欢听别人奉承自己，这是人的天性，所以直接规劝别人，很容易招致别人的不喜欢。规劝自己的下级改正错误，那是指导下级，所以还不至于给自己造成太大的麻烦；反之，如果自己地位低，还经常规劝上司改正错误，那么就更容易被误解为对上司的冒犯。
自己才能平庸，就不要推荐别人，否则，不仅未必能给自己带了多少好处，反而会让别人很轻易地爬到自己的头上，这不是自己没事找气受吗？
第二节 诽谤他人，方法多样
【原文】
攻其人忌，人难容也。陷人窘地人自污，谤之易也。善其仇者人莫识，谤之奇也。究其末事人未察，谤之实也。设其恶言人弗辨，谤之成也。
【译文】
攻击别人的忌讳之处，别人就难以容忍了。把对方陷于尴尬的境地，他就要自己玷污自己，这样的毁谤就很容易；和对方的仇人搞好关系，对方没有觉察，这样的毁谤就能出人意料；究察对方不加注意的小事，这样的毁谤就比较实在；编造出让对方无法分辨恶言，这样的毁谤就一定能成功。
【简评】
毁谤别人，要智取而不能力敌。如果正面毁谤，则对方也必定强力反驳，这样就如二犬争吠，泼妇对骂，公说公有理，婆说婆有理，结果自己不一定能成功。
正确的办法是，不和对方面对面的较量，而应当出奇以制胜：
一是将对方陷于一个尴尬的境地，这样，他进也难，退也难，不管怎样，都无法开脱自己，这可以说是最容易的诽谤了。
二是和对方的仇人搞好关系，所谓“敌人的敌人，就是朋友”，这种“朋友”在关键时刻必能倾其全力以攻击对方，从而发挥大的作用，完成自己所无法完成的事。这是一招借刀杀人之计，对方一定意料不到。
三是寻找对方细枝末节上的错误。人们通常在大事上都很谨慎小心，一般不会出错，所以如果要毁谤他，就不要在大事上挑刺；而做小事时，人们就放松了警惕，随随便便，很容易出现连自己都发觉不了的漏洞，所以如果在小事上找对方的错误，那就很容易。
四是捏造对方对上级的不逊之言。因为上级是最多疑的，对于那些不逊之言，他们宁可信其有，也不会信其无，这样一来，对方无论怎么辩解也无济于事。
不管哪种办法，都有一个总的原则，就是谤言一定要狠毒，要让第三者非常忌讳、无法忍受，比如自己要毁谤甲，就宣扬甲说了乙什么坏话，而这个坏话一定要让乙无法忍受，这样，乙就绝不会饶过甲。
第三节 被人诽谤，不必强辩
【原文】
谤而不辨，其事自明，人恶稍减也。谤而强辨，其事反浊，人怨益增也。
【译文】
受到诽谤而不强词夺理地辩白，那么事情的内幕自然就会明了，人们的厌恶也就会稍稍减弱一些；受到诽谤而强辩，事情的内幕反而会浑浊不清，人们的怨恨也就更加增加了。
【简评】
受到毁谤时，辩与不辩，结果往往大不相同。
并不是任何事情都需要解释，更何况有些事情反倒是越解释越胡涂。所以遭遇非议之时。不作任何辩解自有其益处，这样做，能体现自己的宽容与大度，从而获得别人的谅解。相反，如果一遭遇毁谤，便急于为自己辩解，不但起不到澄清事实的目的，反倒有了欲盖弥彰之嫌，徒增别人的厌恶。
第四节 假天借民，谋求私利
【原文】
失于上者，下必毁之；失于下者，上必疑之。假天责人掩私，假民言事见信，人者尽惑焉。
【译文】
失去了上司欢心的人，必然要受到下级的毁谤；失去了下级拥护的人，必然会受到上司的怀疑。假借天意来责备他人，以掩盖自己的私心，假借民意来说事情，以表现自己的信义，那么所有的人都会被迷惑。
【简评】
当用正当手段达不到目的时，就得借用外力了。外力有很多，其中最主要的，一个是天意，一个是民心。
敬天、爱民，是中国古代任何一位统治者都必须遵守的规则。天意、民心均不可违背，哪怕是最残暴的统治者，对这两者也存在着敬畏的心理。《荀子》中说：“君者，舟也；庶人者，水也。水则载舟，水则覆舟。”《易经》中说，君子要“顺天”，要“顺乎天而应乎人”，可见天意、民心均不可违。
所以，利用天意和民心是打击政敌、达到自己目的的一个很有效的手段。
第八章 示伪
本篇说的是真和假，即真诚与虚伪的问题。
有意把自己伪装起来，是为了达到不可告人的目的。官场之中，对手多而朋友少，所以虚伪多而真诚少，表面的客客气气，背后却经常隐藏着腾腾杀气。
政坛中充满了勾心斗角，得意者扶摇直上，失意者跌入深渊。因此要想保存自己，就必须做到两点：一是自己要假，给自己戴上一层面纱，二是要认清对方的假，看穿对方的画皮。只有这样才能暗算别人而不被别人所暗算。
第一节 真伪并存，贵在明辨
【原文】
无伪则无真。真不忌伪，伪不代真，忌其莫辨。
【译文】
没有虚假就没有真实。真不忌惮假，假也不能代替真，但怕的是人们分辨不出来真和假。
【简评】
浪迹官场，应当善于区别真与假。
人都爱真，人皆憎假。但何者为真、何者为假，却必须要能正确识别。
一般来说，人都是表里如一的，心里想的是什么，言行举止就相应地表现出什么，这是自然规律。不过，小人们却有意地让内心和外表分离开来：一肚子男盗女娼，却满口仁义道德；明明恨之入骨，却满脸堆笑；当面阿谀奉承，转过身来却举起刀枪，正如《红楼梦》里所形容的：“嘴甜心苦，两面三刀；上头一脸笑，脚下使绊子；明是一盆火，暗是一把刀。”
小人们为什么要这样违反自然规律呢？因为有他不可告人的目的，那就是陷害人。
所以，一定要分清真假，不然就会后悔莫及。
第二节 十分虚伪，八分真诚
【原文】
伪不足自祸，真无忌人恶。顺其上者，伪非过焉。逆其上者，真亦罪焉。
【译文】
虚假的不够充分，就会自己招来祸害；真实得无所顾忌，就会让人讨厌。顺从上司的人，即使是虚假也没有错；违背上司的人，哪怕是真诚也会有罪。
【简评】
虚伪和真诚要达到什么程度才能安然无恙？按冯道的看法，应当是十分虚伪，八分真诚。
所有人都憎恶虚伪，所以虚伪的尾巴千万不能露出来，否则，对方一来会憎恶自己，二来也会对自己提高警惕。这样，自己利用虚伪获取私利的目的便无法顺利达到。
所有的人都喜欢真诚，但同时所有的人也都憎恶别人冒犯自己。所以，真诚是可以的，但必须注意要有保留，当看到别人的不足或错误时，不要直截了当地指出来，那样只会招来厌恶。
第三节 求人须曲，拒人宜婉
【原文】
求忌直也，曲之乃得。拒忌明也，婉之无失。
【译文】
乞求别人，忌讳直来直去，要委曲才能达到目的；拒绝别人，忌讳公开表明，要婉转才能万无一失。
【简评】
这一节讲的是求人及拒人的时候如何用虚假的手段来达到目的。
不管是求人还是拒人，都应当婉转委曲，切忌直来直去。
求人如果过于直接，那么自己就显得很卑贱，因此会遭到别人的鄙视，使自己的目的无法达到。拒人如果过于直接，则对方的自尊心就会受到伤害，从而怀恨在心，这是自己为自己树立敌人，实在不可取。
正确的方法是婉转委曲，既表达了自己的意思，同时又不伤害到自己或他人的自尊：求人的时候，委曲能赢得他人对自己的尊敬；拒绝的时候，婉转能赢得他人的谅解。
第四节 君子怀恩，小人负义
【原文】
忠主仁也，君子仁不弃旧。仁主行也，小人行弗怀恩。君子困不惑人，小人达则背主，伪之故，非困达也。
【译文】
忠诚主管仁义，君子的仁义是不抛弃故旧；仁义主管行为，小人的行为是忘恩负义。君子身处困境也不会迷惑别人而抛弃故旧，小人一显达就会背弃主人。这是人们虚假的缘故，和身处困境或者是显达没有关系。
【简评】
地位变了之后，如何对待故交——亲朋好友，甚至自己的亲属？君子和小人的态度有别：君子困穷心不改，小人一阔脸就变。
君子永不抛弃故旧，哪怕是身处困境，自己有一口吃的，就要分给朋友半口，当然，处于顺境中就更不抛弃了。而小人则不一样，人一阔，脸就变，哪怕这个朋友以前对自己有恩。
君子和小人对待故交的态度迥然不同，可是在冯道看来，他们都是虚伪的，就连君子的仁义，也值得怀疑。当然，这是典型的以小人之心，度君子之腹了。
第五节 无礼者真，守诺者伪
【原文】
俗礼不拘者非伪，事恶守诺者非信，物异而情易矣。
【译文】
不拘泥于世俗礼节的人不会虚伪，事情已经变糟却还遵守诺言的人并非就是诚信。情况一不同，人的行为就有变化了。
【简评】
礼是针对俗人制定的，俗人不讲礼，社会就乱了套，所以礼本身也可以说是俗的。但这种俗礼不适用于真诚的人，他们完全用不着以俗礼来限制，因为他们的心地是真诚的。
而表面上守信的人，内心却不一定真的就讲诚信。同别人约会，事情已经背离了原来的诺言，但他们还在坚守着约定。这种人看起来很诚信，实则不然，这种诚信往往要打个折扣来看。他们往往是想借此以显示自己信用，从而达到更大的目的。这种人非常虚伪，令人厌恶。
第九章 降心篇
“降心”即是从心理上打败对方，亦即攻心。
只有摸透了对方的思想、性格等，才能有效地制服对方：对方是君子，就用对付君子的方法；对方是小人，就用对付小人的招数。
作为官场老手的冯道，给我们展示了小人们在这方面的经验，主要有：制服他人，攻心为上；不指责走红者，不结交倒霉蛋；阴谋诡计，不露声色；用不同的方法制服君子和小人；理不直言，谏宜婉转；仁义戒滥，恩威戒偏，等等。
第一节 制服他人，攻心为上
【原文】
以智治人，智穷人背也。伏人摄心，其志无改矣。
【译文】
用智谋来治理人，那么当智谋穷尽后，别人就会背弃自己；靠慑服一个人的内心来收服他，那么他对自己的忠诚之心就不会改变了。
【简评】
“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”成都武侯祠的这副对联总结了诸葛亮军、政两方面的经验，脍炙人口。在军事方面，诸葛亮的攻心战术，至今仍为人津津乐道。
“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”可见用暴力从身体上征服或用权谋来统驭对方，都只是权宜之计，终不可能永远使之屈服；要想彻底地征服对方，只有进行心理战，从心理上将其击垮。
第二节 不责走红者，不交倒霉蛋
【原文】
上宠者弗明责，上怨者休暗结。
【译文】
被上司宠幸的人不要公开指责他，被上司怨恨的人不要私下结交他。
【简评】
人的言谈、行动，以什么为标准？君子以仁义为标准，符合仁义的事才去干，不仁不义的事坚决反对。而小人则不同，他们看上司的脸色办事。
在小人们看来，个人的仕途、命运，毫无疑问地都掌握在上司手中，所以，自己的一切行动，都要先看看上司的脸色。
所以被上司宠幸的人，就要巴结、奉承，而不能公开指责。否则，拔起萝卜带出泥，很容易触怒上司，那自己就没有好果子吃。相反地，被上司厌恶、痛恨的人，就要敬而远之，坚决不要和他交往，否则，就相当于和上司对着干，结果也可想而知。
第三节 阴谋诡计，不露声色
【原文】
术不显则功成，谋暗用则致胜。
【译文】
手段不显露出来就会成功，计谋暗中运用则可以取胜。
【简评】
小人好用阴谋。阴谋，即见不得人的计谋。俗话说：“明枪易躲，暗箭难防。”这种背后射来的暗箭，往往能致人于死地。
所以，一方面要提防小人们的这种阴谋，另一方面，如果要想打倒别人，那也不妨射出这种暗箭。
第四节 君子制于亲，小人畏于烈
【原文】
君子制于亲，亲为质自从也。小人畏于烈，奸恒施自败也。
【译文】
君子制约于自己的亲属，所以亲属成了人质，他就会自然顺从；小人畏惧比自己更奸诈的人，长久地对他们施以奸诈，他们自然就会失败。
【简评】
君子、小人各有自己惧怕的对象。
君子惧怕什么？惧怕国君或亲人。他们宁可自己受害，也不能看着亲人受伤。所以如果要想制服君子，把他们的亲人控制起来就可以了。
而小人以自己的利益为中心，所以他们可不管什么亲属，一物降一物，他们只怕比自己还奸诈的人。只有更奸诈的人，才能损害小人们的利益，所以小人也才怕他们。
第五节 理不直言，谏宜婉转
【原文】
理不直言，谏非善辨，无嫌乃及焉。情非彰示，事不昭显，顺变乃就焉。
【译文】
道理不要直接说出来，进谏言并非靠善于辩论，没有说客的嫌疑才能达到目的；情感不能显示出来，事情不能公开化，顺应变化才能成功。
【简评】
向上司进谏是要冒风险的。韩非子说：“龙如果驯顺了的话，就可以让人乘骑；但是龙的喉下有逆鳞，如果人不小心触犯了这个逆鳞，龙就一定要杀人。国君也有逆鳞，所以游说国君的人千万不能触犯他的逆鳞。”韩非子目光如炬，洞察到了进谏的危险性。
那么，如何进谏才能不触犯上司呢？最主要的是不要直来直去，那样很容易刺伤上司的自尊心，从而引起反感；而要婉转地讲道理，让对方在不知不觉中掉入自己设计的圈套，接受自己的意见。
第六节 仁义戒滥，恩威戒偏
【原文】
仁堪诛君子，义不灭小人，仁义戒滥也。恩莫弃贤者，威亦施奸恶，恩威戒偏也。
【译文】
仁可以杀死君子，义不能灭掉小人，仁和义应警惕不要滥施；恩德不能忘了给贤良之人，威严也要施加给奸邪之徒，恩德与威严的施与应戒除偏颇。
【简评】
不能对每个人都讲仁义，对君子可以施以仁义。但如果对小人同样如此的话，那么后果就非常危险了：一来自己可能因为小人的忘恩负义而受到打击，二来小人也不会因为自己的仁义而被感化。所以对小人不能施以仁义。
恩德和威严的施与，要注意不要偏颇。一般来说，人们往往把恩德给予小人，因为他们对自己“忠心耿耿”，而把威严或者是惩罚给予那些君子，因为这些人常常挑自己的刺，好象总和自己过不去。其实这样做是错误的。小人的“忠诚”，只不过是逢迎、阿谀自己而已，一旦自己失败，他们会立刻毫不留恋地掉头而去。而君子才真正是忠诚的，他们的挑刺，完全不是为了他们个人，而是为了自己。
所以，恩德和威严的施与一定不能偏颇，恩德既给小人，也要给君子，而威严或惩罚既给君子，同时更要给小人。
第十章 揣知篇
“揣”是估量、猜测的意思，“揣知”即猜测对方的心思以了解对方。
宦海风云，险滩恶礁，稍不注意便可能粉身碎骨，但只要摸准了别人的心思，那么做事就很简单了，恰如夜航中有了灯塔，一言一行就可以有的放矢，或者有所避忌，或者投其所好。如此则必然稳操胜券；否则，恐怕要碰得头破血流。
第一节 知人知心，驾驭对手
【原文】
善察者知人，善思者知心。知人不惧，知心堪御。
【译文】
善于观察的人能了解别人，善于思考的人能了解人的心思。了解别人，就无所畏惧，了解人的心思，就能驾御他。
【简评】
如何战胜对手？孙子说：“知己知彼，百战不殆。”只有了解对手，才能战胜对手。
摸准对手的思想、性格、好恶等，这样才能站在一个制高点上，从而也才有可能采取相应的措施来制服他。反之，如果不了解对方，那么所有的出击都将是盲目的，漫无目的，所以也很可能失败。
第二节 揣测心结，消除敌意
【原文】
知不示人，示人者祸也。密而测之，人忌处解矣。
【译文】
揣知的结果不能让显示给别人，显示给别人，就会有祸患。揣测到别人的私密，别人忌讳的地方就能消解了。
【简评】
别人忌讳自己，必然有忌讳的原因，不解开这个结，那么自己便始终得不到对方谅解，甚至还会受到对方的伤害。只有消除了对方心中的这个疙瘩，他对自己的敌意才会冰消瓦解，而自己也才能得以全身。
所以，精明的政治家通常都很注意揣测到对方心中的那个结。
第三节 君子远谋，小人短见
【原文】
君子惑于微，不惑于大。小人虑于近，不虑于远。
【译文】
君子被细微的小事所迷惑，而不会被大事迷惑；小人考虑的是眼前，而不考虑长远。
【简评】
君子和小人的区别之一是处理问题时着眼点的大小、远近。君子一般着眼于有关国计民生的大事，这些都是大问题，所以他们显得目光远大；而小人考虑最多的往往是私利，所以他们斤斤计较于小事，患得患失，只看见眼前一己之私利，而不知道考虑长远的国家大事。
【译文】
“诸葛一生唯谨慎，吕端大事不胡涂。”这两句话在中国脍炙人口，后一句说的是宋初宰相吕端的故事。
吕端起初为官的时候，仕途坎坷，历任国子主簿、太仆寺丞、秘书郎、直弘文馆、著作佐郎、直史馆、太常丞、知县、知州等，有几次还无端被卷入官司，到后来才慢慢顺利起来。当时的名臣赵普曾评价他说：“吕端做官，遇到上司的嘉奖，他并不喜笑颜开得意忘形，遇到挫折，他也没有沮丧、恐惧的表现，真是个当宰相的料。”
赵普的评价是正确的，可是吕端的这种表现，也让有些人觉得他是个胡涂虫。宋太宗想任命吕端为宰相，有人就说：“吕端是个胡涂虫，怎么能担任宰相呢？”宋太宗说：“吕端在小事上胡涂，可是遇到大事却不胡涂。”所以坚持任命他为宰相。
果然，吕端当了宰相后，在两件事上就印证了宋太宗的判断。
一件是保全李继迁母亲的性命以牵制李继迁。李继迁在西部边疆上不断侵扰，弄得朝廷很头疼，后来，宋军俘获了他的母亲，大家恨透了他，宋太宗和主管军事的大臣就决定杀死李母以出气。吕端听说后，急忙去面见宋太宗，阻止他这样干。吕端说：“以前楚汉争霸，项羽俘获了刘邦的父亲，准备煮死他，刘邦说：‘好的，煮好后，别忘了分给我一杯肉汤尝尝。’可见干大事的人，他们往往不会顾念自己的亲人，何况是李继迁这样的狂妄之徒呢？陛下今天杀了他母亲，明天就能俘获他吗？只不过是增加了他的仇恨，使其反叛之心愈加坚定而已。所以李母不能杀。”宋太宗问：“那怎么办呢？”吕端说：“不如把李母安置在西部边疆的一个州县，好好地奉养她，这样兴许还可以招安李继迁。纵使不能招安，我们有他母亲在手中，也可以拴住其心，使他知道母亲的性命掌握在我们手中，这样他就不敢再像以前那样为所欲为了。”宋太宗恍然大悟，一拍大腿，说：“不是你，险些误了我的大事。”就按照吕端的办法处置李母，果然一切均如所料，李继迁虽然没投降，但老实了许多，他死后，儿子干脆就归降了朝廷。
另一件是迎立新君的事。宋太宗病重期间，吕端作为宰相，每天都与太子一道进宫看望宋太宗，他担心有人趁机捣乱，危害太子。
吕端的担心不无道理，实际上，宦官王继恩和副宰相李昌龄等人的确早已勾结，想等宋太宗死后，就立即废掉太子，另外拥立一位王子继位，以取得荣华富贵。他们日夜在宋太宗的妻子李皇后跟前蜚短流长，李皇后是个妇道人家，本无主意，被说得有些心动了。
宋太宗刚死，李皇后就命王继恩召见吕端，想同这位宰相商量废立之事。吕端一听说被皇后召见，就知道事情紧急，他当机立断，用计把王继恩锁在房子里，派人看守，以切断王继恩和其它人的勾结，随即进宫。
进宫后，李皇后说：“皇帝已经驾崩，大家准备把太子废掉，另立一位王子继位，你看怎么样？”吕端说：“先帝立太子，为了什么？为的正是在驾崩之后新国君能顺利即位，而不致发生王子们互相残杀的流血事件。现在先帝刚去世，我们怎么能突然忘了他的命令而另有打算？”李皇后本无主见，王继恩又不在身边，经吕端这么一说，她也哑口无言了。
在吕端的坚持下，太子被车辇载着来到大殿上，登上皇帝的宝座，在面前垂下帘子，召见大臣们。这时吕端还没有看到皇帝的真面目，按理，大臣们应当向皇帝跪下，但是考虑到一跪下，就相当于承认了皇帝的身份，所以他站立在大殿的台阶下，昂然不跪，以防止假太子即位。他要求掀开帘子，看清楚后再跪。帘子掀开后，他登上台阶，走上前去认真地看了看，看清楚的确是太子后，然后才走下台阶，率领群臣跪下，山呼万岁。这样太子才顺利即位，避免了一场大规模的流血冲突。
历史上的英雄豪杰，往往不拘泥于小事，他们在小事上随随便便，马马虎虎，但是有一点，他们在大事上却毫不含糊。这些人平时看起来有些胡涂，但其实这才是干大事的人，在关键时刻他们能发挥关键作用。
小人则目光短浅。
西汉初年，吕太后篡夺了刘氏的皇族大权，而把自己的娘家人都封以高官。吕太后活着的时候，大臣们一个个敢怒不敢言。吕太后刚死去，齐王就首先在山东起兵反抗吕氏家族，京城的大臣们也想诛杀吕家人，但禁卫军南北二军的军权却分别掌握在吕禄、吕产手中，所以首先得把军权夺回来。
吕禄的好朋友郦寄被大臣周勃劫持，于是只好奉周勃的命令去欺骗吕禄说：“太后把你封为赵王，大家也都没意见。可你这个赵王却不守规矩。你不到自己的封地赵地去，而是领着北军驻守在京城，所以大家就对你起了疑心，怀疑你要趁着太后刚死、皇帝年幼的机会篡夺大权，齐王起兵反抗，就是为了这个。”吕禄是个没脑子的人，他一下懵了，问：“那怎么办？”郦寄说：“最好你把北军的将印交给国防部长周勃，然后离开京城回到自己的封地，去享荣华富贵。这样，齐王就会罢兵，大臣们也消除了对你的疑心，你就可以高枕无忧了。”吕禄点头称是。
这事立刻传到了吕禄的姑姑吕媭那里，吕媭大怒，骂吕禄说：“你作为一个将军却要离开自己的军队，这成什么话！你一交出兵权，吕氏家族要被灭门了！”说着，她抱出自己珍藏多年的珠宝扔在堂下，让仆人们去捡，说：“这些东西全给你们，反正过几天吕氏要被杀光，我就不必替别人保存了。”
其实，吕太后临终前就叮嘱过吕禄等人，说：“我眼看要死了，大臣们可能要发动政变杀死你们。不过不要紧，你们手里掌握着禁卫军，就能控制住他们，也可以控制皇帝。所以我死后，你们一定要带兵守住皇宫，挟持住皇帝，不要离开军队去为我送丧。”
吕太后和她的妹妹吕媭极有远见，可惜吕禄碌碌庸才，目光短浅，他听信了郦寄的话，交出了北军的兵权，周勃立即派北军攻杀了猝不及防的吕产，这样南军也落入到周勃手中。随之，准备到赵地去享清福的吕产在交出兵权的第五天就被逮捕并砍了头，吕媭被抓起来乱棒打死。吕氏家族的人无论男女老少，全部被抓起来杀掉。
（参见《宋史》、《史记》）
第四节 设置疑惑，鉴别真伪
【原文】
设疑而惑，真伪可鉴焉。附贵而缘，殃祸可避焉。
【译文】
设置疑问来迷惑别人，真诚和虚伪就可以鉴别；依附显贵攀援而上，灾祸就可以避免。
【简评】
官场之中，普遍存在着尔虞我诈的现象，许多人脸上都像戴了面罩似的，把自己的真实想法包藏的严严实实。所以，若要保全自己，就必须正确揣测到对方的心理，看清他的庐山真面目，这样才能采取正确的应对措施。否则，很容易被别人暗算。
如何揣测对方的心理呢？设置疑问来迷惑对方是一个有效的手段。对手因为被疑问所迷惑，一时分不清真假，所以在这种情况下最容易露出本相来。
第五节 结交左右，揣测上情
【原文】
结左右以观情，无不知也。置险难以绝念，无不破哉。
【译文】
结交他人的左右之人以观察情势，就没有不知道的事情；安置他人于险难之中而根绝其希望，就没有打不败的人。
【简评】
要想往上爬，最重要的是揣测上司的心思，从而通过自己的言语、行为博得上司的欢心。
那么，如何能正确揣测到上司的心思呢？其中最主要的一条便是结交上司身边的人，因为上司的心理，是通过他自己的一言一行表现出来的；而一言一行，只有身边的人才能尽收眼底。所以，狡猾的小人们常常结交这些人，从而及时刺探到到近一段时间上司的心理、好恶等，然后做出相应的举动。这样，在官场中才可以万无一失。
后记 | 冯道的官场之路
五代十国是一个充斥着内讧、战争的时代，朝代频繁更迭，如北方的五代，前后仅仅延续了五十三年，却一共更迭了五个朝代，其中最长的后梁延续了十六年，而最短命的后汉一共才存在了四年。
处在这样一个大动荡的时代中，如何活命，进而如何保持荣华富贵，就成了每一个人特别是达官显宦们不得不考虑的问题。冯道，无疑是这一方面的“佼佼者”。
中国历史上，朝代更迭之后，旧时代的大臣一般有三种出路：要么尽忠于先朝而死去，要么被崛起的新朝代所贬逐，要么隐居不仕。而冯道则不然，他历经四个朝代，不仅没有为先朝尽忠而死或被现政权贬斥，也没有隐居起来，反而成了每一个朝代的大红人，不管哪个政权上台，他都能当一人之下、万人之上的宰相。冯道一共当了二十多年的宰相，成为官场上著名的“不倒翁”，他不倒的诀窍在哪里呢？
后唐达官
冯道（882—954），字可道，瀛州景城（今河北省河间市）人，唐末，他逃往太原，得到盘踞太原的军阀李存勖的赏识。
李存勖后来建立后唐，当了皇帝，是为唐庄宗。刚一当上皇帝，唐庄宗就任命冯道为翰林学士，翰林学士是皇帝的秘书，地位无疑非常重要，经常是宰相的后备人选；接着又升为户部侍郎、兵部侍郎等，相当于民政部和国防部的副部长。说明唐庄宗非常看重冯道。
过了几年，唐庄宗的义兄李嗣源发动兵变，庄宗被乱兵所杀。
唐庄宗比较赏识冯道，可是当他被义兄李嗣源推翻、杀死后，冯道不仅不为旧主报仇，却摇身一变，投靠了新主李嗣源。
李嗣源也很看重冯道。
李嗣源刚当上皇帝，就问身边的一个大臣：“先帝时的冯道在哪里呢？”答：“现任翰林学士。”唐明宗说：“这个人我以前很了解，是个好宰相。”于是召见冯道，拜为中书侍郎、刑部尚书平章事，后来又封为门下侍郎、户部吏部尚书、同中书门下平章事、尚书左仆射、端明殿学士、特进、上柱国等，封给始平郡公的爵位。
名称一大堆，有必要简单介绍一下：“端明殿学士”是李嗣源创设的，冯道是第一个担任这一职位的人；中书、门下、尚书是行政中枢，执掌大权，冯道对这三个中枢都有染指；“同中书门下平章事”、“尚书左仆射”等，都相当于宰相，实权极大；“郡公”和“上柱国”分别是爵位和勋位，都属于正二品；特进是散官名，也是正二品。冯道之受宠，由此可见一斑。
李嗣源死了之后，儿子即位，称为唐闵帝，他依旧重用冯道。冯道仍任宰相，又被加封为“司空”，“司空”与下文出现的“太尉”、“司徒”并称为“三公”，这是一种虽无实权，但尊荣与俸禄都很高的名号，类似于现在所称的“国家元老”，为正一品。
不到一年工夫，唐闵帝的义兄李从珂谋反，闵帝仓皇出逃，随从者不到百人，而冯道却不见踪影。身为宰相、受父子两代恩宠的冯道，为什么在皇帝危难之际不出谋划策，反而避而不见？原来他另有自己的小算盘：大势不妙，需要改换门庭了。
冯道身受唐明宗和唐闵帝父子两代的厚遇，所以按照常理，李从珂谋反，冯道就应为旧主尽忠报仇。但事实恰恰相反：李从珂杀进京城后，冯道带领百官迎接，并且上了一道奏章，大夸了一顿李从珂的伟大，然后恳求他当皇帝，说这是自己发自内心的愿望，如果李从珂能答应，自己将会高兴得手舞足蹈。李从珂扭捏了一番，装作很无奈的样子就答应了，是为唐末帝。
如此的奴颜婢膝，原因只有一个，那就是为了自身的利益，果然，冯道在原来“司空”、宰相的基础上，又加封为“太尉”，这也是正一品。 后唐一共四个皇帝，其中两个是靠叛乱当上的。而不论谁做皇帝，不管政治风云如何变幻，冯道都能稳坐钓鱼台，保持他的高官显位，看来他的确有一套做官的秘诀。
后晋显宦
代替后唐的是后晋，唐明宗的女婿石敬瑭叛乱，推翻后唐，石敬瑭成了晋高祖。
冯道继续被委以重用，继续担任他的太尉、司空、平章事等，甚至更加重用，加封“司徒”（正一品），爵位成了“国公”（从一品 ）。又封为“开府仪同三司”，这是“阶”的最高一级。有一次晋高祖想派冯道出使契丹，但转念一想，对冯道说：“你官位极高，德望极重，不能去。”可见无论是实际权力还是虚衔，冯道都已经达到了极致，真正是位极人臣。
晋高祖叛乱成功当上皇帝，依靠的是契丹的力量，代价是割让燕云十六州；除此之外，每年得给契丹进贡大量的财物，并且尊称比自己小十岁的契丹国主耶律德光为“父”，自称为“儿”。对此，有良知的人都痛心疾首，坚决反对，当时一些边疆上的地方官都起兵打击契丹，表现出民族大义。又比如石敬瑭当上皇帝后，命礼部尚书王权出使契丹以作答谢，但王权坚决拒绝，因为前代从没有过向胡人称臣称子的，他说：“我老了，岂能向胡人屈膝磕头！即使因为违背圣旨得罪了皇上，我也心甘情愿。”王权因此被罢职。
王权因不愿出使契丹、违拗了皇帝而被革职，冯道绝不像王权这么“傻”。他自告奋勇出使，对石敬瑭说：“陛下身受契丹的大恩，我又身受陛下您的大恩，我愿意去。”
到了契丹，契丹国主久闻冯道之名，想把他留下来，冯道说：“我们后晋是儿子，你们契丹是父亲，我在后晋当官，也就是在你这里当官。”这么一忽悠，契丹国主也很高兴。出使归来，他果然深得石敬瑭的信任，又免不了一番加官进爵。
后来，契丹国主耶律德光灭掉了晋朝，这时冯道不仅不为国尽忠，反而又投靠了契丹，而且愈加奴颜婢膝。耶律德光问：“为什么现在来朝见我？”答：“无城无兵，一败涂地，怎敢不来。”问：“一败涂地？为什么不尽忠而死？你是个什么样的老头子？”答：“无才无德、又笨又顽固的老头子。”耶律德光也被逗笑了，封他为太傅。
身受数代皇帝的信任，被委以高官，然而不以国家、百姓为重，在天下大乱时却自称无才无德，推卸责任，冯道可谓厚颜无耻。其实，早就有人指责冯道了，有人曾对晋出帝说：“冯道只是个太平年代的宰相，如今天下动荡，他却明哲保身，指望他来救济天下，就像用和尚来呼鹰一样，必然无效。”
后汉重臣
晋代灭亡之后，后汉建立，这时冯道又归顺了后汉，拜为太师。冯道在后汉写了一篇《长乐老自叙》，叙述自己的历仕数朝的过程，他得意洋洋地夸耀自己成功的仕宦经历：
“余阶自将仕郎，转朝议郎、朝散大夫、银青光禄大夫、金紫光禄大夫、特进、开府仪同三司。
职自幽州节度巡官、河东节度巡官、掌书记，再为翰林学士，改授端明殿学士、集贤殿大学士、太微宫使，再为宏文馆大学士，又充诸道盐铁转运使、南郊大礼使，明宗皇帝、晋高祖皇帝山陵使，再授定国军节度、同州管内观察处置等使，一为长春宫使，又授武胜军节度、邓随均房等州管内观察处置等使。
官自摄幽府参军、试大理评事、检校尚书祠部郎中兼侍御史、检校吏部郎中兼御史中丞、检校太尉、同中书门下平章事、检校太师、兼侍中，又授检校太师、兼中书令。正官自行台中书舍人，再为户部侍郎，转兵部侍郎、中书侍郎，再为门下侍郎、刑部吏部尚书、右仆射，三为司空，两在中书，一守本官，又授司徒、兼侍中，赐私门十六戟，又授太尉、兼侍中，又授戎太傅，又授汉太师。
爵自开国男至开国公、鲁国公，再封秦国公、梁国公、燕国公、齐国公。
食邑自三百户至一万一千户，食实封自一百户至一千八百户。
勋自柱国至上柱国。功臣名自经邦致理翊赞功臣至守正崇德保邦致理功臣、安时处顺守义崇静功臣、崇仁保德宁邦翊圣功臣。”
一大堆的职位名称，难免搞得人头昏眼花，但只要明白一点就可以了：不论是官职的哪个领域，他都达到了别人不可企及的顶峰。不想着为前朝尽忠，反而得意地夸耀他在各个朝代都能当高官，难怪顾炎武的《日知录》中斥责冯道没有节气，毫无廉耻，说他这篇文章是“序平生以为荣，灭廉耻而不顾”。
当时天下大乱，中原改朝换代，战争频繁，北方的契丹又时常入侵，更使民不聊生。然而冯道却自称“长乐老”，身居显位却没有一点为国为民的心思，反而沾沾自喜地以自己在前后数朝及契丹所被封的高官为荣，说自己生活过得很滋润：“时时看一看书，常常喝一杯酒，吃的是美味，听的是妙声，看的是佳人，虽然年老，但老而自乐，还有什么乐趣能比得上这种快乐呢？”
后周要员
后汉将军郭威造反，攻进京城。他以为大臣们害怕自己，必然要推举自己当皇帝，可是见了冯道的时候，冯道却装作凛然不屈的样子，郭威不得已，因为冯道官职很高，所以自己反而向他跪下。到后来，郭威终于把后汉皇帝赶下了宝座，自己建立了周，果然，冯道在这时很识相，丝毫没有横加阻拦。郭威即位后，封冯道为宰相。
冯道以前侍奉了九个皇帝，这九个人都是碌碌之辈，所以他能矗立不倒，但是碰上个有作为的皇帝，就难免要倒霉。他侍奉的第十个皇帝周世宗柴荣是一个勇武有为的明君，周世宗准备亲自带兵讨伐后汉的残余势力，冯道却站出来阻拦。周世宗说：“唐太宗平定天下时，不论敌人强弱，都亲自带兵讨伐。”冯道冷冷地一笑：“陛下比得上唐太宗吗？”周世宗不服气：“敌人乌合之众，我军前往讨伐，势如泰山压卵。”冯道讥讽说：“陛下能当得了泰山吗？”周世宗勃然大怒，拂袖而起。
冯道太小瞧周世宗了，他以为现任皇帝像以前他遇到的皇帝一样碌碌无为，可是他想错了。周世宗英武有为，坚持亲自带兵出征，同时从心眼里鄙视冯道，剥夺了冯道的实权，不让他参与国家大事，而只给了他一个无足轻重的职位。受此打击，冯道不久就死去了，结束了他圆滑、显赫的一生，终年七十三岁。
《旧五代史》中说冯道“历任四朝，三入中书，在相位二十余年”，如果算上契丹，那就是历任五朝了，不管如何改朝换代，他都能位居人臣之首，前后共担任了二十余年的宰相。中国古代非常重视忠诚，冯道久任宰相，但“忠诚”二字在他身上却荡然无存：不论前一个朝代如何重用他，如何施以恩宠，在被后一个朝代推翻后，冯道都绝不会为之尽忠，而是转而投靠新朝，照样做他的宰相，照样享他的清福。所以《旧五代史》中评价说：“冯道前后曾服务于四个朝代，当过六个皇帝的宰相，能算作忠诚吗？一个女人前后侍奉两个丈夫，已经是不幸了，更何况再三再四呢？”
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